Содержание
Рассказали о PPC — модели оплаты в интернет-рекламе, когда рекламодатель платит за клик по объявлению.
Что такое PPC в маркетинге
Pay per click или PPC — это модель оплаты в интернет-рекламе, когда рекламодатель платит за клик по объявлению. Кликом считается переход пользователя на целевую страницу. Например, на лендинг или на страницу с карточкой товара.
PPC-рекламу используют в контекстной рекламе для продвижения:
- в поисковых системах;
- в тизерных сетях;
- на партнёрских сайтах.
Цель «pay per click» — сэкономить рекламный бюджет на нерелевантном трафике и привлечь максимальное количество лидов. Рекламодатель платит не просто за показы своего объявления — ведь рекламу могут просто посмотреть и не кликнуть по ней. PPC-маркетинг привлекает только целевых пользователей, которые увидели объявления, заинтересовались продуктом, кликнули по ссылке и перешли на целевую страницу.
С помощью модели «pay per click» маркетологи увеличивают эффективность первых уровней воронки продаж — когда на сайт с рекламы попадают не случайные пользователи, а заинтересованные лиды. Они с большей вероятностью совершат покупку или запомнят компанию, чтобы вернуться на сайт в будущем.
Как использовать PPC в маркетинге
Маркетологи придумывают креативы и запускают объявления. Для этого можно выбрать любой формат — например, статический или динамический баннер, контекстные объявления. Затем объявления размещают на подходящей рекламной площадке — например, в поиске Яндекса.
PPC-реклама будет показываться по ключевым словам. Пользователь вбивает запрос в поисковике, а поисковик формирует две выдачи — рекламную и органическую. Рекламная всегда находится выше, и именно туда попадёт ваше PPC-объявление.
Бывают низкоконкурентные запросы (меньше 100 запросов в месяц) — реклама будет недорогой, но и приведёт небольшой трафик. Высококонкурентные запросы приведут больше лидов, но стоимость рекламы будет выше. Рекламная площадка проводит аукцион ставок, чтобы определить, какие объявления повесить выше в рекламной выдаче. Аукцион проводится автоматически перед формированием выдачи и проходит за доли секунды. Самое высокое место получают объявления с наивысшей ставкой.
Именно поэтому в PPC-рекламе важно следить за ставками объявлений. Это поможет не расходовать бюджет на слишком дорогие клики.
В чём отличие между PPC и CPC
| РРС | СРС |
| Это модель оплаты — алгоритм, с помощью которого формируется цена за клик по рекламе | Это конкретная стоимость перехода, которую рекламная площадка списывает со счёта рекламодателя |
| PPC определяет, как рекламодатель будет платить за рекламу | СРС определяет цену, которую будет платить рекламодатель |
Какие ещё модели оплаты бывают
Рекламные площадки используют разные модели оплаты, самыми популярными считаются PPC и CPM. Если «pay per click» рассчитывается за целевой клик по рекламе, то «cost per mille» — за 1 000 показов объявления. В случае с CPM рекламодатель вынужден платить не только за целевые клики, но и за нецелевые показы.
Плюсы и минусы модели PPC в рекламе
| ✅ | ❌ |
| Меньше траты на продвижение — рекламодатель платит только за клики. Если объявление увидит незаинтересованный пользователь, деньги за показ не спишутся | Цена отдельного клика может быть большой — например, если продвигаетесь в нишах с высокой конкуренцией. Придётся повышать ставки на аукционах, чтобы занять высокое место в рекламной выдаче в поиске |
| Больше целевого трафика — на сайт переходят заинтересованные лиды, которых можно конвертировать в клиентов | Проблемы с репутацией — чаще всего, пользователи не отличают рекламные и органические результаты поиска. Но поисковики помечают рекламные объявления плашкой «Реклама». Когда пользователи это замечают, они намеренно скроллят рекламную выдачу, потому что считают такие объявления навязанными, а не полезными |
| Быстрые результаты — PPC-реклама начнёт приносить трафик сразу после запуска | Показ объявлений ограничен бюджетом — когда деньги на рекламном счёте заканчиваются, PPC-реклама останавливается, объявления не отображаются. Чтобы продолжить показ объявлений, нужно пополнить счёт |
| Гибкие настройки — в любой момент после запуска контекстной рекламы объявление можно изменить: добавить ключевые слова, улучшить УТП, переделать графику, заменить ссылки | |
| Удобный таргетинг — можно настроить показ не только под запросы пользователей в поиске. В PPC-маркетинге можно сузить фокус — например, показывать объявления в определённом регионе или в определённое время дня. Это поможет сэкономить бюджет на нерелевантных кликах |
Подробнее про PPC и пользу этой модели для бизнеса рассказали в блоге Roistat.
Как отслеживать эффективность рекламы по PPC-модели
Что понять, что реклама работает, необходимо отслеживать показатели объявлений и анализировать метрики. Для PPC достаточно оценивать такие показатели:
- CTR — покажет, сколько пользователей из тех, что увидели объявление, кликнули по нему. Низкий CTR указывает на то, что креатив не работает — нужно переделать CTA, изменить графику, создать более цепляющий заголовок.
- Конверсия в заявку и покупку — покажет количество лидов, которые совершили целевое действие. Например, оформили заявку или сделали покупку. Реклама с низкой конверсией неэффективна — тратятся деньги на запуск, а заявок и продаж почти нет.
- ROI — это показатель окупаемости инвестиций. Если затраты на запуск рекламы не окупаются, есть смысл отключить её.
- CAC — покажет, сколько бизнес потратил на привлечение одного клиента. Слишком большой показатель говорит о том, что реклама работает неэффективно и нужно внести корректировки.
Больше про бизнес-метрики, с помощью которых можно получать максимум от рекламы, узнаете в нашем материале.
Что должен уметь PPC-специалист
- Тестировать рекламные инструменты и площадки. Важно постоянно отслеживать тренды и понимать, на каких площадках и сервисах можно показывать рекламы с более низкой стоимостью клика.
- Участвовать в составлении воронки трафика. Компания должна чётко понимать приоритетные направления в рекламе продукта — для этого понадобится экспертиза PPC-специалиста.
- Адаптировать кампании под площадки. Необходимо понимать разницу между тизерными сетями и Яндекс.Директом, знать, как работают РСЯ и КМС, что нужно для запуска контекстной рекламы в соцсетях.
- Постоянно контролировать рекламные кампании. Это одна из главных задач PPC-специалиста — он должен отслеживать эффективность рекламы, следить за показателями площадок, оперативно вносить изменения в объявления и грамотно подбирать рекламные ставки, чтобы не спустить весь бюджет на высококонкурентные запросы.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Связанные термины
Подпишись на Telegram
