Лидогенерация — это маркетинговый приём привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые могут совершить целевое действие — совершить покупку, оформить подписку, оставить заявку.
Цель лидогенерации — продвижение продукта и бренда и повышение конверсии.
По итогам лидогенерации маркетологи получают три вида лидов:
- Холодные лиды — проявили минимальный интерес к продукту или компании, но еще не знают, действительно ли им нужен продукт. С холодными лидами работают маркетологи — нужно побольше рассказать о продукте, чтобы стимулировать целевое действие.
- Тёплые лиды — уже знают, что хотят купить или сделать, но сомневаются и могут уйти к конкурентам. Их нужно «подогреть», чтобы получить заявки и продажи.
- Горячие лиды — готовы покупать здесь и сейчас.
Маркетологи настраивают лидогенерацию с помощью лендингов, таргетированной рекламы, вебинаров, блогов и рассылок.
Из чего состоит лидогенерация
Процесс лидогенерации включает в себя следующие шаги.
Шаг 1. Определение целевой аудитории
Целевая аудитория — это группа людей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.
Шаг 2. Создание привлекательного контента
Это статья, видео, инфографика или другой материал, который будет интересен целевой аудитории.
Шаг 3. Размещение контента на сайте или социальных сетях
Контент привлекает внимание потенциальных клиентов и способен заинтересовать их благодаря встроенному описанию продукта или услуги.
Шаг 4. Сбор контактной информации
Это может быть email-адрес, телефонный номер или другие данные, которые помогут связаться с потенциальным клиентом.
Шаг 5. Анализ и обработка лидов
Квалификация лидов и обработка их — определение наиболее перспективных клиентов и дальнейшая работа с ними для заключения сделки.
В результате этих шагов компания может получить больше потенциальных клиентов и увеличить свою прибыль.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.