Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяСловарь маркетологаНативная реклама

Нативная реклама

Расскажем, что такое нативная реклама и чем она отличается от скрытой рекламы. Вы узнаете плюсы и минусы, типовые ошибки нативного размещения. В конце статьи дадим рекомендации, как сделать нативную рекламу эффективной и получать с неё больше потенциальных клиентов.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — вид рекламы, которая не призывает пользователя к покупке: ни напрямую, ни косвенно. Это продвижение бренда или товара через полезный контент. Рекламное сообщение при таком продвижении гармонично сочетается с тематикой площадки или информацией, о которой идёт речь, никак не выделяется на её фоне. По сути, это даже не выглядит, как реклама. Гармоничность — основное качество нативного контента.

Обычная онлайн-реклама отделяется от основного контента — например, рекламный баннер на сайте располагается сбоку от статьи блога. В нативной рекламе нет открытого побуждения к покупке, её камуфлируют под типичное содержание площадки — например, делают в формате статьи в блоге.

Сейчас эта реклама активно используется на телевидении, в газетах, журналах, в звуковом, текстовом или графическом контенте на сайтах. Тематика контента зависит от сферы бизнеса. В сториз в Instagram или в постах в Twitter блогер ненавязчиво рассказывает, как доволен средствами для мытья посуды или приложением для вызова такси. Такое обращение не призывает пользователей к покупке, но повышает у подписчиков доверие к продукту.

По данным статьи «The Power of Native», около 60% участвовавших в опросе пользователей сказали, что из нативной рекламы можно получить ценную информацию, а 35% — больше верят ей, чем стандартной рекламе.

Нативная и скрытая реклама: в чём различие

Скрытая реклама — рекламное сообщение, естественно вписанное в контент. Оно не продаёт напрямую и не воспринимается аудиторией как реклама.

Герои фильма или сериала могут использовать продукцию конкретных производителей с логотипом бренда. Например, пользоваться компьютерами Apple или пить газировку Coca-Cola.

Скрытая и нативная реклама естественным образом интегрированы в тематику площадки, на которой размещён контент. Аудитория, как правило, не осознает, что видит рекламное сообщение. Главным отличием является то, что при размещении нативного контента, следует указать, что это реклама, а для скрытой рекламы этого делать не нужно.

Например, чтобы рекламу автомобилей в фильмах про Джеймса Бонда, могли посчитать нативной, должна появляться надпись «на правах рекламы». Когда надпись отсутствует — это скрытая реклама.

Ошибки при создании нативной рекламы

При создании нативной рекламы встречаются следующие ошибки:

  • отсутствие экспертности. Размещённая на сайте компании нативная реклама в статье не раскрывает преимущества товара или блогер рассказывает о продукте неправильную информацию. Это вызывает у пользователей недоверие к продукту или бренду в целом;
  • неуместное размещение. Нативная реклама должна быть гармоничной. Например, если сайт посвящен правильному питанию, то текст о чипсах будет выглядеть неуместно и вызовет недоумение пользователей;
  • прямая продажа. Открытое стимулирование к приобритению или чрезмерное «навязывание» продукта лишь вызовут неприязнь и отторжение со стороны аудитории.

Плюсы нативного размещения

  • решает проблему «баннерной слепоты», когда аудитория игнорирует стандартное рекламное сообщение;
  • носит рекомендательный характер и не навязчива;
  • не требует от пользователей никаких действий;
  • помогает закрыть потребности аудитории, решить актуальные проблемы;
  • даёт полезные сведения и советы, которые помогают принять решение;
  • помогает получить репосты, охваты и лиды;
  • увеличивает продажи;
  • созвучна с интересами пользователей;
  • содержит полезную или интересную информацию.

Минусы нативного размещения

  • трудность создания. Нативную рекламу создать не так просто, как кажется. Нужно знать особенности и настроения целевой аудитории, грамотно подбирать способ подачи, выступать экспертом;
  • вероятность негатива со стороны пользователей. Отсутствие экспертности, «перегиб» в частоте мелькания товара, поверхностный контент, не приносящий пользу, могут вызвать у потенциальных покупателей негативный отклик.

Как создать нативную рекламу

Чтобы нативная реклама была эффективной и привела лиды нужно:

  • определить целевую аудиторию. Это поможет понять особенности потенциальных покупателей, их пол, возраст, увлечения, семейное положение, материальное положение и так далее. Без этого невозможно выстроить успешную коммуникацию;
  • найти площадки для размещения контента, где сосредоточена целевая аудитория. Например, Instagram чаще выбирает более молодая аудитория, а Facebook — аудитория постарше;
  • определить формат контента: экспертная статья, пост для Instagram или Twitter, видео для YouTube;
  • создать контент и уникальное предложение с учётом увлечений, потребностей, желаний и «болей» пользователя.

Как написать продающий текст, используя модель AIDA, рассказали в нашем блоге.

Виды и примеры нативной рекламы

Вот несколько основных видов нативной рекламы в зависимости от площадок размещения:

  1. В соцсетях. Размещение в ленте постов с полезными подборками и советами. Например, «5 лучших комедий», «Подборка летних образов от Zara», «Подборка туров для новогоднего отпуска». Также это могут быть сториз или рекомендации от лидеров мнений.
  2. На YouTube. Например, рекомендации по ходу ролика, в конце или в начале видео, естественно вписанные в сценарий, использование логотипа или изображений продукта в ролике.
  3. На тематических сайтах. Целевую аудиторию для размещения рекламы можно найти на ресурсах по интересам. Например, на автофоруме, сайте с рецептами, сайтах о здоровье и других.
  4. В поисковиках. По данным Bunnyfoot, 40% пользователей принимают контекстную рекламу в поисковых системах за органическую выдачу. Это можно использовать при создании рекламы.
  5. В офлайне. В печатных изданиях и на телевидении нативный контент можно размещать в формате полезных советов, сравнительных статей.

Что стоит запомнить о нативной рекламе

Нативное размещение или нативный контент — эффективный способ рассказать целевой аудитории о коммерческом предложении без призывов к покупке. Такую рекламу можно гармонично вписать в контент разных площадок и подстроить под разные формы взаимодействия с аудиторией. При грамотном составлении и размещении нативная реклама приносит тёплые лиды.

Наружная реклама Обратная связь

Связанные термины

PESO-модель
VUCA-мир
PnL-отчёт
Дропшиппинг

Подпишись на Telegram

Подписаться