Что нужно знать про РСЯ, чтобы зарабатывать больше

Что такое рекламная сеть Яндекса

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это площадка, которая помогает рекламодателям размещать рекламу на подходящих ресурсах партнёрской сети. Настройка рекламы в РСЯ происходит через Яндекс.Директ.

Рекламная сеть работает по такому принципу.

РСЯ похожа на контекстно-медийную сеть Google. Разница лишь в сайтах и сервисах, которые входят в сеть Google — их больше, чем в РСЯ. К тому же у Google более мягкие требования для вступления в КМС, а Яндекс проводит серьёзный отбор, чтобы обеспечить более высокое качество площадок в сети.

Итак, пользователь видит объявления РСЯ, когда попадает на сайты, которые входят в сеть Яндекса.

Цель РСЯ — показать релевантную рекламу, которая с большей вероятностью заинтересует конкретного пользователя. Релевантность достигается за счёт таргетингов — например, пользователей подбирают по демографическим признакам или по контексту.

Зачем бизнесу РСЯ

• Охваты. У сайтов РСЯ огромная аудитория — более 60 миллионов пользователей каждый день. Чем больше людей увидит рекламу, тем большую конверсию можно получить.
• Гибкие настройки. Яндекс помогает отсеять аудиторию с помощью детальных таргетингов — например, можно выделить нужный сегмент с учётом географии, пола, интересов, устройств.
• Экономия рекламного бюджета. Рекламодатель платит только за действия пользователей — например, за клики, за заявки или покупки.
• Множество форматов. На сайтах сети можно использовать практически любые форматы — статические баннеры, текстово-графические объявления, видео и т.д.

Как выглядят объявления РСЯ

Один из самых популярных форматов в сети Яндекса — графические объявления. Они состоят из изображения, текста и зашитой внутрь ссылки. Достаточно кликнуть по объявлению, чтобы перейти на сайт рекламодателя. 

Какие сайты входят в РСЯ Яндекс.Директ

В РСЯ более 40 тысяч площадок — с каждым годом их число увеличивается. В сети несколько видов площадок:

• блоги
• агрегаторы,
• медиа,
• развлекательные сайты,
• мобильные приложения,
• приложения для Smart TV.

Самые крупные площадки РСЯ:

• РБК, 
• Sports.ru,
• «Московский комсомолец»,
• «КиноПоиск»,
• «Одноклассники»,
• сервисы Mail.ru Group,
• «Авито»,
• «Яндекс.Навигатор»,
• «Яндекс.Метро».

Как Яндекс заботится о качестве площадок сети

В РСЯ не попасть, если у сайта менее 500 посетителей в сутки и контент низкого качества — например, неуникальные тексты с низким числом просмотров. Владелец сайта подаёт заявку на попадание в РСЯ — её рассматривают не алгоритмы Яндекса, а живой модератор.

Позиция Яндекса — рекламодатель не захочет платить за нецелевые и случайные клики по рекламе с непонятных сайтов. Поэтому в ходе модерации отсеиваются низкокачественные площадки — например, с накрученным трафиком.

Составили подробный гайд, как выбрать эффективные площадки в РСЯ и удалить те, что не приводят целевой трафик.

Реклама в РСЯ: цены и стратегии размещения

РСЯ — это контекстная реклама, поэтому рекламодателям нужно понимать, какой бюджет тратить на размещение объявление. Составить примерную картину по тратам поможет инструмент Прогноз бюджета в Яндекс.Директе.

1. Нужно зайти в аккаунт Яндекс.Директа — в меню ищем Инструменты и выбираем Прогноз бюджета

2. Заполняем данные о регионе показа, параметрах расчёта и указать ключевые слова.

3. Нажимаем Рассчитать и смотрим результаты.

Стоимость рекламы в РСЯ зависит от нескольких факторов:

• ниша и степень конкуренции,
• регион публикации объявления,
• частотность ключей,
• площадка публикации,
• время показа,
• релевантность рекламы,
• сезонность.

Важно: чтобы точнее узнать цену рекламы для своей ниши и продукта, стоит сделать тестовый запуск с минимальным бюджетом. Например, можно запустить рекламу на 3-5 тысяч рублей и посмотреть результаты. Если у рекламы высокая конверсия в покупки и заявки, нужно увеличивать бюджет. Если показатели слабые или реклама не окупилась, необходимо искать причины провала, исправлять их и запускать тест заново.

Как устанавливать рекламные ставки в РСЯ

Они зависят от стратегии размещения рекламы. Стратегии задают во время создания кампании.

В сети Яндекса есть 4 основные стратегии:

1. «Целевая доля рекламных расходов». Нужно задать цель в Яндекс.Метрике — на неё и будет ориентироваться Яндекс.Директ при размещении рекламы. С помощью этой стратегии можно получить максимум конверсий по своей цели. Для этого система автоматически подбирает ставки, чтобы не выходить за рамки установленного бюджета.
2. «Оптимизация конверсий». Помогает увеличить количество кликов по рекламе, которая лучше конвертит просмотры в целевые действия на сайте. Для этой стратегии нужно задать среднюю цену конверсии и установить недельный рекламный бюджет.
3. «Оптимизация кликов». Помогает привлечь максимум посетителей на сайт. Работает по трём целям: получить клики по заданной средней цене перехода, получить клики за указанный бюджет или просто получить нужное число переходов.
4. «Ручное управление ставками». Рекламодатель самостоятельно назначает ставки и условия показа рекламы. Например, устанавливает бюджет на день — пока бюджет не закончится, он будет равномерно распределяться на показ объявлений.

Чем РСЯ отличается от поисковых кампаний Яндекс.Директ

• Запуская рекламу в поисковике Яндекса, можно рассчитывать только на показы в поисковой выдаче. У поисковика Яндекса огромная аудитория, но она меньше, чем на площадках РСЯ.
• Поисковые кампании работают только на основе поисковых запросов — если пользователь вбил в поиск «корм для кошек», Директ покажет ему рекламу, где есть такой ключевой запрос. В РСЯ учитывают не только ключи, но и дополнительные параметры — например, интересы, возраст, географию пользователей, сайты и сервисы, которые они посещают.
• В поиске выше конкуренция и выше цена за клик, а на сайтах сети Яндекса CPC значительно ниже.

Виды таргетинга РСЯ

1. Поведенческий

Яндекс запоминает, какие страницы, какие сайты, какие сервисы посещал пользователь, какие запросы он вводил. На основе этих данных РСЯ составляет портрет пользователя, где учитывается история просмотров, интересы, возраст и другие данные. После этого система показывает ему релевантную рекламу.

Например, если человек вводил запрос «купить дрель» и посетил несколько интернет-магазинов, РСЯ будет транслировать ему соответствующие объявления — рекламу дрелей.

2. Тематический

РСЯ подбирает такие партнёрские площадки, которые близки рекламодателю по тематике. Для этого система учитывает ключи объявлений, настройки таргетинга и портреты пользователей.

Например, аудитория интернет-магазина спортивных товаров — посетители спортивных сайтов и блогов. Именно такие ресурсы подберёт РСЯ для показа объявлений интернет-магазина.

3. Ретаргетинг

Объявления показываются пользователям, которые ранее посещали сайт рекламодателя или совершили целевое действие. Например, человек зашёл в интернет-магазин, положил товары в корзину и бросил её. Реклама в РСЯ «догонит» такого пользователя и напомнит ему о брошенной корзине.

Виды объявлений РСЯ: форматы и требования к баннерам

Текстово-графический формат

Универсальный тип рекламы — подходит для большинства ниш и продуктов. Объявление состоит из картинки, заголовка, описания и ссылки на сайт рекламодателя.

Такие объявления легко и быстро сделать прямо в конструкторе Яндекс.Директ. Достаточно подобрать несколько вариантов заголовок и описаний, загрузить иллюстрацию и выбрать одно из сгенерированных Яндексом объявлений.

В марте 2022 года Яндекс выпустил обновление — теперь на баннер можно добавлять ещё одну кнопку. Это поможет упорядочить целевой трафик. Например, если кликнуть по баннеру, попадёшь на сайт рекламодателя, а если на кнопку — на конкретный товар или на форму регистрации.

Появилась опция использовать в объявлении не одну, а несколько изображений. Это формат карусель — картинки перелистываются в заданном порядке.

Графическое объявление

Если текстово-графический формат легко сделать в конструкторе, то для создания графических объявлений нужно пригласить дизайнера или рисовать графику самому в редакторе. Их тоже можно сделать в конструкторе Яндекса, однако визуально красивые, привлекательные и конверсионные баннеры лучше делает дизайнер, чем алгоритм. 

Графические объявления тоже состоят из заголовка, текста, иллюстрации и ссылки, но всё это закрепляется на одном изображении. В Яндекс.Директе можно использовать любые размеры баннера из предложенных — от 240 х 400 до 970 х 250 пикселей. Чем больше объявлений разных размеров использовать в кампании, тем на большем количестве сайтов их увидят.

У Яндекса есть список требований к графическим объявлениям. Основные из них:

• Одно объявление — один креатив.
• Создавайте адаптивное объявление, которое автоматически подстроится под форматы на площадках РСЯ.
• Подойдут только файлы форматов jpg, png, gif, вес каждого не должен превышать 120 Кб.

Объявления с видеодополнениями

Работает также, как текстово-графическое объявление, только к нему добавляется видеоролик на 5-60 секунд.

Видеодополнения показываются в двух форматах:

1. InPage — видео встроено в текст;
2. InStream — видео появляется во время показа видеоконтента на сайтах — например, в видеосервисах или на  SmartTV.

Требования к видеодополнению:

• Разрешённые форматы — MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI.
• Вес не должен превышать 100 Мб.
• Разрешение — от 360р до 1080р.

Подробные требования к оформлению видеокреативов — в Яндекс.Справке.

Медийные баннеры

Это объявления с оплатой за показы (CPM) — доступны только для медийных кампаний. Можно сделать самостоятельно или с помощью конструктора в Яндекс.Директ. Проще создавать адаптивный баннер — это поможет подстроиться под форматы всех площадок РСЯ и получить максимальный охват рекламы.

Требования к медийным баннерам — в Яндекс.Справке. Приводим основные из них:

• Вес креатива не превышает 150 Кб.
• Доступные форматы — jpg, png, gif (для графических объявлений) и zip (для HTML5-баннеров).
• Размер баннеров — от 160 × 600 до 1000 × 120.

Важно: если не добавить картинку или гифку на баннер, Яндекс автоматически сгенерирует абстрактную иллюстрацию.

Видеореклама

Это рекламные ролики, которые размещают на видеосервисах и обычных сайтах сети. Помимо InStream (воспроизведение во время видео) и InPage (размещение в контенте ресурса) видеорекламу можно запустить в трёх форматах:

• InBanner — видео отображается внутри баннера.
• Interstitial — ролик появляется перед загрузкой или при смене контента.
• Rewarded — видео размещается в приложениях на мобильных устройствах. Пользователи получают вознаграждение за просмотр таких роликов — например, подарки.

В конструкторе Яндекс.Директа можно создать видеорекламу, однако это не профессиональный видеоредактор. Для создания красивых и привлекательных роликов стоит привлечь специалиста.

Требования к видеорекламе:

• Доступные форматы — MP4, MOV, WebM, FLV, QT, AVI.
• Вес ролика не должен превышать 100 Мб.
• Длительность видео — от 5 до 60 секунд.

Аудиореклама

Это ролик со звуком, но без видео. Аудиорекламу запускают в музыкальных сервисах РСЯ — например, в Яндекс.Радио и Яндекс.Музыке. Аудиорекламу можно дополнить баннером со ссылкой на сайт рекламодателя. Работает по модели CPM (оплата за 1000 показов).

Требования к аудиорекламе:

• Доступные форматы — MP3, WAV, M4A.
• Вес ролика не должен превышать 10 МБ.
• Длительность аудио — от 5 до 30 секунд.

Подробная инструкция о том, как запустить аудиорекламу в РСЯ — в Яндекс.Справке.

Смарт-баннеры

Это интерактивные объявления, которые отображают персонализированный контент. Их используют для ретаргетинга — например, пользователю показывают баннер с товарами, которые он недавно смотрел на сайте интернет-магазина.

Для запуска смарт-баннеров используют товарный фид — информацию о том, какие продукты смотрел пользователь на сайте рекламодателя. Смарт-баннер состоит из одного или нескольких изображений, небольшого описания и ссылки. Его легко запустить — нужно лишь собрать объявление в конструкторе Яндекс.Директа, подгрузить фид и настроиться таргетинги. Не придётся указывать ключевые слова — Яндекс.Директ автоматически сгенерирует подходящий формат.

Настройка рекламной кампании РСЯ — пошаговая инструкция

Подготовка

1. Зайти в аккаунт в Яндекс.Директ

Для работы с РСЯ нужен личный кабинет в Яндекс.Директе — зарегистрируйтесь или авторизуйтесь, чтобы перейти к настройкам рекламы.

2. Добавить новую кампанию

Откройте меню слева, нажмите Добавить и выберите Кампанию.

Рассмотрим оба варианта.

Запуск рекламы через Мастер кампаний

Что такое Мастер кампаний

Это упрощённая настройка кампании для тех, кто не знает и не хочет разбираться, как работает Яндекс.Директ. Мастер кампаний поможет настроить рекламу в течение 5 минут. Минус в том, что этот инструмент не учитывает детали и настраивает рекламу по общим шаблонам. Например, в Мастере кампаний нельзя добавить минус-слова, которые помогли бы избежать нецелевого трафика. 

Иногда такой метод может сработать и показать хорошую конверсию, но бывает и обратный сценарий, когда из-за отсутствия более детальных настроек кампания не окупается или показывает слабые результаты.

Как настроить рекламу в Мастере кампаний

1. Перед тем, как начать работать в Мастере кампаний, нужно выбрать одну из трёх целей, ради которых запускается реклама.

2. Указываем ссылку на сайт или приложение.

3. Настраиваем внешний вид объявлений. Справа в панели инструментов выбираем «Рекламная сеть» — это значит, что мы готовим рекламу для РСЯ.

Прописываем до 5 вариантов заголовков, описаний, подгружаем до 5 изображений, роликов и быстрых ссылок.

4. Определяем аудиторию. Выбираем регионы и время показа рекламы, указываем данные о целевой аудитории. Можно выбрать Подобрать автоматически — Яндекс самостоятельно соберёт портрет ЦА кампании на основе текстов объявлений и рекламируемого сайта.

Чтобы добиться лучшего эффекта от рекламы, заводим данные об аудитории самостоятельно:

• Тематические слова — указываем поисковые запросы, по которым ваш продукт могут искать пользователи. Используйте данные из Яндекс.Вордстат.
• Пол.
• Возраст.
• Устройства — те, на которых хотим показывать рекламу.

5. Определяем бюджет и цель кампании. Яндекс предлагает использовать заданные параметры, основанные на собственном прогнозе. Также сервис советует стратегию размещения — в нашем случае это «Оптимизаци кликов».

6. Запускаем кампанию. Нажимаем Создать кампанию — она отправится на модерацию. Запуск произойдёт после проверки Яндексом и пополнения счёта в личном кабинете Директа.

Запуск рекламы через режим эксперта

Что такое режим эксперта

Полноценная версия Яндекс.Директа, где можно задавать более точные настройки для кампании. Это не такой простой процесс — без знаний и опыта грамотно настроить рекламу будет сложно.

Как настроить рекламу в режиме эксперта

1. Выбираем цель кампании. Яндекс предлагает указать одну из 7 целей, выбираем самый простой и популярный вариант — «Конверсии, продажи и трафик».

2. Указываем адрес сайта.

3. Выбираем место показа рекламы. Для запуска на РСЯ используем третий вариант:

Можно добавить в качестве рекламной площадки поиск Яндекса. Он не входит в сеть РСЯ и требует создания отдельных креативов. Сейчас мы разбираем запуск рекламы на сеть Яндекса, поэтому сосредоточимся на ней.  

4. Указываем номер счётчика Яндекс.Метрики. Это нужно, чтобы отслеживать данные и смотреть аналитику по рекламе.

5. Выбираем стратегию размещения. Яндекс позволяет выбрать одну из четырёх стратегий и задать любые настройки по бюджету.

Можно выбрать модель атрибуции — она определяет, какие каналы участвовали в привлечении целевого пользователя и какой из них считать конверсионным.

Модель атрибуции помогает понять бизнесу, какие рекламные каналы помогают приводить трафик и генерировать клиентов, а какие работают впустую.

Мы собрали подробный лонгрид в блоге, где на примерах разобрали все существующие модели атрибуции.

6. Указываем расписание показов. Если не знаете, какие параметры задать, используйте советы и исследования Яндекса — в ролике справа от настроек:

Расписание поможет настроить показ только в определённое время. Например, это удобно, если ваша акция действует только до 23:59.

7. Выбираем аудитории. Переходим во второй блок настроек рекламы — указываем таргетинги. Можно использовать Автотаргетинг — Яндекс самостоятельно подберёт аудитории, как в Мастере кампаний.

Но в режиме эксперта нам нужны более точные настройки. Поэтому отключаем автотаргетинг, задаём регионы показа и выбираем один из трёх способов подбора аудитории:

• Ключевые слова и минус-фразы — копируем ключи из файла, где собирали семантику для рекламы. О том, как правильно создавать семантическое ядро — рассказали в блоге. Минус-фразы помогут исключить нецелевые запросы. Чем больше минус-слов добавить, тем больше денег сэкономите.
• Ретаргетинг — нужен, чтобы возвращать пользователей, которые побывали на сайте. Задаём условия ретаргетинга — например, показываем рекламу пользователю, который заходил на наш сайт в течение 10 дней.
• Интересы и привычки. Прописываем вручную, чем интересуется наша аудитория, какие сайты посещает.

8. Добавляем объявление. Переходим в третий блок настроек — создаём креативы.

Выбираем формат рекламы — например, графическое объявление.

Добавляем креатив — загружаем с компьютера или создаём новый. Во втором варианте откроется конструктор Яндекс.Директа.

Выбираем один из шаблонов и настраиваем под себя — добавляем картинку, меняем цвета, пишем тексты для заголовка и описания, добавляем кнопку, выбираем нужные размеры.

9. Сохраняем креатив. Он отобразится справа на панели инструментов. Яндекс покажет, как графическое объявление отображается на десктопе и на мобильных устройствах.

10. Оплачиваем. Пополняем счёт в Яндекс.Директе и отправляем кампанию на модерацию. После этого она будет запущена.

Главное — как сделать РСЯ прибыльным каналом трафика

1. Разделять кампании РСЯ и поиска. Таргетинги в сети работают не так, как в поиске. Ключевые слова не всегда отражают запросы клиентов. Они переходят на сайт из поиска, когда видят в объявлении запрос целиком. Для рекламы РСЯ важнее интересы пользователей. Для рекламы в сети важно собирать отдельную семантику и создавать другие креативы.

2. Использовать ретаргетинг. Это хороший способ найти «горячую» аудиторию, которая уже знает что-то про ваш сайт и готова вернуться. Грамотно подбирайте цели для ретаргетинга — например, доскроллы страниц, заполнение формы заявки, брошенная корзина.

3. Показывать рекламу на подходящих сайтах. Высокая посещаемость не делает ресурс конверсионным. Анализируйте трафик в РСЯ и отключайте показ рекламы на сайтах, которые не приводят лидов.

4. Тестировать объявления. Отслеживайте, какой креатив лучше конвертирует пользователей в покупателей, и отключайте объявления со слабыми показателями.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.