Реклама в онлайн-пространстве может быть дорогой, если не знать, как правильно её оптимизировать. Давайте разберемся, какие шаги предпринять, чтобы рекламные бюджеты работали на вас.
Способы снижения расходов на рекламу в Яндексе
Оптимизация ставок и бюджета. Помимо лимитов по ставкам и бюджетам для каждой кампании, установите ограничение бюджета на уровне аккаунта, чтобы одна кампания не съела весь месячный бюджет. Разделите трафик на мобилки и десктопы, чтобы увидеть, какое устройство работает хуже, и при необходимости снизить или отключить показы. Перед запуском создайте сегменты для защиты от скликивания, такие как отказы, боты и более 10 визитов без конверсий.
Таргетинг и сегментация аудитории. Выберите правильную геолокацию для показа рекламы: если цель — вся Россия, то выбираем РФ, если только Москва — то МСК. Для первой кампании создайте портрет ЦА. Если кампания уже идет, проверьте данные о ЦА в Метрике и Директе, и скорректируйте ставки для менее эффективных сегментов, чтобы сэкономить бюджет.
Использование минус-слов. Учитывайте типы соответствий ключевых фраз. Спецоператоры помогают показывать объявления тем, кто ищет именно ваш продукт, но используйте их осторожно, чтобы не отсечь целевую аудиторию.
Оптимизация рекламных кампаний без фокуса на кликах
Оптимизация рекламных кампаний, ориентированная на конверсии и продажи, помогает сохранять бюджет. Фокус на кликах приводит к привлечению трафика, который не всегда конвертируется в продажи. Поэтому стремимся измерять и оптимизировать кампании, исходя из фактических конверсий и продаж.
Эти метрики берём во внимание:
- CPA (Стоимость за конверсию):
Показывает, сколько стоит привлечение одного покупателя. Оптимизация CPA снизит стоимость каждой конверсии.
- ROMI (Возврат на маркетинговые инвестиции):
Помогает измерять прибыль, полученную от рекламы, в сравнении с затратами на неё. ROI показывает рентабельность вашей кампании.
- LTV (Lifetime Value):
Определяет общую ценность клиента за все время его взаимодействия с брендом. Это поможет оценить прибыльность клиентов в долгосрочной перспективе.
Как это использовать:
- Таргетинг на основе данных:
Используйте данные о поведении пользователей. Благодаря информации о целевой аудитории (кто она и как взаимодействует с нашим продуктом/сайтом), настройте рекламные кампании персонализировано. Это поможет «бить» прямо в боли нашей ЦА, тем самым увеличивая продажи и прибыль компании. А анализ исторических данных о покупках поможет определить, какие сегменты аудитории с большей вероятностью совершат покупку.
- A/B тестирование
Тестируйте различные варианты объявлений и посадочных страниц. Это поможет увеличить конверсию на начальном этапе воронки и определить, какие элементы работают лучше, что положительно скажется на конверсиях.
- Динамическое ценообразование ставок
Внедряйте автоматизированные системы для динамического управления ставками. Они оптимизируют затраты на рекламу в реальном времени, уменьшая расходы на неэффективные клики и увеличивая бюджет на более перспективные.
Инструменты оптимизации
Внедрение инструментов, таких как Оптимизатор рекламы Roistat, упрощает процесс оптимизации. Такой инструмент позволяет самообучаться стратегиям Директа для автоматической настройки рекламных кампаний. Это помогает экономить время, увеличивать точность и максимизировать ROMI.
Фокусируясь на конверсиях и продажах, а не на кликах, можно значительно улучшить эффективность рекламных кампаний и снизить расходы.
Советы по оптимизации рекламных кампаний с использованием «Оптимизатора рекламы»
Для расширения возможностей рекламы рекомендуем настраивать цели кампании, фокусируясь на конверсиях и продажах. Используйте данные о поведении пользователей для оптимизации объявлений и корректировки бюджета. Здесь на помощь приходит Оптимизатор рекламы Roistat.
Преимущества:
Оптимизатор рекламы Roistat автоматизирует управление вашими рекламными кампаниями, собирая данные о продажах из CRM и передавая их в Яндекс.Директ. Это позволяет автостратегиям Директа обучаться на основе реальных бизнес-показателей.
Функции:
- Передача данных из CRM: Настройка условий для передачи только нужных сделок в цели Яндекс.Метрики.
- Качественная атрибуция: Привязка сделок к визитам по телефону, email или ClientID.
- Пользовательские цели: Создание любых целей с типом JS-событие для точной корректировки ставок.
- Гибкость источников данных: Выбор источника для передачи ClientID из различных полей CRM.
| Практические советы | |
| Фокус на конверсии и продажи | Настройте цели кампании на основе конверсий и продаж, а не кликов |
| Использование данных о поведении пользователей | Анализируйте данные для более точного таргетинга и корректировки бюджета |
| Регулярное обновление и тестирование | Проводите A/B тестирование различных объявлений и посадочных страниц для улучшения показателей конверсий |
Вывод
Снижение затрат на рекламу в Яндексе — это реальная и достижимая цель для малого и среднего бизнеса. Следуя представленным рекомендациям, можно улучшить эффективность рекламных кампаний. Оптимизация ставок, использование минус-слов, спецоператоров, создание точных сегментов, проведение регулярных А/Б тестирований, фокус на конверсии и продажи, а также внедрение инструментов, таких как Оптимизатор рекламы Roistat, помогут вам не только сократить расходы, но и увеличить прибыль вашей компании. Эти шаги приведут к более качественной рекламе и лучшим бизнес-результатам.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.