Почему для работы с контекстной рекламой нужен отдельный специалист
Контекстная реклама — один из самых понятных и удобных инструментов продвижения. С его помощью компании привлекают целевой трафик на сайт и увеличивают продажи. Контекстная реклама будет так работать, только если перед запуском кампании её корректно настроить, а потом постоянно мониторить настройки и показатели по ходу кампании. Цель — вовремя реагировать на изменения рынка, движения конкурентов, рост и падение метрик.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Если не мониторить статистику каналов и объявлений, не менять ключевые слова, не корректировать настройки показы и таргетинги, контекстная реклама не будет приносить результата или будет приводить минимум заявок и продаж. Компания будет расходовать рекламный бюджет впустую — кампания почти не будет окупаться.
В контекстной рекламе важно постоянно быть в курсе того, что происходит с вашей рекламой и с ситуацией на рынке, в рекламных кабинетах.
Возможности рекламного инструмента всё те же, но вокруг может произойти множество изменений, например:
- Изменятся требования рекламных площадок. К примеру, в Яндекс.Директе может выйти очередное обновление или новый инструмент для настройки рекламы.
- Рекламные площадки часто меняют собственные алгоритмы, но не рассказывают, что именно изменили — придётся изучать их механику чуть ли не вслепую и тестировать разные настройки чтобы добиться максимума от рекламы.
- В борьбе за трафик пропадают и появляются новые конкуренты. Компании запускают рекламу на основе анализа ваших собственных запусков. Цель таких действий — обойти вас в борьбе за покупателя.
Кто ведёт контекстную рекламу
Чтобы запустить контекстную рекламу и следить за тем, чтобы она приносила прибыль и не расходовала лишний бюджет, нужен специалист по контекстной рекламе. Ещё его называют контекстолог или РРС-специалист — от аббревиатуры PPC (pay per click), что означает цена за клик. Именно эта модель зачастую лежит в основе работы контекстной рекламы).
Специалист по контекстной рекламе запускает и ведёт контекстную рекламу, анализирует показатели каналов и креативов, ищет способы улучшить метрики на основе полученных данных, быстро реагирует на изменения рынка.
Что должен уметь специалист по контекстной рекламе
- Понимать, как устроена контекстная реклама. Контекстолог запускает и настраивает объявления на рекламных площадках — он должен хорошо разбираться в теории и понимать, как работает контекстная реклама.
- Постоянно следить за рекламными кампаниями. Это одна из основных задач специалиста по контекстной рекламе. Он должен следить за показателями площадок, каналов и креативов, вовремя находить проблемные места, фиксировать падение метрик и оперативно вносить изменения в настройк рекламы.
- Грамотно подбирать рекламные ставки. Виртуозные манёвры контекстолога при выборе рекламных ставок принесёт большую выгоду бизнесу и поможет не спустить все деньги на продвижение по высококонкурентным запросам.
- Тестировать и анализировать рекламные инструменты и сервисы. Полезно регулярно отслеживать тренды и знать, на каких площадках можно показывать объявления с самым низким СРС и получать больше заявок и продаж..
- Адаптировать кампании под требования рекламных площадок. Важно понимать, чем отличаются тизерные сети от Яндекс.Директа, как работают РСЯ, что учесть для ведения контекстной рекламы в соцсетях.
- Участвовать в формировании воронки трафика. Компании важно знать приоритетные направления в рекламе товара или продукта — здесь пригодятся экспертиза и опыт PPC-специалиста.
Изучив вакансии на позицию специалиста по контекстной рекламе, собрали пять навыков, которые упоминаются чаще всего:
1. Настройка кампаний в Яндекс.Директ.
2. Веб-аналитика и сквозная аналитика.
3. Составление медиа-планов по контекстной рекламе.
4. Создание и оптимизация рекламных кампаний.
5. Знания о юзабилити сайтов, SEO.
Сколько зарабатывает PPC-специалист
| Регион | Средняя зарплата |
| Москва и Московская область | 80 000 — 150 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | 60 000 — 80 000 ₽ |
| Казань | 60 000 ₽ |
| Новосибирск | 45 000 ₽ |
| Екатеринбург | 40 000 ₽ |
Это примерный срез рынка после анализа вакансий на hh.ru. Несмотря на тренд работы на удалёнке, средняя зарплата отличается от регионов. В digital-сфере есть компании, где принято ходить в офис постоянно или появляться время от времени.
Столько вакансий на позицию специалиста по контекстной рекламе опубликовано на hh.ru на момент публикации.
Без каких хард-скиллов не стоит приглашать контекстолога на собеседование
Опыт работы в сервисах для запуска контекстной рекламы
Это ключевой и базовый навык для контекстолога. Если специалист не запустил рекламу в Яндекс.Директе или работал в сервисе только с демо данными, такой сотрудник вряд ли сможет повысить эффективность вашей рекламы. Сперва его нужно уйдёт обучить деталям и тонкостям работы — такой специалист хорошо подойдёт в качестве стажёра. Но часто компаниям нужен опытный специалист, который уже запустил рекламу в Яндекс.Директе.
Подтвердить опыт работы в сервисах для запуска контекстной рекламы можно не только кейсами с предыдущей работы. В Яндекс.Директе есть сертификация специалистов — это бесплатное тестирование по работе сервиса.
Без сертификата Продвинутого уровня можно не звать на собеседование — такой специалист вряд ли многое знает о Яндекс.Директе.
Аналитика
Специалист по контекстной рекламе проводит много времени, изучая отчёты по рекламе и просматривая статистику каналов. Без опоры на показатели запускать успешные кампании не получится. Без данных о рекламе невозможно продумывать позиционирование и анализировать воронку. Бывает, что маркетологов выручает интуиция, и реклама приносит трафик, продажи и заявки. Но вам вряд ли нужен удачливый специалист — надёжнее нанять человека, который использует в работе свой опыт и навыки и опирается на конкретные метрики.
Специалист по контекстной рекламе должен знать всё о ключевых показателях рекламы — зачем они нужны, как считать. Метрики, которые контекстолог должен знать:
- CTR — эта метрика оценивает количество кликнувших по рекламе пользователей из тех, что увидели объявление. Чем ниже CTR , тем хуже сработала реклама — нужно переделать креатив, поставить более цепляющий заголовок, поменять картинку, подкорректировать настройки.
- Конверсия — поможет понять, сколько пользователей совершили целевое действие — например, оставили заявку на сайте или оформили заказ. Реклама с низкой конверсией не приносит результат — деньги тратят на запуск, а продаж почти нет.
- ROI — определяет, окупились ли затраты на рекламу. Если реклама не окупается, возможно, её стоит отключить.
- CAC — покажет, сколько компания потратила на то, чтобы привлечь одного клиента. Чем выше CAC, тем хуже работает реклама — стоит внести корректировки.
Какие ещё бизнес-метрики полезно знать для повышения эффективности рекламы, рассказали в нашем блоге.
Сквозная аналитика
PPC-специалист не всегда разбирается в бизнес-метриках. Просмотры, клики, конверсии — это хорошо и полезно знать для запуска рекламы. Но если смотреть глубже — что эти данные скажут о продажах, прибыли и выручке компании? Чтобы знать бизнес-метрики, нужно разбираться в сквозной аналитике. И контекстологи, которые умеют использовать дашборды и инструменты сквозной аналитики, очень ценятся на рынке. Такие специалисты смотрят на рекламу шире и имеют полное представление о том, как она работает — начиная от клика по объявлению, заканчивая покупкой или повторной продажей.
В вакансиях PPC-специалистов часто указывают конкретные аналитические системы, в которых должен уметь работать контекстолог. Например, сквозная аналитика Roistat.
Сквозная аналитика Roistat помогает отследить весь путь клиента. С ней контекстолог сможет определить рекламу, которую стоит отключить, чтобы перераспределить бюджет на более эффективные каналы, которые конвертируют клики в выручку, а не просто в визиты на сайт.
Рассказали в блоге, как внедрение сквозной аналитики поможет увеличить приток клиентов и сократить бюджет на рекламу.
Опыт работы с рекламными площадками и инструментами
- Сквозная аналитика — это хорошо, но поведенческие метрики по рекламе лучше отслеживать веб-аналитике. Контекстолог должен уметь разбираться в отчётах Яндекс.Метрики.
- Инструменты для сбора и анализа — Вордстат, SpyWords и Keyword Tool и т.д. Без работы с семантическим ядром PPC-специалист не сможет повышать эффективность рекламы.
Какие софт-скиллы необходимы контекстологу
Решение проблем
Более 50% работодателей, принявших участие в исследовании The Economist и Intelligence Unit, считают умение решать проблемы ключевым софт-скиллом. Узнать, умеет ли специалист решать проблемы, можно с помощью решения кейсов на интервью. Решение проблем — это способность находить выход из сложных и необычных ситуаций. Чем быстрее и точнее при этом действует специалист, тем лучше развит этот софт-скилл.
Внимательность и умение сосредоточиться
Контекстолог работает с большим количеством рутинных процессов и задач. Подбор семантики, составление текстов для объявлений, настройки и контроль кампаний — всё это влияет на фокус и внимание. Легко допустить ошибку и пропустить важную строчку — а потом окажется, что в семантику не попал важный ключ, из-за чего компания потеряла часть бюджета впустую.
Для специалиста по контекстной рекламе важно умение сохранять высокую концентрацию, обрабатывая большие объёмы данных.
Пунктуальность и тайм-менеджмент
В контекстной рекламе работают не по расписанию, а одного дедлайна к следующему. Контекстологу критично важно прогнозировать сроки выполнения задач. Если специалист не умеет комбинировать настройку и ведение рекламы по разным проектам, он быстро выгорит, а компания потеряет деньги.
Главное о контекстологах в 2023 году глазами работодателя
- Контекстолог — важная роль в компании, которая запускает контекстную рекламу. Чем более опытный и креативный специалист находится на этой должности, тем выше эффективность рекламы и прибыль бизнеса.
- Задачи специалист по контекстной рекламе не получится перераспределить на SMM-специалиста или маркетолога. Это специалист, который разбирается в узкой сфере и обладает уникальными знаниями. Он разбирается в таком сложном инструменте, как Яндекс.Директ, и запускает эффективную рекламу, которая приносит клиентов.
- Важно помнить, что большинство рекламы, запущенной непрофессионалами, — трата денег и времени.
- Сильный специалист по контекстной рекламе способен привести на сайт целевой трафик и покупателей в течение первой недели работы над рекламой.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.