Содержание
Модель AIDA — это модель поведения потребителя при принятии решения о приобретении товара или услуги.
AIDA применяют пиарщики, маркетологи, менеджеры по продажам и копирайтеры.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
В формуле AIDA четыре этапа:
- Attention — внимание,
- Interest — интерес,
- Desire — желание,
- Action — действие.
По модели AIDA компания организовывает маркетинг так, чтобы потенциальные клиенты продвигались поступательно от первого к четвертому этапу.
Формула AIDA — алгоритм действий с момента, когда продукт привлек внимание клиента до целевого действия — покупки.
Модель AIDA направлена на управление эмоциями покупателя. Она особенно эффективна для спонтанных покупок и недорогих товаров.
Преимущества и недостатки модели AIDA
| Преимущества | Недостатки |
| Простота и универсальность. Модель AIDA – это базовая техника продаж и проста в применении маркетологом любого уровня. | Устаревшая и слишком упрощенная. Модель слишком упрощает процесс выбора. Современный покупатель изучает отзывы, сравнивает свои ценности с ценностями бренда и руководствуется многими другими мотивами. |
| Последовательный алгоритм. Опираясь на формулу AIDA, можно структурировать информацию о клиентском опыте и выстроить воронку продаж. | Низкая конверсия между интересом и желанием. Потенциальных клиентов сложно провести от этапа интерес к этапу желание. Для этого требуется разработка целой системы дополнительных стимулов. |
| Показатели на каждом этапе. Эффективность модели AIDA можно отслеживать на каждом этапе, чтобы обнаружить слабые места. | Воздействие на эмоции. AIDA не подходит для сложных продуктов и товаров с долгим циклом принятия решения. |
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Подпишись на Telegram
