Формула эффективной статьи для блога эксперта или компании

С помощью постов в блоге можно привлекать трафик на сайт и собирать базу подписчиков email-рассылки. И трафик, и подписчиков можно конвертировать в клиентов. Как создать пост, который приведёт покупателей?

Команда PR-CY разобрала составляющие эффективной статьи и предложила шаблон с беспроигрышной структурой.

Зачем нужен блог на сайте

Блог помогает решить несколько задач:

1. Охватить больше запросов для SEO. Продающие страницы оптимизируют под коммерческие запросы, а блог можно оптимизировать под информационные, чтобы сайт появлялся в выдаче ещё и по ним.
2. Повысить экспертность компании или человека. Вы делитесь частью знаний, а пользователь понимает, что вы разбираетесь в теме, вам можно довериться.
3. Помочь в прогреве аудитории. Нерекламному контенту больше доверяют. Обзор или подробная статья могут подвести пользователя к решению о покупке и повысить лояльность к компании и продукту.

У компании или эксперта перед разработкой сайта уже должна быть собрана семантика с ключевыми запросами — список подходящих сайту ключей, разбитых на тематические группы.

Узнать, что такое сквозная аналитика

Блог нужно держать в рамках этой семантики, иначе есть риск работать впустую: писать материалы, которые будут ранжироваться по запросам, не относящимся к тематике сайта и не приводящим целевой трафик.

Что важно сделать перед созданием контента:

1. Подумать, что интересует пользователей, с какими проблемами они сталкиваются.

2. Посмотреть, что предлагают конкуренты из топа: какой формат материалов в топе, какого размера материалы, как они структурированы, что в них представлено.

Сделать блог интересным для пользователей:

• добавить больше советов,
• выбрать актуальные темы,
• дополнить материалы кейсами, статистикой, иллюстрациями.

3. Собрать нужные ключи под тему, набросать структуру и приступить к созданию.

Беспроигрышная структура статьи: удобный шаблон для автора

Сделать посты убедительнее и понятнее поможет удобный шаблон со структурой. Маркетолог и владелец Backlinko Брайан Дин пишет свои популярные лонгриды именно по этому шаблону.

Шаблон подойдет блогу интернет-магазина, сайта услуг, информационного проекта. И не важно, находится блог на сайте целой компании или одного эксперта.

Конкретный заголовок: как зацепить пользователя

По заголовку читатель должен понять, что он найдет в статье: какую проблему она помогает решить или что полезного он может из неё вынести. Чем конкретнее, тем лучше:

1. «Как приготовить тот самый кофе из TikTok».
2. «Что делать, если сайт попал под Пингвин Google».
3. «5 необычных способов организации гардероба».
4. «Как я увеличил кликабельность рекламы на 35%».

Если название статьи не соответствует содержанию, пользователи не получат то, что ожидают, и быстро закроют материал. Получим высокий показатель отказов, страница будет хуже ранжироваться в поисковиках.

Примеры конкретных заголовков из блогов:

Что использовать в заголовках, чтобы сделать их привлекательнее:

1. Вы-ориентирование. Сфокусируйтесь на пользователе. Говорите не о себе и ваших достижениях, а о пользе для читателя. О себе говорить можно в контексте пользы, доказательства. Например, «Что будет, если работать пять часов в день: чем закончился наш эксперимент», «Как я поднял CTR на 35% за неделю — делюсь техниками».
2. Цифры. Конкретизируйте название, заинтересуйте читателей. Цифры в заголовке помогут пользователям прикинуть, сколько времени потребуется на чтение статьи. «15 способов нескучно использовать шарф в образе», «Как поменять цвет кнопки и поднять конверсию на 15%».
3. Эмоции. Усиливайте желание открыть материал. «Мастхэв маркетолога», «Вещи, которые давно пора выбросить из шкафа», «Как составить эффективное объявление». Характеристики должны быть обоснованы: действительно быстрый способ, новая разработка, подтверждённые результаты. Усердствовать не надо: «Новейшая прорывная техника копирайтинга — попробуйте, это безумие!» звучит несколько истерично.
4. FOMO — страх упущенной выгоды. Если это уместно, сыграйте на этом страхе. Добавьте промокод, опишите предложение, которое работает с ограничением по времени или количеству активаций. «Подборка SEO-сервисов с выгодными акциями до конца недели», «10 причин, почему осваивать TikTok нужно было ещё вчера».

Короткий лид: зачем нужен и что писать

Лид — краткое вступление. Он дополняет заголовок и отвечает на вопрос — о чём этот текст?

1. «Пошаговый рецепт нашумевшего кофе с пенкой, который легко повторить дома».
2. «Как понять, что сайт попал под фильтр ПС, как определить его вид и исправить ситуацию».

Примеры с реальных сайтов:

Иногда лид не нужен, если исчерпывающая информация есть в заголовке или введении.

Введение с обоснованием: как показать, зачем читать статью

Введение должно зацепить пользователя и замотивировать прочитать материал. Покажите, что будет в тексте, как вы выполните обещание из заголовка. Можно начать с цепляющей истории, статистики, конкретизации проблемы.

По введению пользователь понимает, хочет ли прочитать статью. Это интересный и лаконичный текст, что можно читать всё, или пространный и водянистый, что лучше скроллить или вовсе закрыть?

Примеры с реальных сайтов:

А вот плохой пример:

Контент с практическими советами: как стать полезным

Никакой воды и максимум пользы. Наполните контент советами, методами и стратегиями, которые читатели могут сразу использовать после прочтения. Изложите советы простыми словами.

Советы по копирайтингу:

1. Пишите проще. Не старайтесь поразить читателя сложными формулировками. Такой текст может выглядеть серьезнее, но ваша цель — понятно объяснить мысли, а не произвести впечатление. Если друг попросит вас объяснить тему, в которой вы разбираетесь, наверняка вы будете выбирать простые конструкции, понятные слова, примеры и аналогии для лучшего понимания.
2. Говорите с читателем на одном языке. Поясняйте сложные понятия, чтобы читателю не пришлось их гуглить. Термины, которые точно знает ваша аудитория, можно не расшифровывать. Лишнее разжевывание может обидеть.
3. Разбивайте статью на блоки подзаголовками. Подзаголовки помогают ориентироваться в тексте и лучше усваивать главные мысли. Длинное полотно текста — верный признак, что его можно структурировать и разделить на подзаголовки или пункты.
4. Разбивайте абзацы на короткие предложения. Проще читать текст, разделённый на небольшие порции. Длинные предложения с множеством вводных конструкций и придаточных предложений можно разделить на несколько небольших.
5. Используйте активный залог. Активный залог звучит динамичнее. Кто-то действует, а не над чем-то провели работу — не «статья была написана», а «автор написал статью».

Заботьтесь о читателе и его ресурсах, пишите просто и понятно — так пользователи потратят усилия на понимание текста и новые знания, а не на попытки разобраться в материале.

Деление текста на тематические блоки делает текст удобнее. Пользователь сможет пропускать неинтересные ему части и читать только то, что нужно. Например, в статье про метрики в маркетинге читатель может перескочить через текст про LTV, о котором хорошо знает, и перейти к разделу про забытый им ROI.

Множество примеров: доказывайте и иллюстрируйте мысли

Примеры помогают понять теоретическую информацию из статьи и иллюстрируют практические советы — показывают, как правильно. Для сложной информации нужны примеры.

Примеры могут быть в виде кейсов, статистики, цитат, абстрактных ситуаций, помогающих понять суть и различия того, о чём говорится в тексте.

То, что можно показать картинкой, лучше показать, а не описывать словами. Если говорите об ошибках в дизайне, подберите иллюстрацию. Описываете как правильно — покажите положительный пример.

Краткий CTA

Не теряйте пользователя после прочтения. Направьте его к действию, связанному со статьёй. Попросите оставить комментарий, подписаться на рассылку новостей, предложите другие материалы. Если вы пишете о сервисе, обозреваете товар или услугу, поставьте кнопку для заказа, перехода к демо-версии, подписке, заполнению заявки.

Как проверить статью

Если вы сами пишете материал, перепроверьте его перед публикацией. В процессе работы над статьёй вы будете часто перечитывать блоки, так что взгляд замылится, и опечатки или повторения будут не так заметны. Перечитайте текст на свежую голову.

Узнать, что такое сквозная аналитика

Особенно значимые материалы перед публикацией можно показать знакомому из целевой аудитории, на которую она рассчитана. Попросите его поделиться мыслями после прочтения: о чём статья, какую главную идею она передаёт, что полезного он почерпнул из материала.

Когда вы выложили статью на сайт, можно проверить её релевантность ключевым запросам. С этим справляются онлайн-сервисы, к примеру, Анализ контента. Инструмент посчитает ключи, оценит релевантность и проанализирует технические характеристики страницы: скорость загрузки, размер элементов.

Больше полезных материалов по маркетингу и аналитике, кейсы, познавательные дайджесты и анонсы бесплатных обучающих вебинаров на Telegram-канале Roistat. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!