О компании
Сфера: продажа компрессоров.
География работы: Россия.
Бюджет на рекламу: 159 773 рубля.
Старт работы с Roistat: 11.06.18.
Главная проблема: ниша узкая, целевых клиентов не много, а большое количество кликов «просто так» скликивает бюджет.
Ключевые проблемы и их решение от Roistat
Проблема №1
В ночное время клики по рекламным объявления продолжаются, но заявок никто не оставляет. Бюджет расходуется впустую.
Решение
Строим отчет по времени поступления заявок. Определяем время когда есть расходы, но нет заявок. Понижаем ставки на этом временном интервале. В итоге тратим меньше.
Проблема №2
Деньги на рекламу тратятся во всех регионах, но не во всех регионах есть заявки. Часть бюджета расходуется неэффективно.
Решение
Строим отчет в Roistat по регионам. Выявляем регионы с отрицательным ROI и понижаем по ним ставки. Ставки на прибыльные регионы, наоборот, увеличиваем.
Проблема №3
Ключевые слова расходуют бюджет, но не приносят заявок.
Решение
Строим отчет в Roistat по ключевым словам. Понижаем ставки на ключевые слова, по которым нет заявок. Так мы освободим средства для ключевых слов, приводящих целевых клиентов.
Проблема №4
Низкое количество визитов и заявок с РСЯ.
Решение
В Roistat строим отчет по ключевым словам в РСЯ. Заявок с коммерческих ключей нет, но наличие коммерческих запросов (цена, купить, стоимость и т.д.) сокращает охват аудитории в сетях Яндекс. Убрав из ключевых слов коммерческие запросы, мы существенно увеличили охват аудитории и количество заявок по тем площадкам, с которых было мало визитов. Это привело к росту количества заявок с РСЯ.
Всего за месяц с помощью сервиса аналитики Roistat компании удалось:
- Снизить стоимость заявки (CPL) c 7262 до 4850 рублей
- Снизить стоимость оплаты (CPO) с 79886 до 35160 руб
- Увеличить окупаемость инвестиций (ROI) c -60% до 139%
Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:
| Показатели | Было | Стало |
| Расходы, Руб. | 159773 | 140642 |
| CPL, Руб. | 7262 | 4850 |
| CPO, Руб. | 79886 | 35160 |
| Конверсия в заявки, % | 0,41 | 0,55 |
| Кол-во заявок, кол-во | 22 | 29 |
| Конверсия в продажу, % | 9 | 14 |
| Продажи | 2 | 4 |
| ROI,% | -60 | 139 |