Что такое вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг — это комплекс методов, с помощью которых бренд и рекламные агентства стимулируют пользователей самостоятельно распространять развлекательный или полезный контент со встроенной рекламой.
Цель вирусного маркетинга
Цель вирусного маркетинга — увеличить узнаваемость бренда и продукта.
Маркетологи запускают вирусный контент, чтобы мотивировать пользователей поделиться им. Для этого они создают цепляющие сообщения, видеоролики, графику.
Каналы распространения вирусной рекламы
Основные каналы для вирусного маркетинга — соцсети, блоги, форумы, видеосервисы.
Особенности вирусного маркетинга
Вирусную рекламу отличает следующее:
- Не похожа на рекламу. Продукт или бренд упоминается как будто случайно.
- Цепляет пользователей эмоционально. Это смешные, забавные видеоролики или мемы, которыми хочется поделиться с друзьями. Сюжет вирусной рекламы нетривиален: вызывает шок, разрыв шаблона, любопытство.
- Исходит не от бренда, а от третьих лиц — инфлюенсеров, блогеров, знаменитостей, шоуменов и так далее.
- Выглядит зрелищно и оригинально.
Почему вирусная реклама работает лучше
От назойливой рекламы многие устали. Но вирусный маркетинг не выглядит как реклама. Он работает даже тогда, когда пользователь не хочет видеть рекламные ролики и баннеры. Причин тому несколько:
- Воздействие на эмоции. Вирусная реклама развлекает, веселит, шокирует, вызывает любопытство.
- Эффект толпы. Сложно устоять и не сделать репост ролика, который понравился миллионам. Вирусная реклама создаёт популярные тренды и мемы, которые цитируют все.
- Вирусная реклама даёт пользу, если в материале даны ответы на волнующие пользователей вопросы. Например, пользователь не обратит внимание на баннер с пищевым продуктом, но сохранит рецепт блюда с его использованием.
- Скандал, интрига, незаконченная история. Пользователя вовлекают с помощью инсайдерской информации, сплетен, историй из жизни, раскрытия тайн. Интерес толкает потенциальных клиентов самостоятельно стремиться узнать больше, следить за новыми публикациями.
Примеры вирусного маркетинга
Все мы помним такие рекламные слоганы, как: «Сделай паузу — скушай Twix», «Не тормози — сникерсни!», «Имидж — ничто, жажда — все. Не дай себе засохнуть». Это отличные примеры элементов вирусного маркетинга.
На скриншоте выдача поисковика «Яндекс» в разделе «Картинки» по запросу «не дай себе засохнуть» — пример того, как вирусный слоган разобрали на мемы. Изначально слоган был рекламой газировки, но теперь о нем знают почти все.
Как анализировать эффективность вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг — один из эффективных способов продвижения продукта и бренда. Чтобы понимать, принёс ли продажи вирусный ролик, используйте сквозную аналитику.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.