Кейс визового центра. Как тратить на рекламу меньше, а продавать больше

Сфера: оформление виз.

География работы: Россия.

Бюджет на рекламу за июнь 2018 года: 675 136 рублей.

Старт работы с Roistat: 21.02.18.

Главная проблема: большой процент нецелевого расхода бюджета.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1

Бюджет расходуется в том числе на страны, по которым есть клики, но нет заявок.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Попробуйте
маркетинговую платформу от Roistat

Подключиться

Решение

Проблема №2

Ключевые слова, по которым есть клики, но нет заявок.

Решение

Строим отчет в Roistat по ключевым словам. Понижаем ставки на ключевые слова, по которым нет заявок. Так мы освободим средства для ключевых слов, приводящих целевых клиентов.

Проблема №3

Низкая кликабельность объявлений.

Решение

Проблема №4

В ночное время есть клики по рекламе, но нет заявок. Бюджет расходуется, но вложения не окупаются.

Решение

Строим отчет по времени в Roistat. На ночные интервалы, в которые нет заявок, отключаем показы. Мы больше не тратим средства на пустые клики.

За 3 месяца с Roistat визовому центру удалось:

Снизить стоимость заявки (СPL) с 1020 до 545 рублей
Снизить стоимость оплаты (CPO) c 8391 до 4501 рублей
Увеличить конверсию в заявки (CV1) с 4,7 до 10 %

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

Показатели	Было	Стало
Расходы, Руб.	881 048	675 136
CPL, Руб.	1020	545
CPO, Руб.	8391	4501
Конверсия в заявки, %	4,7	10
Кол-во заявок, кол-во	864	1239
Конверсия в продажу, %	12	12
Продажи	105	150

Нашли в кейсе полезные рекомендации? Поделитесь им со своими подписчиками или сохраните, чтобы не потерять.