Беседуем с Ириной Ермаковой — интернет-маркетологом EcoStandard group о том, на какие рекламные каналы компания тратит миллионы в месяц. В конце — показатели «до» и «после» внедрения Roistat.

Логотип EcoStandard group

О компании

EcoStandard group — это поставщик услуг в сфере охраны труда, инженерных изысканий, экологической экспертизы и мониторинга, сертификации и проектирования. 

Примеры проектов: специальная оценка условий труда на Саяно-Шушинской ГЭС, экологический аудит западного скоростного диаметра Санкт-Петербурга, оценка экологических рисков территории для размещения олимпийских объектов Сочи-2014.

О рекламе

Компания на российском рынке с 1997 года, но решение вкладываться в рекламу приняли только в 2012. За семь лет команда EcoStandard group наработала опыт в продвижении и нарастила штат сотрудников.

Сейчас у нас два интернет-маркетолога — я и мой коллега. Работа над рекламой лежит на нас. Но штат расширяется: мы решили плотно заняться продвижением в Яндекс.Директе, поэтому открыли вакансию директолога. Ждём в своих офисах компетентного специалиста.

— Ирина Ермакова, интернет-маркетолог EcoStandard group

Штат компании рос вместе с рекламным бюджетом.

Количество источников трафика увеличивается. Мы начинали с пары кампаний контекстной рекламы, а теперь их число выросло до такой степени, что на один Яндекс.Директ мы тратим больше миллиона в месяц. 

Помимо Директа и Google Ads мы получаем визиты и заявки с переходов по SEO и с других сайтов с материалами о нас. Многие заглядывают на ресурс, прочитав статьи в «Комсомольской правде».

— Ирина Ермакова, интернет-маркетолог EcoStandard group

Фрагмент статьи kp.ru  с комментарием эксперта EcoStandard group:

Осенью 2019 команда EcoStandard group решила анализировать рекламу с помощью сквозной аналитики.

Когда источников поступления трафика стало много, возникла необходимость понимать, правильно ли распределяем бюджет и как это окупается в дальнейшем. Получить точные цифры решили у Roistat.

— Ирина Ермакова, интернет-маркетолог EcoStandard group

Ирина рассказала, что для неё важнейшие показатели эффективности рекламы — количество обращений, расход, CPL (cost per lead – стоимость привлечения заявки) и ROI (return on investment – окупаемость инвестиций). Как изменились эти показатели рекламы EcoStandard group, вы увидите дальше в сравнительной таблице и на графиках проекта в Roistat.

Аудит

Команда Ирины делает упор на рекламу в Яндекс.Директе, поэтому в ходе аудита мы сфокусировались на этом источнике трафика. Мы сравнили метрики рекламы EcoStandard group до и после внедрения Roistat.

Срок выполнения аудита: 30 рабочих дней.

Сбор статистики: 1 ноября — 30 ноября 2019 (после внедрения Roistat).

Сравнение с периодом: 1 октября — 30 октября 2019 (до внедрения Roistat).

Главные изменения показателей:

  • Рост конверсии в заявки с 2.5 % до 4.5 %;
  • Рост ROI с -6 % до 41 %;
  • Уменьшение CPL с 4 496 руб до 2 394 руб.

Общая статистика рекламы:

Показатели1 период2 период
Расходы, руб1 825 2031 434 132 
Конверсия в заявки, %2.54.5
Кол-во заявок, кол-во406599
CPL, руб4 4962 394
Конверсия в продажи, %2013
Продажи8277
Средний чек19 91423 936
CPO, руб22 25918 625 
Прибыль1 632 9092 561 154
ROI, %-641

Так выглядела статистика в отчётах Roistat:

Данные за октябрь 2019
октябрь 2019
Данные за ноябрь 2019
ноябрь 2019

Главный итог — вывод ROI из отрицательных значений. Вместо убытков реклама стала приносить доход. Раньше компания на каждую вложенную 1000 руб. получала 940 руб. прибыли (убыток 60 руб.), теперь — 1400 руб (чистая прибыль 400 руб.). 

Советы

Увидев реальную статистику бизнеса в Roistat, Ирина с коллегой за месяц вывели свою рекламу в плюс. Ирина поделилась с нами главными принципами своей работы.

Необходимо тестировать гипотезы, менять стратегии. Отказав себе в тесте нового варианта объявления, новых настроек кампании, вы лишитесь возможности найти более эффективную стратегию продвижения.

Главное правило — при любом изменении отслеживать все показатели и результаты. В Roistat для этого удобно добавлять события, так вы сможете отслеживать изменения на графике. К примеру, добавить событие «Изменили тексты объявлений» и посмотреть, увеличилось ли после него число заявок.

— Ирина Ермакова, интернет-маркетолог EcoStandard group
Возможность отмечать на графике отчёта Roistat важные события рекламной кампании
Зелёные метки — важные события рекламной кампании

Команда EcoStandard group превратила убыточную рекламу в прибыльную всего за месяц, опираясь на статистику Roistat. Предлагаем и вам узнать, будет ли сквозная аналитика полезна вашему бизнесу.

Зарегистрируйтесь и протестируйте работу Roistat на демо-данных. Также можно бесплатно подключить свой проект на две недели. Roistat покажет статистику вашего бизнеса и вы поймёте, поможет ли увеличить прибыль знание реальных показателей рекламы.

Хотите подключиться?

Попробуйте Roistat бесплатно в течение 14 дней

Подключиться бесплатно