Что такое косвенные продажи
Косвенные продажи — это процесс продажи товаров или услуг через посредников, а не напрямую потребителю. Косвенные продажи могут осуществляться через розничных продавцов, дистрибьюторов, агентов, партнеров и других посредников.
Косвенные продажи могут быть эффективным способом расширения рынка и увеличения объёма продаж, так как посредники имеют свою собственную клиентскую базу и могут предоставить доступ к новым рынкам и клиентам. Однако, косвенные продажи также могут быть более сложными и требовать большего управления и координации с посредниками.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Как организовать косвенные продажи
Определите цели и стратегию косвенных продаж
Необходимо определить, какие цели вы хотите достичь через косвенные продажи и какую стратегию использовать для достижения этих целей.
Выберите подходящих посредников
Выберите посредников, которые имеют доступ к вашей целевой аудитории и могут предоставить вам доступ к новым рынкам и клиентам.
Разработайте программу лояльности для посредников
Разработайте программу лояльности для посредников, чтобы стимулировать их продажи и удержание клиентов.
Обучите посредников
Предоставьте обучение посредникам, чтобы они могли лучше продавать вашу продукцию или услуги.
Установите систему управления отношениями с клиентами
Установите систему управления отношениями с клиентами (CRM-систему), чтобы отслеживать продажи, клиентов и отчётность.
Организуйте эффективную коммуникацию
Обеспечьте эффективную коммуникацию с посредниками, чтобы убедиться, что они понимают вашу стратегию и могут предоставлять вам обратную связь.
Оцените результаты
Оцените результаты косвенных продаж и внесите необходимые изменения в стратегию, если это необходимо.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.