Нативная реклама
Содержание
Нативная реклама — продвижение через полезный контент, который совпадает по форме с площадкой размещения и не призывает к покупке напрямую. Она обходит баннерную слепоту и приносит тёплые лиды, но в России требует маркировки: пометки «Реклама», данных рекламодателя и токена erid.
Расскажем, что такое нативная реклама и чем она отличается от скрытой рекламы. Вы узнаете плюсы и минусы, типовые ошибки нативного размещения. В конце статьи дадим рекомендации, как сделать нативную рекламу эффективной и получать с неё больше потенциальных клиентов.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — вид рекламы, которая не призывает пользователя к покупке: ни напрямую, ни косвенно. Это продвижение бренда или товара через полезный контент. Рекламное сообщение при таком продвижении гармонично сочетается с тематикой площадки или информацией, о которой идёт речь, никак не выделяется на её фоне. По сути, это даже не выглядит, как реклама. Гармоничность — основное качество нативного контента.
Обычная онлайн-реклама отделяется от основного контента — например, рекламный баннер на сайте располагается сбоку от статьи блога. В нативной рекламе нет открытого побуждения к покупке, её камуфлируют под типичное содержание площадки — например, делают в формате статьи в блоге.
C 1 сентября 2022 действует обязательная маркировка интернет-рекламы — пометка «Реклама», данные рекламодателя, токен erid и отчётность в ЕРИР через ОРД. Штрафы значительные, для юрлиц доходят до сотен тысяч рублей. Раздел нужно переписать, иначе статья даёт читателю неверную инструкцию.
Сейчас эта реклама активно используется на телевидении, в газетах, журналах, в звуковом, текстовом или графическом контенте на сайтах. Тематика контента зависит от сферы бизнеса.
С 1 апреля 2025 действует обязательный сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы, ориентированной на потребителей в РФ. Для статьи про нативную рекламу это релевантно — стоит добавить абзац или отдельный вопрос в FAQ.
Нативная и скрытая реклама: в чём различие
Скрытая реклама — рекламное сообщение, естественно вписанное в контент. Оно не продаёт напрямую и не воспринимается аудиторией как реклама.
Герои фильма или сериала могут использовать продукцию конкретных производителей с логотипом бренда. Например, пользоваться компьютерами Apple или пить газировку Coca-Cola.
Скрытая и нативная реклама естественным образом интегрированы в тематику площадки, на которой размещён контент. Аудитория, как правило, не осознаёт, что видит рекламное сообщение. Главным отличием является то, что при размещении нативного контента, следует указать, что это реклама, а для скрытой рекламы этого делать не нужно.
Например, чтобы рекламу автомобилей в фильмах про Джеймса Бонда, могли посчитать нативной, должна появляться надпись «на правах рекламы». Когда надпись отсутствует — это скрытая реклама.
Ошибки при создании нативной рекламы
При создании нативной рекламы встречаются следующие ошибки:
- отсутствие экспертности. Размещённая на сайте компании нативная реклама в статье не раскрывает преимущества товара или блогер рассказывает о продукте неправильную информацию. Это вызывает у пользователей недоверие к продукту или бренду в целом;
- неуместное размещение. Нативная реклама должна быть гармоничной. Например, если сайт посвящён правильному питанию, то текст о чипсах будет выглядеть неуместно и вызовет недоумение пользователей;
- прямая продажа. Открытое стимулирование к приобретению или чрезмерное «навязывание» продукта лишь вызовут неприязнь и отторжение со стороны аудитории.
Плюсы нативного размещения
- решает проблему «баннерной слепоты», когда аудитория игнорирует стандартное рекламное сообщение;
- носит рекомендательный характер и не навязчива;
- не требует от пользователей никаких действий;
- помогает закрыть потребности аудитории, решить актуальные проблемы;
- даёт полезные сведения и советы, которые помогают принять решение;
- помогает получить репосты, охваты и лиды;
- увеличивает продажи;
- созвучна с интересами пользователей;
- содержит полезную или интересную информацию.
Минусы нативного размещения
- трудность создания. Нативную рекламу создать не так просто, как кажется. Нужно знать особенности и настроения целевой аудитории, грамотно подбирать способ подачи, выступать экспертом;
- вероятность негатива со стороны пользователей. Отсутствие экспертности, «перегиб» в частоте мелькания товара, поверхностный контент, не приносящий пользу, могут вызвать у потенциальных покупателей негативный отклик.
Как создать нативную рекламу
Чтобы нативная реклама была эффективной и привела лиды нужно:
- определить целевую аудиторию. Это поможет понять особенности потенциальных покупателей, их пол, возраст, увлечения, семейное положение, материальное положение и так далее. Без этого невозможно выстроить успешную коммуникацию;
- найти площадки для размещения контента, где сосредоточена целевая аудитория. Например, Instagram чаще выбирает более молодая аудитория, а Facebook — аудитория постарше;
- определить формат контента: экспертная статья, пост для Instagram или Twitter, видео для YouTube;
- создать контент и уникальное предложение с учётом увлечений, потребностей, желаний и «болей» пользователя.
Как написать продающий текст, используя модель AIDA, рассказали в нашем блоге.
Виды и примеры нативной рекламы
Вот несколько основных видов нативной рекламы в зависимости от площадок размещения:
- В соцсетях. Размещение в ленте постов с полезными подборками и советами. Например, «5 лучших комедий», «Подборка летних образов от Zara», «Подборка туров для новогоднего отпуска». Также это могут быть сториз или рекомендации от лидеров мнений.
- На RuTube. Например, рекомендации по ходу ролика, в конце или в начале видео, естественно вписанные в сценарий, использование логотипа или изображений продукта в ролике.
- На тематических сайтах. Целевую аудиторию для размещения рекламы можно найти на ресурсах по интересам. Например, на автофоруме, сайте с рецептами, сайтах о здоровье и других.
- В поисковиках. По данным Bunnyfoot, 40% пользователей принимают контекстную рекламу в поисковых системах за органическую выдачу. Это можно использовать при создании рекламы.
- В офлайне. В печатных изданиях и на телевидении нативный контент можно размещать в формате полезных советов, сравнительных статей.
Что стоит запомнить о нативной рекламе
Нативное размещение или нативный контент — эффективный способ рассказать целевой аудитории о коммерческом предложении без призывов к покупке. Такую рекламу можно гармонично вписать в контент разных площадок и подстроить под разные формы взаимодействия с аудиторией. При грамотном составлении и размещении нативная реклама приносит тёплые лиды.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Нативная реклама — это рекламное сообщение, оформленное как обычный контент площадки: экспертная статья в блоге, пост в соцсети, упоминание в видео. Она не призывает купить напрямую, а даёт пользователю пользу — информацию, совет, подборку.
Главное качество нативного размещения — гармоничность: материал не выделяется на фоне остального контента и не воспринимается как рекламный блок.
Обе естественно вписаны в контент и не продают напрямую. Разница в раскрытии: нативное размещение обозначается как реклама, скрытое — нет.
Продакт-плейсмент в кино, когда герой пользуется техникой конкретного бренда без пометки, — это скрытая реклама. Та же интеграция с пометкой о рекламном характере становится нативной.
Да. В России интернет-реклама, включая нативные интеграции у блогеров и статьи на сторонних площадках, маркируется: нужна пометка «Реклама», указание рекламодателя и токен erid, а данные о размещении передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных.
За отсутствие маркировки предусмотрены штрафы для рекламодателя, распространителя и посредника, поэтому получение токена стоит закладывать в процесс до публикации, а не после.
В соцсетях — посты с подборками и советами, сториз, рекомендации лидеров мнений. На видеоплатформах — интеграции по ходу ролика, вписанные в сценарий. На тематических сайтах — экспертные статьи и обзоры на профильных ресурсах.
Отдельно выделяют офлайн-форматы: полезные советы и сравнительные материалы в печатных изданиях и на телевидении.
Три основные: отсутствие экспертности, когда материал не раскрывает продукт или содержит неточности; неуместное размещение, когда тема рекламы не совпадает с тематикой площадки; и прямая продажа, когда в текст всё-таки вставляют навязчивый призыв купить.
Любая из них даёт обратный эффект — недоверие к бренду вместо интереса.
Одних охватов и просмотров недостаточно: нативное размещение работает на верхних этапах воронки и редко приносит продажу сразу после клика. Оценивать нужно вклад канала в цепочку — ассоциированные конверсии, заявки и продажи по разным моделям атрибуции.
Для этого размещения помечают отдельными UTM-метками, а результат смотрят в сквозной аналитике: сколько лидов и выручки принесла площадка с учётом отложенных покупок.
Прежде всего бизнесу со сложным или дорогим продуктом, где решение принимают долго и клиенту нужно сначала разобраться в теме. Полезный контент здесь работает лучше баннера с призывом купить.
Для товаров импульсного спроса с коротким циклом сделки нативные форматы обычно дороже и медленнее прямой рекламы — их используют как дополнение, а не как основной канал.
Источники по маркировке и сбору:
- https://vc.ru/id5657117/2772540-markirovka-internet-reklamy-2026
- https://sberbusiness.live/publications/markirovka-reklamy-v-internete
- https://elama.ru/blog/faq-po-sboru-3-za-dohod-ot-reklamy-otvechayut-eksperty-elama/
Связанные термины
Подпишись на Telegram
