Любой бизнес — это люди. Научитесь выстраивать отношения с людьми, и ваш бизнес начнёт продавать. Как использовать нетворкинг, чтобы находить партнёров, клиентов и сотрудников — делимся опытом маркетинговой группы Completo.
Что такое нетворкинг
Нетворкинг — инструмент поиска и установки полезных контактов. С его помощью можно закрыть бизнес-задачу в разы быстрее: нанять сотрудников, организовать партнёрский ивент, неформально пообщаться с клиентом.
Польза нетворкинга: 4 правила
Нетворкинг нужен, чтобы находить для себя и компании связи, контакты, идеи.
— полезные знакомства
Первое, что вы обретаете в нетворкинге, — знакомства, которые могут пригодиться в будущем. Во время встреч вы можете черпать новые идеи для развития бизнеса и найти сотрудника в компанию.
— обмен опытом
Общение в среде коллег поможет перенять новые знания и идеи. Но если собеседник не из вашей ниши, и цели нетворкинга у вас различаются, вы по-прежнему можете пообщаться с пользой. Например, предприниматель из другой сферы бизнеса может дать вам идеи по развитию бренда, а маркетолог — поделиться антикризисными идеями.
— доверие
На крупных ежегодных мероприятиях легко встретить знакомых. Если вы сотрудничали с кем-то и были полезны, то скорее всего оставили о себе положительные впечатления. Используйте имеющиеся доверительные связи, чтобы выходить на новые контакты. И исполняйте договорённости, чтобы сохранять безупречную деловую репутацию в будущем.
— обучение
Читать книги, проходить курсы и узнавать новое вдвойне полезно, когда вы можете обсудить полученную информацию с другими. Делитесь знаниями, слушайте собеседников, так вы сможете нащупать тренды и пути развития.
Рекомендуем почитать: 5 книг маркетолога — подборка от команды маркетинга Roistat.
Тренды нетворкинга 2022
1. Личная экспертиза
Если вы хотите подчеркнуть вашу экспертность, вот 3 темы, о которых стоит говорить:
- уникальные кейсы в разрезе времени — без выдуманных цифр, людей, с легко проверяемой информацией;
- знание продукта — интересно знакомиться с людьми, которые знают всё о своём продукте и увлекательно о нём рассказывают;
- адаптация к изменениям — учитесь чувствовать тренды, не бойтесь изменений и знакомьтесь или учитесь у людей с большим опытом для прокачки себя.
Как рассказывать о себе:
- выдавайте визитки с именами телефона и e-mail,
- используйте сарафанное радио,
- обращайтесь напрямую к организаторам мероприятий, на которых вы бы хотели стать спикером.
Стоит активно вести социальные сети. Так вы уже создадите представление о себе как об интересном человеке и эксперте. К тому же коллегам с похожими интересами будет проще вас найти.
Какие форматы публикаций в соцсетях подойдут для прокачки нетворкинга? Здесь все индивидуально и зависит от специфики бизнеса. Например, можно начать проводить прямые эфиры для схожей аудитории темы: как нетворкинг помогает расти бизнесу. Или запустить телеграм-канал и обсуждать изменения рынка, активно получая комментарии и встречные вопросы от ваших подписчиков.
2. Организация мероприятий за рубежом
Попробуйте провести мероприятие в СНГ — например, в Казахстане. Лучше всего вживую. Офлайн-мероприятия после долгого периода онлайна снова захватывают рынок. Здесь можно не только найти новую аудитории и заинтересовать клиентов, но и:
- узнать о новых форматах мероприятий;
- почерпнуть опыт иностранных коллег;
- попробовать уйти на новый рынок.
Также мероприятия за рубежом — возможность найти и нанять специалистов из интересного вам географического рынка. Это особенно актуально, если вы планируете выходы на этот рынок.
3. Выход на малый и микро-бизнес
Актуально для IT-компаний и агентств. Часто мелкие бизнесы работают эффективнее целых отделов. Например, креативное агентство наверняка сможет быстрее развернуть медийную кампанию под ваш запрос: написать сценарий, снять ролики, подготовить посадочную страницу. Или вы в поиске команды или стартапа, которые будут работать над новым продуктом.
Что такое ATL-реклама, рассказываем в Словаре маркетолога.
4. Закрытые мероприятия
Кулуарные мероприятия часто привлекают участников возможностью нетворкинга. При выборе таких ивентов обращайте внимание на тему и подбор спикеров, чтобы соотнести их с вашими задачами и повысить вероятность найти нужный полезный контакт.
5. Онлайн-нетворкинг до и после мероприятий
Это уже стало хорошим тоном — собирать ситуативные каналы и чаты для общения гостей мероприятия. У аудитории есть общая тема — предстоящий ивент. У создателей чата и организаторов мероприятия есть возможности модерировать общение: попросить участников представиться, разрешить им оставлять свои запросы на нетворкинг — поиск сотрудников, партнёров, обсуждение рабочих и личных вопросов.
Иногда вокруг таких чатов образуется сообщество.
Что стоит запомнить о хорошем нетворкинге
Нетворкинг — инструмент для укрепления бизнеса, поиска коллег и выстраивания связей. Он будет приносить пользу, если придерживаться простых правил:
- быть интересным: проходить обучение и обмениваться практическими знаниями;
- приносить пользу, не ожидая получить её взамен;
- быть гибким, уметь подстроиться под текущие изменения рынка;
- транслировать себя через личный бренд.
Также используйте тренды нетворкинга:
- продвигайте вашу экспертизу;
- организуйте офлайн-мероприятия за рубежом;
- общайтесь с представителями малого и микро-бизнеса;
- посещайте закрытые мероприятия;
- пробуйте онлайн-нетворкинг.
На Telegram-канале Roistat делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.