Расскажем, что такое CPV и как с помощью показателя оценивать эффективность рекламы.
CPV: что это такое
Существуют два значения аббревиатуры CPV и обе — это модели оплаты рекламы:
CPV («Cost per view») — стоимость одного просмотра рекламы. Просмотр объявления засчитывается, когда пользователь посмотрел ролик целиком. По модели CPV публикуют такие ролики, просмотр которых инициирует сам пользователь. Он видит их в соцсетях или видеосервисах, проявляет интерес к описанию рекламы и смотрит рекламный ролик. В итоге рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных пользователей. Длина таких рекламных роликов не ограничена по времени.
CPV («Cost per visitor») — стоимость за один визит, посещение сайта. В маркетинге эту метрику называют оплатой за посетителя. В отличие от стоимости клика — CPC — рекламодатель платит за посещение сайта, а не за клик по рекламе, который должен стимулировать такое посещение. Учитываются только уникальные визиты. Если один пользователь дважды перешёл на сайт, платить понадобится всего один раз. При CPC за основу берётся статистика рекламной площадки, а при расчёте CPV — аналитика сайта компании.
Рассказали также: что такое CPC.
Как посчитать CPV: формула
1. CPV («Cost per view»). Для расчёта нужно знать затраты на рекламу и число просмотров. Эти данные можно получить из рекламного кабинета.
Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы
Пример: запустили рекламную кампанию с оплатой за число просмотров. За 5 дней потратили 15 000 ₽, получили 4 000 просмотров. Считаем CPV = 15 000 ₽ / 4 000 просмотров = 3,75 ₽.
2. CPV («Cost per visitor»). Для расчёта используем нужно знать количество трафика и затраты на рекламу.
Формула: все расходы на рекламу / количество посетителей сайта, привлечённых с её помощью
Пример: запустили рекламу с оплатой за посетителей. За неделю потратили 5 000 ₽ и получили 10 000 визитов. Считаем CPV = 5 000 ₽ / 10 000 визитов = 0,5 ₽.
В чём отличие CPM и CPV
В видеорекламе показатель CPV («Cost per view») часто путают с CPM («Cost per mille»). Разберёмся, как различать эти показатели:
| Параметр | CPM | CPV |
| Как работает | Модель оплаты за 1 000 показов рекламы. Рекламодатель платит за показ, а не за дальнейшие действия — не важно, кликал ли пользователь по рекламе. Пользователю показывают рекламу независимо от того, интересна ли она ему | Модель оплаты за 1 просмотр. Рекламодатель платит не за показ объявления, а за конкретное действие — просмотр ролика. Пользователь досматривает видеоролик по собственному желанию |
| Что получает рекламодатель | Если грамотно настроен таргетинг — большой охват целевой аудитории. Но часто такая реклама считается навязанной и раздражает аудиторию — её хочется быстрее пропустить | Заинтересованных пользователей, которые готовы воспринимать рекламу и могут совершить целевое действие |
| Когда списывается оплата | За каждые 1 000 показов рекламы, зафиксированных в рекламных кабинетах | За каждый просмотр рекламы |
| Когда лучше использовать | Пользователи хотят посмотреть выбранное видео, поэтому нацелены быстрее посмотреть надоедливую рекламу. CPM стоит использовать для повышения узнаваемости продукта и бренда | Для повышения конверсии и посещаемости сайта |
| Пример | На YouTube CPM засчитается после того, как пользователь посмотрит первые 5 секунд рекламы, которая появляется перед роликом, в середине видео или по его окончании. После пятисекундного просмотра пользователь может нажать «пропустить» | Рекламный пост в виде ролика в соцсетях или в видеосервисах — обычно с текстовым комментарием. Пользователь сам принимает решение, будет ли он досматривать видеорекламу. И если будет, то сосредоточится на рекламируемых продукте и бренде, а не на другом контенте. В этом случае рекламе воспринимается по-другому и может привлечь целевые действия |
Рассказали также: что такое CPM.
Как показатель CPV используется в видеорекламе
Метрика показывает, сколько в среднем тратит рекламодатель на то, чтобы пользователь полностью посмотрел рекламное видео. Маркетологи рассчитывают CPV, чтобы оценивать конкурентоспособность объявления в аукционе, а также спрос на рекламу у аудитории.
Например, рост цены за просмотр через несколько недель после запуска рекламы говорит о том, что аудитория устала от ролика и что конкуренция в аукционе очень высокая. Напротив — падение CPV указывает на снижение конкуренции и открывает возможность привлечь аудиторию по более низкой стоимости.
CPV помогает понять эффективность видеороликов. Если за просмотр ролика нужно платить слишком много, а отслеживание показателя не помогает бизнесу повысить конверсию, нет смысла тратить рекламный бюджет на рекламу по этой модели.
Статистику по просмотрам изучают в рекламных кабинетах — например, в Facebook Ads* или в myTarget. Именно на этих площадках популярна модель оплаты за просмотры.
Когда лучше использовать CPV в видеорекламе
Модель расчёта лучше использовать в 3 случаях:
- когда рекламодатель хочет платить только за тех пользователей, которые досмотрят ролик и проявят интерес к продукту или бренду;
- когда нужна заинтересованная аудитория, которая хорошо воспринимает видеоконтент;
- когда нужна аудитория для ремаркетинга.
Что такое ремаркетинг и как помогает бизнесу увеличивать продажи — рассказали в блоге Roistat.
Что запомнить про CPV
- Есть две модели оплаты — CPV («Cost per view») и CPV («Cost per visitor»). Первая определяет цену за просмотр рекламы, вторая — стоимость визита на сайт.
- Модель рекламы по Cost per view используют для повышения узнаваемости продукта и бренда — акцент сделан на просмотры. Видеорекламу в CPV чаще всего смотрят заинтересованные пользователи, которые с большей вероятностью готовы совершить целевое действие.
- Модель Cost per visitor применяют для роста посещаемости сайта — рекламодатель платит только за визиты с рекламных объявлений. Для расчёта учитываются только уникальные визиты. Два перехода одного и того же пользователя не зачтутся, рекламодатель заплатит только за один визит.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.