Кейс центра выдачи электронных подписей «ЭЦПЛЕГКО»: как построить мотивацию отдела продаж на сквозной аналитике.

Оклад+процент от продаж — это стандартная мотивация для большинства менеджеров. Чем плох такой расклад знает каждый, кто внедрял подобную систему KPI в своем отделе. При такой мотивации менеджерам выгоднее брать свежие горячие заявки, чем звонить по задачам со сложными клиентами и бороться с возражениями. Поэтому они закрывают легких клиентов, которые приходят с бесплатных каналов, а сложных клиентов с рекламы не доводят до продажи. 

Ситуация неприятная: в отделе процветает дедовщина, «старички» забирают постоянных прибыльных клиентов и не делятся базой. Даже при плохой работе с новыми лидами они получают хорошую зарплату, пока новые менеджеры пытаются закрыть сложные сделки. 

В этом кейсе директор компании «ЭЦПЛЕГКО» рассказывает, как с помощью сквозной аналитики бизнеса он добился ДВОЙНОГО роста продаж с горячих заявок. 

Читать подробнее

Кейс интернет-магазина Zur-kibet.ru: «Таргетированная реклама дает нам до 250 заявок в день»

Контекстная реклама — двигатель торговли. Первое, что делает собственник бизнеса, чтобы нарастить объем продаж с интернет-рекламы — увеличивает бюджет на «контекст». А что, если есть рекламные каналы, которые будут приносить больше (гораздо больше) прибыли, но вы, по привычке, не делаете на них ставок?

Читать далее

Кейс от клиента Roistat: «Я как будто надел очки и увидел все детали»

Кейс от клиента Roistat


Типичная для бизнеса ситуация: реклама идет, деньги расходуются, но продаж не много. Как продавать больше?

Наверное, нужно увеличить бюджет на рекламу. Увеличили. Реклама идет, еще больше денег расходуется. Продаж, по-прежнему, не так много. В этом кейсе клиент Roistat от первого лица рассказал, что он делал, чтобы увеличить количество продаж в 2 раза.

Читать дальше

Кейс в сфере продажи строительного оборудования: история внедрения аналитики

Кейс в сфере продажи строительного оборудования

Как понять, получилось ли у вас настроить эффективную рекламу? Посчитать, сколько денег она принесла. Компания «Фибрапол Трейд» увеличила доход от платной рекламы на 41%, внедрив сквозную аналитику в свой бизнес. О сложностях внедрения и инсайтах для компании – читайте прямо сейчас.

Читать дальше

Кейс интернет магазина-снаряжения: как продать клиенту, уходящему с вашего сайта

Кейс интернет магазина-снаряжения

В этом кейсе вы не увидите привычного формата «проблема-решение». Но увидите, как интернет-магазин увеличил годовую прибыль на 1,2 млн рублей, просто подключив всплывающее окно «Ловец Лидов».

Читать дальше

Кейс школы ИТ HackerU: снижаем стоимость клиента на 23 000 рублей

Кейс школы информационных технологий HackerU

kisspng-quotation-marks-in-english-punctuation-quote-5abeaef2c8e325

 

 

Екатерина Тихонова, директор по маркетингу

Каждое утро мне приходит смс от Roistat с показателями за прошедшие сутки. В офисе проверяю общую статистику и данные по каждому курсу в сгенерированных в Roistat отчетах: данные по каждой посадочной странице, иногда вплоть до ключевых слов. В маркетинге важно внимание к деталям.
В ежедневном режиме получаю обратную связь от отдела продаж и карьерных консультантов по конверсиям в продажи B2C, B2B и B2E. Дополнительно смотрю СРМ, если клиент попался интересный, могу прослушать запись разговора.
Аналитика — это самое важное в моей работе.

 
Читайте в этом кейсе, как компания HackerU решила проблему нецелевых обращений и эффективности рекламных кампаний.

Читать дальше

Кейс центра аренды оборудования. Сквозная аналитика без CRM.

Кейс сквозная аналитика без CRM

 

Roistat — система аналитики, которая опирается на прибыль. Но как отслеживать прибыль без CRM-системы?

В этом кейсе расскажем, по каким показателям можно понять, окупается ли ваша реклама. И покажем цифры компании на трех этапах: без Roistat и CRM; с Roistat, но без CRM; с Roistat и с CRM.

Читать дальше

Кейс интернет-магазина мебели. Отправляем ROI в космос: от 553% до 1 816%.

Рост ROI до 1816% для интернет-магазина мебели

 

О компании

Сфера: продажа мебели в интернете.
География работы: Россия.
Бюджет на рекламу за апрель 2018: 187 641 рубль.
Старт работы с Roistat: 01.05.2018.
Проблема, с которой пришли в Roistat: за месяц при рекламном бюджете 187 641 рубль всего два клиента оплатили товар.

Читать дальше

«Мы начинали с продаж на Avito и это было омерзительное занятие». Кейс Lavochkashop.ru

лавочка

logo lavochkashop.ru

 

 

 

О компании
Сфера: онлайн и оффлайн продажа настольных игр.
География работы: Россия.
Бюджет на рекламу за июль 2018: 191 972 рубля.
Старт работы с Roistat: 01.02.2018.
Проблема, с которой пришли в Roistat: большой ассортимент привел к огромному количеству рекламных кампаний. Вложения не окупаются, но не получается отследить причину из-за большого объема цифр для анализа.

Читать дальше

Кейс производителей корпоративной одежды. Как снизить стоимость привлечения клиента (CPO) в 10 раз

Снижаем стоимость лида в 10 раз в Roistat

На какие показатели смотреть и как настраивать рекламу, чтобы снизить стоимость лида?

Рассмотрим реальный кейс сервиса аналитики Roistat по снижению CPO для компании-производителя корпоративной одежды.

Читать дальше