Однако компании до сих пор управляют ставками и бюджетами вручную, сталкиваясь с рядом проблем:
- Потеря времени. Ручная настройка требует постоянного контроля и корректировок.
- Неоптимальные ставки. Без полного анализа клиентской активности маркетологи часто устанавливают ставки неправильно, что приводит к ненужным тратам или снижению охвата.
- Невозможность быстрой адаптации. Изменения на рекламных рынках, такие как переход к автоматическим стратегиям Яндекс.Директа, онлайн-валидация фильтров и обновление форматов с промоакциями, требуют быстрой реакции, что сложно при ручном управлении.
- Сложности анализа. Если ставки рекламных кампаний не изучать и актуализировать своевременно, то реклама будет показываться на нерелевантную аудиторию, что приведет к скликиванию и низкому качеству заявок.
Эти проблемы возможно решить с помощью автоматизации и использования инструментов Roistat: Управление ставками и Оптимизатор рекламы.
Что такое Управление ставками?
Управление ставками — это инструмент для автоматической оптимизации рекламных кампаний. Он помогает удерживать выгодную позицию показов и корректировать ставки на основе показателей, таких как визиты, отказы, заявки и продажи. Это не только экономит бюджет, но и увеличивает конверсию за счет автоматической корректировки ставок.
Управление ставками не поддерживает динамические и медийные кампании Яндекс.Директ, а также автотаргетинговые фразы. Этот инструмент работает для РСЯ и Поиска при ручном управлении ставками. Любые корректировки, заданные в Яндекс.Директ (например, по полу, времени или возрасту), применяются поверх ставок из Roistat. В кампаниях, созданных в «Мастере кампаний», использовать этот инструмент нельзя.
Алгоритмы управления ставками
Инструмент позволяет настраивать ставки как на уровне кампаний, так и ключевых слов, что даёт гибкость на основе реальных данных о результативности. Это автоматизирует процесс изменения ставок в зависимости от заданных сценариев.
Примеры сценариев:
- Если у ключевого слова за 30 дней стоимость лида выше 1500 рублей, заявок меньше 1, а показатель отказа более 30%, то ставка уменьшается на 20%. Такой подход помогает снизить ставки на неэффективные ключи, что оптимизирует бюджет и уменьшает стоимость привлечения клиентов.
- Если по кампаниям Яндекс.Директ ROI превышает 100%, ставки повышаются на 15%. Это позволяет быстро реагировать на успешные кампании и увеличивать их эффективность.
- Если за 14 дней кампания с большим количеством визитов не приносит заявок, показы приостанавливаются, чтобы не тратить бюджет впустую.
Удержание позиции по нужной цене
Указав максимальную цену за клик и предпочитаемую позицию в поиске, биддер автоматически установит оптимальную ставку для участия в аукционе.
Roistat предлагает рекомендации по оптимальной ставке и объему трафика на основе заданной максимальной цены за клик:
- Максимальный трафик (5 звезд): Система будет стремиться занять лучшие позиции, что обеспечит высокий объем трафика, даже если это повысит стоимость клика.
- Оптимизация расходов (3-4 звезды): Менее агрессивные стратегии для снижения затрат.
- Ставки в Roistat указываются как максимальная цена, а не списываемая цена клика, поскольку фактическая цена может превышать ставку из-за автоматических корректировок Яндекс.Директа.
- Выбор стратегии зависит от сферы деятельности, конкуренции и целей кампании.
- Для кампаний с несколькими ключевыми словами можно устанавливать максимальные ставки для каждого отдельно.
Оптимизатор рекламы
Оптимизатор рекламы — инструмент, который автоматически передает данные о продажах и заявках из CRM в Яндекс.Директ, работая с автостратегиями по конверсиям.
Возможности:
- Автоматическая передача данных о сделках из CRM в Яндекс.Метрику, включая телефон, email и ClientID.
- Связывание бизнес-показателей с визитами на сайт.
- Передача данных в стандартные и пользовательские цели Яндекс.Метрики для гибкой настройки оптимизации.
- Настройка сценариев передачи только определенных сделок, например, по квалифицированным лидам.
- Передача данных о выручке и себестоимости сделок для расчета прибыли в Яндекс.Метрике.
Эти функции позволяют рекламодателям:
- Корректировать ставки и направлять бюджет на ключевые объявления.
- Решать проблемы с нецелевым трафиком и скликиванием.
- Повышать точность атрибуции и эффективность кампаний за счет использования данных о продажах.
Таким образом, рекламодатели получают более точную настройку и оплату за реальные лиды и продажи, улучшая аналитику и общую результативность рекламы.
Как это на практике
Маркетинговый отдел Roistat использовал инструменты автоматизации из-за сложности ручного управления ставками и нерелевантной аудитории из контекстной рекламы. Мы настроили сценарии «Управления ставками» и передачу данных о заявках и продажах в «Оптимизаторе рекламы», чтобы минимизировать ошибки, исключить нецелевой трафик и повысить эффективность рекламы.
Результаты:
- Рост количества заявок на 20-30% благодаря автоматической корректировке ставок и привлечению целевого трафика.
- Повышение рентабельности инвестиций на 25% за счет эффективного использования бюджета и увеличения продаж.
- Сокращение трудозатрат на ручное управление, что позволило маркетологам сосредоточиться на стратегических задачах.
Подключение инструментов
При интеграции рекламных каналов, CRM и установленном счетчике на сайте, активация инструментов занимает всего несколько минут. В главном меню проекта, если инструмент доступен в вашем тарифе, достаточно нажать «Подключить».
Итоги
Инструменты «Управление ставками» и «Оптимизатор рекламы» автоматизируют управление кампаниями и повышают их эффективность. Оптимизация на основе веб-аналитики и бизнес-показателей улучшает ROI, увеличивает конверсии и снижает трудозатраты, превращая маркетинг в управляемый и предсказуемый процесс.