О компании Fabric
Fabric — это текстильная фабрика с передовым швейным производством и печатью на текстиле.
За несколько лет фабрика заработала хорошую репутацию. У нее сформировалась эффективная команда, и появились постоянные клиенты.
Компания Fabric стала заметным игроком на рынке, однако, осталась необходимость в глубоком анализе рекламы и оптимизации рекламного бюджета.
Реклама фабрики
Самыми эффективными были каналы Яндекс.Директ, Facebook и Instagram.
Перед стартом работ по рекламному каналу Яндекс.Директ веб-аналитиком был выявлен высокий показатель CPL и CPO, низкий показатель конверсии в заявки, обнаружены площадки с большим процентом отказа.
Разработали план рекомендации, где сделали акцент:
- на анализе сегментов аудиторий,
- обратили внимание на семантику,
- дали комментарии по поводу релевантных/нерелевантных ключевых и поисковых запросов,
- на настройке таргета по географии, типу устройств и времени показа.
«С помощью Roistat мы поняли, что стоимость заявки слишком высока, и обнаружили большое количество нецелевых лидов»
Максим Кузьмин, генеральный директор фабрики
Для поиска причин было решено углубиться в отчеты и инструменты сервиса. Начали с группового обучения, затем пытались самостоятельно строить отчеты и анализировать информацию в них.
Вникнув в основы, решили воспользоваться услугой сопровождения веб-аналитика.
За месяц веб-аналитик Roistat:
- помог с подключением рекламных каналов,
- провел аудит рекламных кампаний в Яндекс.Директ,
- проверил блоки сайта на предмет удобства и конверсии,
- проанализировал данные Roistat и систем веб-аналитики,
- составил отчёт с рекомендациями по каждому пункту настроек рекламных кампаний,
- рассказал об возможностях сервиса, которые помогли с анализом рекламы.
За месяц работы с Roistat удалось снизить стоимость рекламного лида более, чем в 5,5 раз.
Аудит от Roistat в цифрах
Срок выполнения аудита: 30 рабочих дней
Сбор статистики: 6 июня — 6 июля 2020г.
Сравнение с периодом: 14 марта — 14 апреля 2020г.
Главные изменения показателей:
- Рост конверсии в заявку с 3.9% до 20%
- Снижение CPL с 388 ₽ до 69 ₽
- Снижение CPO с 1 570 ₽ до 212 ₽
- Рост ROI с 1.7% до 2.2%
Общая статистика рекламы:
| Показатели | Февраль — март | Июнь — июль |
| Расходы, руб | 191 532 | 31 851 |
| CPL, руб | 388 | 69 |
| CPO, руб | 1 570 | 212 |
| Конверсия в заявку, % | 3.9 | 20 |
Детальные изменения по каждому каналу можно увидеть в отчетах Roistat.
Полезные советы
Компания Fabric добилась выдающихся результатов в кризис. Мы спросили у Максима, какие советы он мог бы дать на основе опыта сотрудничества с Roistat.
- Искать новых клиентов, которые принесут новые продажи.
Аудит Roistat показал возможность перераспределения бюджета на наиболее заинтересованную аудиторию. - Тестировать продажи новых, актуальных товаров, не боясь отрицательной рентабельности.
- Снижать расходы на нерелевантные каналы, ключи, объявления и распределять бюджет между каналами, которые имеют хорошую статистику.
Сам Максим так прокомментировал сотрудничество с сервисом:
"Изучайте Roistat! Там цифры, а за цифрами — деньги.”
Максим Кузьмин, генеральный директор фабрики