Telegram входит в топ-5 самых популярных приложений в мире по версии Sensor Tower и обладает большой активной аудиторией. По данным самой компании Telegram, в июне 2022 года число пользователей мессенджера выросло на 40% и достигло 700 млн человек. Ежедневно приложение используют 55,2 млн человек по всему миру.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Telegram является самым популярным мессенджером в России, им пользуется 63% россиян. Рассказываем, как продвигаться на этой платформе.
Как рекламироваться в Telegram
Существует несколько способов:
- официальная реклама в Telegram Ads;
- промопосты в каналах или чатах;
- промопосты в чат-ботах.
Разберём их подробнее.
Реклама в Telegram Ads
Спонсорские посты показываются после авторского контента в каналах с количеством подписчиков более 1 000 человек. Максимальный объём рекламного сообщения — 160 символов.
«Telegram не использует персональные данные пользователей, поэтому показ рекламы настраивается по тематике и языку каналов размещения или по конкретным каналам. Например, можно транслировать объявления в любых Telegram-каналах об IT (тематика «Technology & Internet») или в каналах конкурентов, а нерелевантные каналы исключить из показов», — Екатерина Гусельникова, Performance marketing manager в Aitarget One.
Есть важный нюанс: ссылка в рекламном объявлении может вести только на каналы, боты или посты внутри Telegram. Прорекламировать ссылки на внешние сайты не получится. Из-за этого не стоит ждать, что реклама в Telegram сразу принесёт заявки или продажи: пользователь просто подпишется на ваш Telegram-канал, если его заинтересует контент. Но ничто не мешает разместить нужные ссылки с UTM-метками в постах на канале или в боте. Метки нужны обязательно, чтобы потом отследить переходы в Яндекс.Метрике, Google Analytics или сквозной аналитике.
Ссылка в рекламном объявлении может вести только на каналы, боты или посты внутри Telegram. Прорекламировать ссылки на внешние сайты не получится. Из-за этого не стоит ждать, что реклама в Telegram сразу принесёт заявки или продажи: пользователь просто подпишется на ваш Telegram-канал, если его заинтересует контент. Но ничто не мешает разместить нужные ссылки с UTM-метками в постах на канале или в боте. Метки нужны обязательно, чтобы потом отследить переходы в Яндекс.Метрике, Google Analytics или сквозной аналитике.
Важно
В настройках рекламного кабинета нельзя поставить максимальную частоту контакта с пользователем. Это значит, что отдельные пользователи Telegram смогут увидеть вашу рекламу неограниченное количество раз. Есть риск надоесть вашим объявлением.
Рекламу в Telegram Ads можно приобрести напрямую через платформу. Минус такого способа — высокая стоимость. Для старта необходимо внести на ваш счёт на платформе €2 млн. Стоит учесть, что €1 млн являются депозитом, который не вернётся, если за год с рекламного кабинета будет потрачено менее €10 млн.
Более бюджетный вариант — размещать рекламу через ресейлеров, например, Aitarget One или eLama. При покупке рекламы через них можно стартовать с бюджетом от €3 000. При этом период проведения рекламной кампании не ограничен.
Минимальная ставка CPM на данный момент — €2, но она понемногу повышается из-за увеличения числа рекламодателей. Поэтому имеет смысл протестировать этот канал до того, как цена повысится сильнее.
Каким бизнесам подходит реклама в Telegram
- Уже использующим Telegram для общения с клиентами.
- Готовым вложить деньги в свой канал или чат-бот.
- Тем, кто хочет протестировать новую возможность и привлечь трафик.
- Тем, кто не получает желаемого результата от стандартных рекламных каналов: Яндекс.Директ, myTarget и так далее.
Плюсы и минусы Telegram Ads
| Плюсы | Минусы |
| Есть возможность появится в технических каналах, которые не продают рекламу | Малое число параметров для таргетинга |
| Легче масштабировать рекламную кампанию, так как не нужно искать каналы вручную | Нельзя поставить максимальную частоту контакта с пользователем |
| Рекламу можно запускать только на Telegram-каналы и чат-боты | |
| Высокая стоимость |
О том, как компании вести свой Telegram-канал, читайте в нашем блоге.
Реклама в каналах
Чтобы размещать рекламу в Telegram-каналах напрямую, нужно найти подходящие по тематике каналы, договориться с их администраторами, провести оплату и подготовить пост. У каждого канала свои требования к постам, частоте публикации и ценам.
Обычно на стоимость размещения влияют:
- количество подписчиков канала;
- период, на который размещается реклама;
- входит ли в цену написание рекламного поста или вы сами пишете его.
Помимо возможности купить отдельный пост о компании, можно договориться о включении информации о вас в тематические подборки на канале. Стоимость такого размещения обычно ниже.
Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, советуем:
- проверять статистику канала через специальные сервисы, например tgstat.ru;
- смотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал надёжный;
- просить у администратора канала отзывы рекламодателей.
Плюсы и минусы размещения рекламы в каналах Telegram
| Плюсы | Минусы |
| Высокая вероятность попадания в вашу аудиторию | Тратится много времени на подбор каналов и общение с владельцами |
| Можно проверить статистику канала в бесплатных сервисах | Необходимо верифицировать информацию по каналу |
| Нативный формат | Динамика аудитории может меняться |
Искать Telegram-каналы можно с помощью специализированных сервисов. Например, TGstat или Телеметр или в каталогах. Если не хотите самостоятельно подбирать каналы, можете купить услуги биржи или рекламного агентства. Биржи помогают рекламодателям и владельцам каналов находить друг друга. Они позволяют массово подбирать каналы для размещения и оплачивать всё сразу. Некоторые биржи работают по принципу сервиса для размещения объявлений, как Avito. Другие — автоматизированные: помогают купить рекламу в Telegram в один клик. На биржах можно не только находить каналы для размещения рекламы, но и смотреть их статистику и примеры разных рекламных постов. Размещение через биржу обойдется дороже из-за комиссии на размещение, но, в свою очередь, можно быстрее подбирать и размещать рекламные объявления, а также будут готовы все закрывающие документы.
Биржи в Telegram:
- Telega.in;
- AdGram;
- EpicStars;
- Telegrator;
- TGRM.SU;
- Sociate;
- Collaborator.
Рекламные агентства берут на себя работу по поиску каналов, аналитике, оплате и размещению рекламы. Рекламодателю нужно только предоставить всю необходимую информацию о продукте, целевой аудитории и рекламные материалы.
Как оценить эффективность рекламы в каналах
- Посмотреть количество просмотров, лайков, комментариев.
- Запросить у администраторов каналов статистику репостов публикации.
- Проверить данные аналитики. UTM-метка позволяет отследить, сколько было переходов по ссылке и заявок с поста.
- Оценить прирост подписчиков.
В блоге рассказали о главных метриках эффективности рекламы.
Эти данные нужно сохранять и накапливать, чтобы отслеживать, какой контент в каких каналах «заходит», в каких каналах стоит размещаться, а в каких нет. Так вы поймёте, как в следующий раз купить рекламу в Telegram-каналах так, чтобы получить больше визитов и заявок по низкой цене. Это позволит не потратить деньги впустую.
Стоимость рекламы в каналах
Владельцы каналов устанавливают свои ценники. В двух одинаковых по тематике каналах с одинаковым количеством подписчиков цена может различаться в несколько раз.
На цену влияют следующие факторы:
- тематика и позиционирование канала;
- количество подписчиков;
- ежедневный охват;
- качество аудитории;
- конкуренция в нише;
- формат публикации;
- длительность размещения публикации;
- необходимость написания поста автором канала.
Чтобы просчитать стоимость одного касания с клиентом, нужно разделить стоимость размещения на средний охват публикации. Например: пост стоит 20 000 ₽, средний охват поста в канале — 200 просмотров. Стоимость одного контакта составит 100 ₽.
На что нужно обращать внимание при выборе каналов
- Насколько тематика канала соответствует продвигаемому продукту.
- Количество подписчиков.
- Уровень вовлечённости (engagement rate, ER). Нормальный ER должен быть не меньше 20%. Есть Telegram-каналы с накрученными подписчиками. Если в канале 100 000 подписчиков, а комментариев и лайков почти нет, то есть риск, что вашу рекламу увидят только боты. Узнать ER канала поможет, например, TGStat.
ER = количество лайков + количество комментариев + количество просмотров / количество подписчиков * 100 %
- Какое количество пользователей читает посты в первые 24 часа после публикации. Это нужно, чтобы понять, сколько читателей увидит вашу рекламу.
- Количество и частота публикации рекламы. Если канал «заспамлен», аудитория просто не заметит ваше объявление.
- Подходит ли тональность коммуникации с подписчиками вашему продукту. Если автор канала привык преподносить информацию через шутки и мемы, скорей всего, рекламу серьёзных бизнес-продуктов там размещать не стоит.
- Активность ведения канала: когда последний раз публиковали пост, как подписчики реагируют на посты. Это поможет понять качество взаимодействия автора канала и подписчиков, а также уровень доверия к контенту.
- Динамика подписчиков. Есть ли прирост подписчиков, какие показатели по отпискам, стабильный ли прирост подписчиков или резкие скачки (это может означать накрутку подписчиков). Это можно увидеть через специализированные сервисы.
- Динамика просмотров постов на канале. Большинство просмотров должно приходится на первый день после публикации, а затем постепенно расти. Если это не так, то скорее всего присутствует накрутка.
Реклама в ботах
Боты — специальные аккаунты в Telegram, которые автоматически обрабатывают и рассылают информацию. Боты можно использовать для разных функций. Они могут общаться, администрировать чаты, но главное для рекламодателей, что они позволяют рассылать рекламные объявления.
Боты используют, например, так:
- Пользователю предлагают получить чек-лист;
- Он переходит в чат с ботом;
- Запускает его;
- Получает чек-лист;
- PROFIT, теперь компания может посылать пользователю свои предложения.
Бот также может рассылать рекламу в личные сообщения или чаты. Например, если вы подписались на какой-то канал, где установлен бот, он пришлёт вам сообщение. И в дальнейшем будет отправлять их с какой-то периодичностью, пока вы не отпишетесь от него. Рекламное объявление в боте выглядит как обычный пост со ссылкой на продукт. Узнать количество прочитанных сообщений нельзя.
Реклама в боте стоит меньше, чем в каналах, и среднем варьируется между 0,5-1 ₽ за сообщение. Стоимость привлечения одного подписчика колеблется в пределах 10 ₽.
Плюсы и минусы размещения рекламы в ботах Telegram
| Плюсы | Минусы |
| Стоимость размещения ниже, чем в каналах | Статистики по ботам в открытом доступе нет, её нужно запрашивать у владельцев чатов |
| Нативный формат | Длина рекламного сообщения ограничена количеством символов (в каждом боте оно своё). Можно размещать только короткий текст без картинок |
| Реклама в ботах появилась не так давно, у пользователей ещё не замылился взгляд, поэтому они с большей вероятностью заметят сообщение | |
| Можно купить показ рекламы как на всю аудиторию бота, так и на её часть, чтобы оценить эффективность и не потратить бюджеты впустую |
Администраторы чатов и каналов используют ботов, чтобы упростить управление чатом/каналом и работу с ним. Реклама показывается в автоматическом приветствии для новых пользователей либо в информационных сообщениях от бота. Рассылка в чаты даёт больший эффект, чем рассылка в личные сообщения. Рекламное сообщение показывается всем участникам чата, и чем больше в чате подписчиков, тем выше охват.
Что в итоге
Официальная реклама в Teleram Ads подойдёт вам, если основная цель — повысить охваты вашего уже продающего Telegram-канала. Она позволит попасть в те каналы, куда вы не можете зайти, договорившись с владельцем канала, основной минус — высокая стоимость.
Если ваша основная цель — трафик на сайт компании, то для вас больше подойдёт размещение в каналах и ботах. Telegram-каналы позволят нативно прорекламировать ваш товар или услугу, при этом дать ссылку на ваш лендинг. Боты хороши тем, что могут, помимо постинга в каналах, отправлять рассылки пользователям Telegram: в личных сообщениях и в чатах.
Не забывайте отслеживать эффективность рекламы в каждом канале. Для этого расставляйте UTM-метки в ссылках, анализируйте количество просмотров и переходов по рекламным объявлениям, а также отслеживайте результативность рекламы с помощью сквозной аналитики и веб-аналитики.
Читайте в блоге, в чём отличия сервисов Roistat и Яндекс.Метрика.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.