Выручка

Выручка: что это такое простыми словами

Выручка — деньги, которые компания заработала на продаже своих товаров или услуг. Например, магазин игрушек в субботу продал товары на 50 000 ₽, а в воскресенье на 80 000 ₽ — 130 000 ₽ выручки получил магазин за выходные.

Кроме выручки есть ещё понятие дохода: если компания не только продаёт детские игрушки, но сдаёт часть своего помещения в аренду. Деньги от сдачи в аренду — это доход компании.

Чаще всего используют термин «выручка», но в документах и отчётах можно увидеть расширенное определение — выручка от реализации продукции. Это то же самое — деньги, которые пришли на расчётный счёт за товар или услугу.

Виды выручки:

• валовая выручка — это заработок до уплаты налогов, акцизов, пошлин и других обязательных издержек;
• чистая выручка — это сумма, которая осталась после уплаты всех издержек.

Выручка показывает, насколько эффективно работает компания, есть ли спрос на товары и услуги, интересны ли они потребителям. Бизнес использует выручку в планировании — чтобы сравнить по итогам определённого периода, сколько денег удалось получить и сколько планировали заработать. Маркетологи анализируют выручку, чтобы сформировать эффективную маркетинговую стратегию и правильно составить ценовую политику.

Чем отличается выручка от прибыли и дохода

Выручка и прибыль — в чём разница

Выручка — деньги, которые компания заработала в ходе своей деятельности. Расходы в этом случае не учитываются. А для расчёта прибыли они необходимы: выручка - расходы = прибыль.

Разница между выручкой и прибылью есть и в другом:

1. Какие бывают значения — общая выручка может быть только нулевой или положительной, а прибыль может иметь ещё и отрицательное значение.
2. Как рассчитывать — выручку можно определить, зная только количество денег, которое получила компания с продаж. Для расчёта прибыли необходимы данные о расходах.
3. Как определять потенциал — если бизнес предоставляет продукт в рассрочку, выручка считается потенциальной. Компания получит деньги, но не сейчас, а позже. Прибыль не может быть потенциальной — её считают на основании фактических доходов и расходов.

Доход и выручка — в чём разница

Доход — это все деньги, которые получила компания за отчётный период — например, за месяц или за год. Доход складывается из двух частей:

1. Деньги, заработанные в ходе основной деятельности — например, в ходе продажи товаров.
2. Деньги, полученные из других источников — например, за аренду помещений или в ходе судебных разбирательств.

Доходом не считаются НДС, налоговый вычет, налог с продаж, пошлины, авансы, залоги, погашение займа.

Выручка и доход говорят об одном — сколько компания заработала. Но первый показатель учитывает только деньги, полученные с основной деятельности компании, дополнительные источники значения не играют.

Если компания зарабатывает, реализуя свой продукт, доход будет равен выручке. Если появляются дополнительные источники заработка, доход превышает выручку.

Как посчитать выручку от продаж: формула

Есть два способа для расчёта выручки. Итоговое значение от выбранного способа не меняется, но это важно для бухгалтерского учёта и налоговой.

1. Кассовый способ — учитывают все деньги, поступившие на счета компании, а также ценность полученных по бартеру товаров или услуг.
2. Способ начисления — начисляется сразу, когда покупатель оплатил товар или услугу компании.

Формула выручки зависит от того, что нужно узнать — валовую или чистую выручку.

Валовая выручка — формула:

Выручка = Цена одного товара или услуги * Количество реализованных товаров или услуг

Чистая выручка от реализации — формула:

Выручка = Цена одного товара или услуги * Количество реализованных товаров или услуг — Количество издержек (налоги, пошлины и другое)

Как увеличить выручку бизнеса с помощью Roistat

Сквозная аналитика Roistat. Собирает данные из CRM, рекламных кабинетов, с сайта в едином пространстве. Сервис формирует отчёты по рекламным каналам, посадочным страницам, менеджерам и другие. Не нужно разбираться, как считается выручка и как найти выручку. Roistat посчитает её, например, для каждого рекламного канала. Это поможет узнать, какая реклама привела продажи, как лучше перераспределить рекламный бюджет, какая реклама приводит к убыткам.

Мультиканальная аналитика. Покажет, какие каналы трафика участвовали в привлечении заявок и продаж. Пользователи не всегда совершают покупку во время первого визита на сайт. Чаще им нужно увидеть несколько объявлений, чтобы решиться на покупку. Мультиканальная аналитика определит роль каждого канала в привлечении клиента.

Как мультиканальная аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет и увеличить выручку — объяснили в нашем блоге.

Коллтрекинг. Сервис коллтрекинга помогает отслеживать, с каких источников трафика приходят пользователи, которые обратились в компанию по телефону. Бизнес знает, какие каналы трафика работают и приводят клиентов, и может перераспределять бюджет и отключать каналы, которые не приносят заявки и продажи.

Как Коллтрекинг Roistat помогает собирать данные о звонках и повышать эффективность рекламы — рассказали в блоге.

Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.