Он нужен, чтобы рассказывать о ценности продукта и бренда, вовлекать аудиторию и взаимодействовать с ней с целью продвижения компании. Полезные тексты помогут убедить пользователей выбрать ваш товар или услугу. Это основа любой рекламной кампании — необходимо понять, как рассказывать аудитории о продукте и какой формат использовать. Например, написать сценарий и снять ролик для YouTube, сделать баннер для рекламы в Facebook или оформить кейс в блог.
Контент — один из факторов ранжирования. Уникальные и полезные тексты для аудитории помогают занять более высокое место в поисковой выдаче.
Рассказали в блоге: как составить контент-план блога, email-рассылки и соцсетей.
Контент-маркетинг — стратегия привлечения и удержания аудитории через создание и распространение полезного, релевантного контента. В отличие от прямой рекламы, он решает задачу клиента, постепенно формирует доверие к бренду и создаёт органический трафик.
Для B2B наиболее эффективны: экспертные статьи и исследования, кейсы с измеримыми результатами, вебинары и демонстрации продукта, white papers и аналитические отчёты, сравнительные обзоры решений. Контент должен отвечать на профессиональные вопросы и помогать в принятии деловых решений.
Эффективность контент-маркетинга измеряется через: органический трафик и его динамику, позиции в поисковой выдаче, поведенческие метрики (время на сайте, глубина просмотра), количество лидов с органического трафика, стоимость лида и CAC по контентному каналу. Roistat позволяет связать контентный трафик с реальными продажами через сквозную аналитику.
Оптимальная частота публикаций зависит от ресурсов и целей: для SEO достаточно 4–8 качественных статей в месяц, для активного прогрева аудитории в соцсетях — 3–5 постов в неделю. Важнее регулярность и качество, чем высокая частота в ущерб экспертности материала.
Контентная воронка — система контента, ведущая пользователя от первого знакомства с темой до покупки. Верхний уровень (ToFu) — широкие информационные материалы для привлечения аудитории. Средний (MoFu) — сравнения, обзоры, кейсы для оценки решений. Нижний (BoFu) — демо, триалы, коммерческие предложения для конвертации.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.