Фреймворк

Что такое фреймфорк в маркетинге

Маркетинговые фреймворки — это концептуальные модели, которые помогают организациям понимать и управлять своей маркетинговой стратегией. Они представляют собой систематический подход к анализу рынка, целевой аудитории, конкурентов и внутренних ресурсов компании.

Маркетинговые фреймворки обычно включают в себя такие элементы, как SWOT-анализ, теория 4P, цепочка создания ценности для клиента, сегментация рынка и т.д.

Использование маркетинговых фреймворков позволяет компаниям более эффективно планировать и реализовывать свою маркетинговую стратегию, повышать узнаваемость бренда, улучшать отношения с клиентами и увеличивать прибыльность бизнеса.

Фреймворк в маркетинге — это структурированный подход или модель, которая помогает организации разрабатывать и реализовывать свои маркетинговые стратегии и тактики. Фреймворк предоставляет основу для анализа, планирования и выполнения маркетинговых действий.

В маркетинге существует несколько различных фреймворков, которые могут быть использованы компаниями в зависимости от их целей и потребностей.

Виды маркетинговых фреймворков

Приведем некоторые из наиболее распространенных фреймворков.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз). Он позволяет компании оценить свои внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на ее успех, и разработать стратегию на основе этих данных.

Матрица BCG

Матрица BCG (Boston Consulting Group) используется для анализа портфеля продуктов компании и определения, какие продукты требуют дополнительных инвестиций, а какие могут быть сняты с производства.

Воронка продаж

Представляет собой модель, которая показывает этапы, через которые проходит потенциальный клиент от первого контакта с компанией до совершения покупки. Воронка продаж позволяет компании оптимизировать свои маркетинговые усилия и улучшить конверсию.

Модель 4P

Фреймворк 4P-модель (Product, Price, Place, Promotion) представляет собой основные элементы маркетингового микса, которые компания должна учитывать при разработке своей стратегии. Эти элементы включают продукт, цену, место распространения и промоушн (рекламу и продвижение).

AARRR

Фреймворк AARRR используется для оценки эффективности маркетинговых кампаний и улучшения пользовательского опыта.

Он состоит из пяти этапов:

• Acquisition (привлечение),
• Activation (активация),
• Retention (удержание),
• Revenue (доход),
• Referral (рекомендация).

Каждый этап фреймворка AARRR имеет свои ключевые показатели производительности, которые помогают компаниям определить, на каком этапе маркетинговой воронки возникают проблемы и как их решить. Например, на этапе Acquisition компании могут измерять количество посетителей сайта или количество новых пользователей, а на этапе Revenue — средний чек или количество продаж. Фреймворк AARRR помогает компаниям сосредоточиться на ключевых метриках и улучшить результаты своих маркетинговых усилий.

AIDA

Фреймворк AIDA — это маркетинговый инструмент, который используют для описания процесса принятия решения потенциальным клиентом о покупке продукта или услуги.

Он состоит из четырех этапов:

• Attention (привлечение внимания),
• Interest (заинтересованность),
• Desire (желание),
• Action (действие).

Каждый этап фреймворка AIDA описывает, как компании могут привлечь внимание потенциальных клиентов, вызвать у них интерес к продукту, создать желание его приобрести и, наконец, побудить к действию - купить продукт или услугу. Фреймворк AIDA помогает компаниям создавать эффективные маркетинговые кампании, которые будут привлекать больше клиентов и увеличивать продажи.

Читайте в блоге, что такое модель AIDA в маркетинге.

ZMOT

Фреймворк ZMOT (Zero Moment of Truth) описывает процесс принятия решения потенциальным клиентом о покупке продукта или услуги в цифровой эпохе.

Он состоит из трех этапов:

• Stimulus (стимул),
• Zero Moment of Truth (нулевой момент истины),
• First Moment of Truth (первый момент истины).

Каждый этап фреймворка ZMOT описывает, как потенциальные клиенты ищут, оценивают и выбирают продукты или услуги в интернете. Фреймворк ZMOT помогает компаниям понимать, какие каналы маркетинга и какие типы контента наиболее эффективны для привлечения и убеждения потенциальных клиентов в покупке.

Это лишь несколько примеров фреймворков в маркетинге, и каждый из них может быть настроен и адаптирован для конкретных нужд компании. Важно выбрать тот фреймворк, который наилучшим образом соответствует целям и стратегии организации.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.