Site icon Блог Roistat

CPC

Что такое CPC (cost per click)

CPC или cost per click — это модель оплаты в маркетинге. Когда пользователь переходит по рекламной ссылке, с рекламодателя списывают определённую сумму. Это и есть CPC — цена за клик по рекламному сообщению.

В маркетинге CPC — метрика, которая помогает оценить эффективность рекламы. Это более продвинутый показатель, чем просмотры. Клики по объявлению демонстрируют интерес целевой аудитории — потенциальных клиентов. Однако CPC ничего не скажет о прибыли, которую получит компания от кликов по рекламе.

Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.
Подключиться

Чем дороже цена за клик по рекламе, тем больше трафика она приведёт. Рекламные сети показывают чаще объявления с наибольшим значением CPC. Если всегда ставить максимальную цену за клик, есть риск быстро потратить рекламный бюджет. Цель маркетолога — получить максимальное количество переходов, не выходя за рамки выделенного бюджета.

Принцип работы CPC-модели в маркетинге

В основе CPC-модели три участника:

  1. рекламодатель,
  2. рекламная площадка,
  3. пользователь.

Их взаимодействие происходит в несколько этапов:

  1. рекламодатель регистрируется на рекламной площадке;
  2. запускает объявление и указывает CPC — цену за клик;
  3. рекламная площадка проверяет объявление — если всё хорошо, публикует рекламу;
  4. пользователь видит рекламное сообщение — кликает по нему и переходит по ссылке;
  5. рекламная площадка фиксирует клик и списывает со счёта рекламодателя фиксированную сумму — CPC.
Важно

Если пользователь увидел рекламу, но не кликнул по ней — засчитывается только просмотр, а не клик. CPC не списывается.

Оплата за клик бывает двух вариантов:

Какой вариант выбрать

Зависит от рекламной площадки. В рекламной сети Яндекса (РСЯ) используют аукционную модель — считают CPC за 1000 показов. Во ВКонтакте и myTarget можно указать фиксированную сумму за клик.

Не всегда выгодно выбирать фиксированную сумму. Ставить минимальную цену и ждать дешёвый трафик не получится. Такая ставка будет проигрывать все аукционы, трафик будет на нуле.

Проще маневрировать — отслеживать статистику по рекламе и менять ставку в зависимости от показателей. Одно из решений — использовать биддер. Это инструмент, который регулярно следит за аукционом и автоматически вносит правки. Такой инструмент есть у Roistat.

С биддером Roistat не придётся самостоятельно мониторить показатели — достаточно задать настройки для биддера, чтобы программа не превысила определённый бюджет. Например, повышать ставку на 10%, если за последний месяц ROI не опускался ниже 50%.

Как управлять ставками и настраивать биддер — рассказали в нашем блоге.

Как рассчитать CPC

Сервисы аналитики рассчитывают цену за клик автоматически. Сквозная аналитика Roistat собирает данные о рекламе и рассчитывает метрику как по всей кампании, так и по конкретному объявлению.

Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет
Подключить

Для самостоятельных расчётов используют формулу — весь рекламный бюджет делят на число кликов в этот период.

Формула расчёта CPC

CPC = Все траты на запуск рекламы / Количество кликов

Пример

Магазин здорового питания запустил рекламу в двух каналах — в Яндекс.Директе и ВКонтакте. Маркетолог собрал статистику по кликам. Её смотрят в рекламных кабинетах или в сервисе сквозной аналитике. На рекламу в Яндекс Директ потратили 10 000 ₽ и получили 2 000 кликов. На рекламу ВКонтакте — 15 000 ₽, получив 2 500 кликов.

Цель — определить, какой канал оказался самым эффективным. CPC в Яндекс.Директе = 10 000 ₽ / 2 000 = 5 ₽. CPC во ВКонтакте = 25 000 ₽ / 2 500 = 10 ₽. Самые дешёвые переходы по рекламе — в Яндекс.Директе. Каждый клик ВКонтакте обходится магазину в два раза дороже. Возможно, стоит отключить его и перераспределить бюджет на Яндекс.Директ.

Важно

Подробнее о том, как рассчитать CPC и снизить стоимость клика, читайте в блоге.

CPC — полезный показатель для расчёта клика по рекламе. Но оценивать эффективность кампании только по этой метрике некорректно. Клики — ещё на заявки и продажи. Возможно, объявление мотивирует кликнуть по ссылке, однако дальше ничего не происходит. Пользователь переходит на сайт и не совершает целевое действие — возможно, он не нашёл тех преимуществ продукта, о которых говорилось в рекламе.

Анализируйте эффективность рекламы комплексно — учитывайте не только CPC, но и бизнес-метрики: выручку, прибыль, ROI. Это можно сделать с помощью сквозной аналитики.

Читайте в нашем блоге о 4 полезных инструментах анализа рекламы.

Сквозная аналитика собирает данные из разных источников — сайта, рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга. Вся информация о рекламе попадает в удобные дашборды. Метрики подсчитываются автоматически — вплоть до конкретных объявлений. Сразу видно, какая реклама принесла прибыль.

В блоге рассказали, как внедрение сквозной аналитики помогает увеличить прибыль с рекламы.

Основные различия моделей оплаты в маркетинге

CPC — одна из моделей, основанная на клике по рекламному сообщению. Рекламные площадки предлагают выбрать различные модели оплаты, которые отличаются от CPC:

Когда стоит использовать оплату за клики

Плюсы и минусы CPC-модели

ПлюсыМинусы
Если платить за клики, а не просмотры по рекламе, можно повысить эффективность объявлений и экономить бюджетНе все клики приносят заявки и продажи
Чем точнее объявление попадает в боли ЦА, чем точнее настроен показ, тем выше шансы снизить цену кликаКонкуренты могут скликивать объявление — рекламодатель вынужден платить за пустые клики
Проще прогнозировать траты на рекламуЦена за переход обычно выше цены за просмотр
Проще определить, какой бюджет потребуется на тестовый запуск рекламыАукцион на рекламных площадках повышает траты на рекламу. Победа в борьбе за клики требует больших бюджетов
Лёгкий доступ к показателю — в рекламном кабинете или в сквозной аналитикеЕсть вероятность потратить на запуск объявлений больше, чем они могут принести компании

Где применяют CPC-модель

Поисковая выдача

Это контекстная реклама — рекламная площадка показывает объявления исходя из поискового запроса пользователя. Если ввести в поиске «купить рюкзак москва», первые результаты выдачи будут рекламными. Рекламная выдача маскируется под обычную, чтобы пользователь кликнул по верхним позициям и не заметил, что переходит по объявлению.

В поисковой выдаче есть четыре способа размещения:

  1. Спецразмещение — классический формат рекламы: она появляется в виде обычных записей выше органической выдачи. Такой формат даёт максимальный трафик.
  2. Гарантированные показы — объявления располагаются в конце первой страницы выдачи. Охват у такого формата ниже — до конца первой страницы часто не доходят.
  3. Динамические показы — такие же объявления, только не на первой странице, а на последующих. Самый дешёвый вариант размещения, эффективность тоже невысокая — дальше первой страницы смотрят лишь 9% пользователей
  4. Баннеры — реклама справа от выдачи с оплатой за клик.

Партнёрские сети

У поисковых систем есть партнёрские сети — сайты и сервисы, которые размещают рекламу на своих площадках. Взаимодействие между рекламодателем и сайтом партнёрской сети регулируется через поисковую сеть — например, через рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Рассказали в блоге, как выбрать эффективные площадки в РСЯ и не тратить бюджет на сайты с низкими показателями.

РСЯ позволяет рекламодателю получить доступ к тысячам сайтов различной тематики и с разной аудиторией. Объявления показываются по заданным параметрам — в партнёрской сети велик шанс найти нужного пользователя и получить высокий трафик. РСЯ используют для охватных кампаний, поэтому чаще рассчитывают оплату по модели CPM, а не CPC.

CPA-сети

Реклама публикуется в таких же сетях, как РСЯ, только посредниками выступают не поисковые сети, а рекламные сервисы. Они объединяют рекламодателей и владельцев сайтов. Чаще всего эти отношения регулируются с помощью CPA, однако нередко рекламодателям важны именно клики, поэтому расчёт производится по модели CPC.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Цель — вернуть пользователя, который проявлял интерес к продукту, заходил на сайт, оставлял заявку, но не совершил целевое действие. 60% людей нейтрально относятся к такой рекламе, а 25% одобряют ретаргетинг и ремаркетинг, потому что им напоминают о продуктах, которые они просматривали ранее, хотели приобрести, но могли отвлечься и забыть.

Что влияет на CPC

Четыре способа не слить бюджет, используя модель CPC

1. Задать максимальную цену за клик, которую готовы заплатить. Установите максимальное значение CPC для всех креативов и ключевых слов — это обезопасит от лишних трат. Если повышенная ставка вам не подходит, рекламная площадка не будет списывать с вашего счёта деньги.

2. Менять стоимость клика в разное время дня и ночи. Следите за показами объявлений. В пиковые часы цена за клик будет выше, чем в остальное время. Задайте разные лимиты для разных часов. Это поможет не получать клики по завышенным ставкам.

3. Регулярно мониторить и обновлять ставки. Проверяйте показатели рекламы и меняйте ставки — тонкая настройка поможет экономить бюджет.

В блоге Roistat найдете большой гайд про управление ставками.

4. Разделять кампании по регионам. В одном регионе ставка может быть выше, в другом ниже. Если запускаетесь в нескольких регионах, разделяйте кампании. Общая ставка для кампаний в разных регионах приведёт к потере части бюджета.

Главное о CPC

В Telegram-канале Roistat найдете ещё больше интересных кейсов наших клиентов, полезных гайдов по маркетингу и аналитике, анонсов вебинаров. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.