PPC

Что такое PPC в маркетинге

Pay per click или PPC — это модель оплаты в интернет-рекламе, когда рекламодатель платит за клик по объявлению. Кликом считается переход пользователя на целевую страницу. Например, на лендинг или на страницу с карточкой товара.

PPC-рекламу используют в контекстной рекламе для продвижения:

в поисковых системах;
в тизерных сетях;
на партнёрских сайтах.

Цель «pay per click» — сэкономить рекламный бюджет на нерелевантном трафике и привлечь максимальное количество лидов. Рекламодатель платит не просто за показы своего объявления — ведь рекламу могут просто посмотреть и не кликнуть по ней. PPC-маркетинг привлекает только целевых пользователей, которые увидели объявления, заинтересовались продуктом, кликнули по ссылке и перешли на целевую страницу.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

С помощью модели «pay per click» маркетологи увеличивают эффективность первых уровней воронки продаж — когда на сайт с рекламы попадают не случайные пользователи, а заинтересованные лиды. Они с большей вероятностью совершат покупку или запомнят компанию, чтобы вернуться на сайт в будущем.

Как использовать PPC в маркетинге

Маркетологи придумывают креативы и запускают объявления. Для этого можно выбрать любой формат — например, статический или динамический баннер, контекстные объявления. Затем объявления размещают на подходящей рекламной площадке — например, в поиске Яндекса.

PPC-реклама будет показываться по ключевым словам. Пользователь вбивает запрос в поисковике, а поисковик формирует две выдачи — рекламную и органическую. Рекламная всегда находится выше, и именно туда попадёт ваше PPC-объявление.

Бывают низкоконкурентные запросы (меньше 100 запросов в месяц) — реклама будет недорогой, но и приведёт небольшой трафик. Высококонкурентные запросы приведут больше лидов, но стоимость рекламы будет выше. Рекламная площадка проводит аукцион ставок, чтобы определить, какие объявления повесить выше в рекламной выдаче. Аукцион проводится автоматически перед формированием выдачи и проходит за доли секунды. Самое высокое место получают объявления с наивысшей ставкой.

Именно поэтому в PPC-рекламе важно следить за ставками объявлений. Это поможет не расходовать бюджет на слишком дорогие клики.

В чём отличие между PPC и CPC

РРС	СРС
Это модель оплаты — алгоритм, с помощью которого формируется цена за клик по рекламе	Это конкретная стоимость перехода, которую рекламная площадка списывает со счёта рекламодателя
PPC определяет, как рекламодатель будет платить за рекламу	СРС определяет цену, которую будет платить рекламодатель

Какие ещё модели оплаты бывают

Рекламные площадки используют разные модели оплаты, самыми популярными считаются PPC и CPM. Если «pay per click» рассчитывается за целевой клик по рекламе, то «cost per mille» — за 1 000 показов объявления. В случае с CPM рекламодатель вынужден платить не только за целевые клики, но и за нецелевые показы.

Плюсы и минусы модели PPC в рекламе


Меньше траты на продвижение — рекламодатель платит только за клики. Если объявление увидит незаинтересованный пользователь, деньги за показ не спишутся	Цена отдельного клика может быть большой — например, если продвигаетесь в нишах с высокой конкуренцией. Придётся повышать ставки на аукционах, чтобы занять высокое место в рекламной выдаче в поиске
Больше целевого трафика — на сайт переходят заинтересованные лиды, которых можно конвертировать в клиентов	Проблемы с репутацией — чаще всего, пользователи не отличают рекламные и органические результаты поиска. Но поисковики помечают рекламные объявления плашкой «Реклама». Когда пользователи это замечают, они намеренно скроллят рекламную выдачу, потому что считают такие объявления навязанными, а не полезными
Быстрые результаты — PPC-реклама начнёт приносить трафик сразу после запуска	Показ объявлений ограничен бюджетом — когда деньги на рекламном счёте заканчиваются, PPC-реклама останавливается, объявления не отображаются. Чтобы продолжить показ объявлений, нужно пополнить счёт
Гибкие настройки — в любой момент после запуска контекстной рекламы объявление можно изменить: добавить ключевые слова, улучшить УТП, переделать графику, заменить ссылки
Удобный таргетинг — можно настроить показ не только под запросы пользователей в поиске. В PPC-маркетинге можно сузить фокус — например, показывать объявления в определённом регионе или в определённое время дня. Это поможет сэкономить бюджет на нерелевантных кликах

Подробнее про PPC и пользу этой модели для бизнеса рассказали в блоге Roistat.

Как отслеживать эффективность рекламы по PPC-модели

Что понять, что реклама работает, необходимо отслеживать показатели объявлений и анализировать метрики. Для PPC достаточно оценивать такие показатели:

CTR — покажет, сколько пользователей из тех, что увидели объявление, кликнули по нему. Низкий CTR указывает на то, что креатив не работает — нужно переделать CTA, изменить графику, создать более цепляющий заголовок.
Конверсия в заявку и покупку — покажет количество лидов, которые совершили целевое действие. Например, оформили заявку или сделали покупку. Реклама с низкой конверсией неэффективна — тратятся деньги на запуск, а заявок и продаж почти нет.
ROI — это показатель окупаемости инвестиций. Если затраты на запуск рекламы не окупаются, есть смысл отключить её.
CAC — покажет, сколько бизнес потратил на привлечение одного клиента. Слишком большой показатель говорит о том, что реклама работает неэффективно и нужно внести корректировки.

Больше про бизнес-метрики, с помощью которых можно получать максимум от рекламы, узнаете в нашем материале.

Что должен уметь PPC-специалист

Тестировать рекламные инструменты и площадки. Важно постоянно отслеживать тренды и понимать, на каких площадках и сервисах можно показывать рекламы с более низкой стоимостью клика.
Участвовать в составлении воронки трафика. Компания должна чётко понимать приоритетные направления в рекламе продукта — для этого понадобится экспертиза PPC-специалиста.
Адаптировать кампании под площадки. Необходимо понимать разницу между тизерными сетями и Яндекс.Директом, знать, как работают РСЯ и КМС, что нужно для запуска контекстной рекламы в соцсетях.
Постоянно контролировать рекламные кампании. Это одна из главных задач PPC-специалиста — он должен отслеживать эффективность рекламы, следить за показателями площадок, оперативно вносить изменения в объявления и грамотно подбирать рекламные ставки, чтобы не спустить весь бюджет на высококонкурентные запросы.

Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.