Нейромаркетинг работает с глубинными потребностями потенциальных клиентов. Маркетологи исследуют образ мышления аудитории, чтобы прогнозировать логику потребителя. Полученная информация нужна для того, чтобы создавать конверсионные рекламные предложения, которые смогут заинтересовать целевую аудиторию.
Компания Mercedes-Benz использовала в рекламе на передней части машин моделирование лиц обычных людей. Такая визуализация получила эмоциональный отклик у пользователей и повысила продажи.
Методы нейромаркетинга
Методы нейромаркетинга многочисленны. Исследователи изучают с их помощью неосознанное отношение и реакцию потенциальных покупателей к товару и услуге, дизайну, рекламе, их отдельным элементам.
Нейромаркетинг изучает:
- реакции сердечно-сосудистой системы (частота сердечных сокращений, давление и др.);
- электрическое сопротивление кожи (повышенное потоотделение);
- сокращение мышц лица;
- айтрекинг (направления взгляда, расширение зрачка и длительность задержки взгляда);
- реакции мозга на раздражители (анализ вызванных потенциалов);
- функциональные состояния мозга (ЭЭГ и фМРТ).
Выявление баннерной слепоты помогает повысить эффективность рекламы.
Достижения нейромаркетинга будут полезны маркетологам и PR-специалистам. Несмотря на очевидную пользу, у нейромаркетинга есть минусы.
Критика нейромаркетинга
Главные недостатки нейромаркетинга:
- высокая стоимость исследований;
- исследования не дают полной картины, так как имеют существенные ограничения (нет достаточной выборки, условия эксперимента не воспроизводят реальную жизнь и т.д.);
- мозг человека слишком сложен, как и мотивы принятия решений;
- этические проблемы (запрет на манипулирование бессознательными мотивами человека помимо его воли).
Сделать рекламу эффективной поможет сквозная аналитика. Читайте подробнее об этом в нашем блоге.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.