Делимся советами, как использовать данные для эффективной рекламы в соцсетях: определять цели кампаний, выбирать таргетинги, составлять и тестировать офферы и креативы.
Подпишись на Telegram
В галактике онлайн-рекламы всё связано данными. Они влияют на креатив, помогают сегментировать аудиторию, находить страницы с максимальной конверсией и каналы, которые приводят больше всего трафика, лидов и продаж. Эти три урока научат использовать силу данных для создания эффективной рекламы.
I. Фокус на чётких целях
Выбор цели — важный элемент на пути к эффективной рекламе. Недостаток внимания к цели — частая причина неудач запусков. Чёткие измеримые цели определяют результаты рекламы.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Выбрав цель кампании, оцените её достижимость. Используйте данные по вашему сайту и соцсетям. Например, вы хотите получить 1 000 заявок с email-адресами пользователей.
- Изучите данные сайта: например, из данных за предыдущий период видно, что 25 посещений формы регистрации дают один email.
- Определите необходимый объём трафика: если 25 визитов — это один email, то чтобы набрать 1 000 лидов, потребуется 25 000 посещений страницы.
- Реалистично оцените эффективность рекламы в соцсетях. В большинстве рекламных кабинетов соцсетей есть инструменты прогнозирования, где можно посмотреть предполагаемое количество показов, кликов и конверсий. Подставьте в этот калькулятор свой бюджет и увидите, по карману ли вам 25 000 переходов с таргетированной рекламы.
- Проанализируйте и уточните цели. Если денег хватает, отлично! Если нет, то придётся пересмотреть цели или увеличить бюджет кампании.
Читайте также: 5 принципов рекламы на основе данных.
II. Тщательный выбор пути
Многие маркетологи считают, что если не транслировать рекламу большой аудитории, то проиграешь конкурентам. На самом деле важнее найти свою аудиторию — пользователей, которым нужен ваш продукт. А сделать это не проще, чем найти иголку в песках Татуина. Только данные помогут точно и экономно определить её! А затем придётся вычислять и время, и место, и способы её охвата.
- Играйте на преимуществах соцсети. Например, в Клипах во ВКонтакте вы можете делать короткие весёлые или обучающие видео, чтобы увеличить виральный охват аудитории. Рекламу на Россию в целом можно настроить в Одноклассниках или ВКонтакте, для таргетинга на Москву и Санкт-Петербург — в Яндекс.Директ.
- Помните: для эффективной рекламы важен объём аудитории. Крупные сегменты аудитории позволяют эффективнее собирать данные по алгоритму, идентифицировать пользователей, которые с наибольшей вероятностью кликнут на вашу рекламу. Небольшие аудитории дают меньше данных о пользователях, но зато они гораздо рентабельнее и помогают таргетироваться на отрасль или отдельную компанию.
- Тестируйте рекламу на разные аудитории и сравнивайте результаты. У вас есть множество вариантов таргетинга, включая существующие списки клиентов, выборки по интересам и демографии. Вместо того, чтобы «осаждать» одну из аудиторий, настройте сообщения на несколько более узких: вскоре вы поймёте, какая из них активнее конвертируется в покупателей, и сможете скорректировать кампанию.
Читайте также: Таргетированная реклама — с чего начать.
III. Сила в данных, а не в удаче!
Данные важны на всех этапах запуска рекламной кампании. С их помощью маркетологи принимают решения, основанные на фактах, а не на абстрактной «удаче».
Собирать достоверные данные и анализировать их поможет система сквозной аналитики Roistat. В ней вы можете отслеживать нужные подробные отчёты, основанные на данных сайта, CRM и рекламных кампаний.
Когда вы уточнили цели запуска, выбрали таргетинги, нужно определить, какие офферы и креативы (баннеры, слоганы, визуальные образы) будут двигать вашу кампанию. На этом этапе падаваны и джедаи рекламы нередко спорят, но сила данных сможет их помирить.
- Начните с доступного: креативы должны соответствовать стандартам бренда, продвигаемому предложению и целевой аудитории. Например, аудитория одной соцсети может не реагировать на сухие официозные тексты, а в другой придётся обращаться на «вы».
- Проверяйте разные гипотезы. Бывает соблазн свести кампанию к одному изображению и одному сообщению. Но так вы увеличиваете вероятность провала запуска. Тестируя один вариант, вы не узнаете, какие идеи могли бы сработать лучше. Стоит тестировать хотя бы 4 варианта изображения или видео и текста, 3 варианта заголовка и 2 призыва к действию (CTA). Конечно, настройка займёт больше времени. Зато вы получите данные о том, какие именно креативы нравятся вашей целевой аудитории, и сможете достичь максимальной кликабельности объявлений (CTR).
- Оптимизируйте! Постоянно анализируйте рекламные показатели. Отслеживайте и отключайте неэффективные каналы платного трафика, перераспределяйте бюджет на рекламу, которая приводит больше покупателей, улучшайте креативы, лендинги и рекламные тексты, если они не продают продукт. Найти каналы трафика, которые не приводят даже визиты на сайт поможет сквозная аналитика. Сервис покажет, сколько визитов, заявок и продаж привела реклама, какой средний чек и какая выручка получена с рекламной кампании.
- Сужайте аудиторию до целевой. Целевая аудитория большинства компаний — это неизвестная часть более широкой аудитории (та самая иголка в песках Татуина). Ваша задача — её оттуда «извлечь»! Чтобы сделать это, нужно оптимизировать аудиторию, основываясь на показателях эффективности рекламы: настраивать геотаргетинг, выбирать возраст аудитории, а потом настраивать look-alike на активных пользователей — по образцу этой аудитории можно создать похожие, и повышать эффективность рекламы.
Читайте также: 7 трендов лидогенерации в 2021 году.
Данные — сила! Больше полезных материалов ты найдёшь на нашем Telegram-канале.
