Зачем нужен анализ рекламы конкурентов
В каких каналах они продвигаются, как настроена контекстная реклама. Эта информация поможет отстроиться от конкурентов или перенять рабочие идеи. Например, выйти на новый канал трафика.
Какие слоганы и призывы к действию используют конкуренты, на чём делают акцент в объявлениях и в лендингах, о чём сообщают пользователям в рекламе. Так проще создавать уникальный, востребованный контент — не повторяться, придумывать что-то оригинальное, делать кликабельные объявления.
Узнаете немного о том, как ведётся работа с рекламой в других компаниях, и сможете перенять опыт.
Поймёте, на какой бюджет рассчитывать.
Какие каналы продвижения конкурентов можно анализировать
Анализировать можно все каналы, которые используют конкуренты для продвижения. Если маркетолог проводит анализ рекламы конкурентов впервые, он изучает самые популярные каналы трафика и рекламные площадки:
- поисковую выдачу и рекламу Яндекс.Директ;
- соцсети, например, ВКонтакте, Одноклассники;
- Telegram;
- myTarget;
- контекстно-медийную сеть РСЯ;
- Яндекс.Маркет и другие.
Если остановиться на этом, есть риск упустить нечто важное. Например, компания не узнает, что конкуренты успешно рекламируются в RuTube и Дзен, потому что не анализировал эти площадки. Итог — упустит из виду эффективные каналы трафика в своей нише.
Список каналов для анализа сужают, когда анализируют конкретный вид рекламы — например, контекстную рекламу.
Пошаговая инструкция: как провести анализ контекстной рекламы конкурента
Изучите рынок, чтобы понять, кто является вашим конкурентом. Проще начать с анализа результатов поиска. С помощью Яндекс.Вордстат изучите ключевые запросы, связанные с вашей компанией.
Допустим, у вас магазин цветов — вы хотите узнать, как продвигаются конкуренты в Москве. В Яндекс.Вордстат указываем запросы — «купить цветы москва», «цветы 24 часа», «букеты на заказ москва». Смотрим на частотность запросов — чем она выше, тем больше конкурентов и выше цена за клик по рекламе.
Переходим в поисковик и снова вбиваем запросы по нашему продукту — анализируем результаты. Изучаем несколько страниц выдачи — и органику, и рекламу. Наша задача — узнать список конкурентов, а не понять, как они продвигаются. Создаём файл в Google Таблицах — будем заполнять его по мере анализа рекламы конкурентов. Выписываем в таблицу компании с первой страницы. При желании можно дополнить список конкурентами со второй и третьей страниц выдачи.
| Наша компания |
| Конкурент 1 |
| Конкурент 2 |
| Конкурент 3 |
| Конкурент 4 |
| Конкурент 5 |
Они бывают платные и бесплатные. Количество информации о рекламе конкурентов зависит от цены. Бесплатная информация поможет понять общую картину и немного узнать о деталях продвижения — например, по каким запросам рекламируются конкуренты, с каких объявлений приходит трафик на сайт.
Предлагаем шесть сервисов с бесплатным функционалом, которые помогут проанализировать рекламу конкурентов.
- Spywords.ru — сервис расскажет всё о контекстной рекламе: запросы, примерный бюджет, трафик, СРС (цена клика).
- Similarweb.com покажет, откуда идёт трафик на сайт, с каких объявлений приходят пользователи к конкурентам, сколько времени они проводят на сайте и что делают.
- Яндекс.Вордстат поможет изучить сезонность спроса. Вордстат полезен, если необходимо оценить, используют ли конкуренты медийные кампании. Инструмент подсветит всплески запросов в некоторые периоды, которые отличаются от привычного сезона.
- LiveDune поможет изучить соцсети конкурентов: покажет отчёты по каналам, даст рекомендации, как исправить ошибки и увеличить эффективность каналов трафика.
- PR-CY покажет семантику конкурентов.
Как посмотреть прогноз рекламного бюджета конкурентов?
Загружаем список ключевых слов из семантического ядра в Яндекс.Директ. Сервис посчитает расходы на контекстную рекламу, определит среднюю ставку и CTR. Помните, что результаты приблизительные.
- Бюджет в Яндекс.Директ поможет построить прогноз расходов на рекламу. Точные цифры расходов конкурентов в рекламном кабинете Яндекса конкурентов вы не узнаете, но сможете примерно сопоставить цифры.
Сервисов для оценки объявлений нет — анализируем рекламные креативы вручную. Например, вбиваем в поисковик запросы о нашем продукте и изучаем рекламную выдачу.
Смотрим на:
- позицию в выдаче,
- заметность рекламного сообщения,
- какие использованы расширения,
- о чём говорится в объявлении,
- куда ведёт объявление, на какие разделы сайта.
- Акцент сделан на быстрой доставке. Возможно, это один из запросов аудитории.
- В объявлениях используют виджеты, ведут на конкретные товары (возможно, самые популярные). В некоторых креативах говорят о сценарии использования продукта — например, «декор для дома», «букет на свадьбу».
- В объявлениях указывают номер телефона, по которому можно заказать цветы.
Это минимальный анализ креативов. Даже такой анализ может дать информацию для запуска собственной рекламы. Например, проще отстроиться от конкурентов, выгодно выделить свои сильные стороны, если известно их уникальное торговое предложение (УТП).
Контекстная реклама ведёт на сайты и лендинги — стоит изучить, куда попадает пользователь после клика по рекламе и что ему там предлагают.
Посмотрите, есть ли отдельные посадочные страницы под каждый креатив или в кампании используется только главный сайт. Оцените сами лендинги:
- удобно ли ими пользоваться,
- какое УТП на них указывают,
- какие формы связи предлагают.
Анализ посадочных страниц покажет сильные и слабые стороны собственных лендингов — что нужно внедрить, чтобы увеличить конверсию, а от чего стоит отказаться.
На какие параметры смотрим:
- Посещаемость сайта — Similarweb.com поможет оценить статистику по посещениям — количество визитов, их продолжительность, источники платного трафика.
- Количество страниц в индексе — это проиндексированные страницы в поисковике Яндекса — эти страницы увидят пользователи в поисковой выдаче. Проверяем количество страниц на PR-CY.
- Семантическое ядро — посмотрите, по каким запросам продвигаются конкуренты — смотрим в Similarweb.com.
Цель — определить сильные и слабые стороны конкурентов и понять, какие возможности есть у нашей рекламы. На этом этапе смотрим заполненную таблицу с обзором каналов трафика. Она поможет определить незанятые каналы, скорректировать маркетинговую стратегию.
Наша таблица с примером про магазин цветов:
Каналы трафика | Поиск | Соцсети | Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) | Маркетплейс |
| Наша компания | + | ВКонтакте | — | — |
| Конкурент 1 | + | ВКонтакте Одноклассники | + | Яндекс.Маркет |
| Конкурент 2 | + | ВКонтакте Telegram (бот) | + | — |
| Конкурент 3 | + | ВКонтакте | — | — |
| Конкурент 4 | + | — | + | — |
| Конкурент 5 | + | — | + | — |
Из таблицы видим, что все конкуренты используют Рекламную сеть Яндекса. Можно протестировать этот канал и посмотреть отдачу. Стоит и дальше запускать контекстную рекламу в поиске и во ВКонтакте, предварительно изучив объявления конкурентов. С продвижением в маркетплейсах стоит повременить. Можно изучить опыт Конкурента 1: возможно, он нашел потенциально эффективный канал трафика.
Помимо анализа рекламы конкурентов улучшайте показатели своей рекламы. Для этого используйте платформу Roistat.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Главное об анализе рекламы конкурентов
- Знание о рекламе конкурентов поможет грамотно запустить собственную кампанию — выбрать эффективные каналы трафика, сформировать примерный бюджет на рекламу.
- Изучение креативов конкурентов поможет создавать собственные — отстроить УТП, понять, какие объявления привлекают лидов, а какие нет, на чём сделать акцент в коммуникациях.
- Анализ рекламы можно автоматизировать с помощью сервисов — в пару кликов узнаете многое о контекстной рекламе и посадочных конкурентов.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.