Как маркетологу зарабатывать больше: обзор требований работодателей

Из статьи вы узнаете, какие навыки маркетолога востребованы на рынке, какие хард и софт-скиллы нужны, чтобы получить выгодный оффер и зарабатывать от 180 000 ₽.

Сколько зарабатывает маркетолог

Регион	Средняя зарплата
Москва и Московская область	125 000 ₽
Санкт-Петербург	90 000 ₽
Казань	65 000 ₽
Новосибирск	65 000 ₽
Екатеринбург	60 000 ₽

В таблице примерный срез рынка вакансий на должность маркетолога на основе анализа вакансий на hh.ru в августе 2022 года.

Даже в эпоху тренда на удалённую работу разбивка среднего заработка по регионам всё ещё важна. В digital-маркетинге ещё есть компании, которые предпочитают, чтобы сотрудники ходили в офис постоянно или появлялись время от времени. Зарплата маркетолога зависит от того, в каком городе находится работодатель. В столице компании предлагают зарплату до 2 раз больше, чем в регионах.

По данным hh.ru в мае начался прирост вакансий. И, вероятно, осенью их станет ещё больше, поскольку основной найм компании проводят как правило в сентябре.

Какие навыки маркетологов востребованы у работодателей

Мы изучили открытые вакансии в сфере digital-маркетинга на hh.ru в августе 2022. Для обзора нас интересовали прежде всего позиции digital-маркетолога и интернет-маркетолога. Из описания вакансий мы выбрали навыки, которые работодатели упоминали чаще других:

• умение работать в одном или нескольких рекламных каналах: Яндекс.Директ, myTarget, ВКонтакте — настраивать и оптимизировать рекламные кампании;
• навыки работы с текстами, контент-маркетинг;
• навык выстаивать маркетинговую стратегию, как на уровне всего маркетинг-микса, так и в отдельных рекламных каналах;
• знание основ SEO-продвижения;
• умение работать с системами аналитики (Яндекс.Метрика, Roistat).

Специалистам, претендующим на должности product marketing manager, digital-маркетолог, стоит иметь портфолио с успешными кейсами. Соберите примеры ваших проектов с объяснением, что на них делали, каких результатов добились.

Какие хард-скиллы необходимы маркетологу

1. Аналитика

Чтобы получить интересный оффер, маркетологу важно учиться работать с аналитикой. Без опоры на метрики невозможно запускать успешные рекламные кампании, продумывать позиционирование, анализировать воронку. Иногда выручает интуиция, и реклама приносит результат. Но работодатель ищет не удачливого маркетолога, а опытного специалиста, который может показать на цифрах привлечённых заявок, продаж и прибыли, как сработала его реклама.

Для успешного маркетолога недостаточно знать, как считать конверсию, где смотреть показы и просмотры рекламы. Необходимо большее погружение в аналитику:

• как снизить стоимость привлечения заявки и продажи;
• какие каналы приводят продажи, а в каких компания рискует потерять деньги;
• с каких посадочных бизнес получает больше заявок и как увеличить конверсию сайта и лендингов;
• какая реклама участвует в цепочке привлечения клиентов;
• как вычислить ROI рекламных каналов;
• анализировать всю воронку продаж;
• видеть, как действия маркетолога влияют на конечную прибыль бизнеса.

Чтобы находить ответы на такие вопросы бизнеса, веб-аналитики может быть недостаточно. Необходима более глубокая аналитика — это сквозная аналитика.

В вакансиях работодатели часто указывают конкретные системы, в которых должен уметь работать маркетолог. Например, сквозная аналитика Roistat.

Сквозная аналитика помогает отследить весь путь клиента от первого клика по рекламе до заявки, покупки и повторных продаж. Маркетолог определяет рекламу, которую нужно перенастроить или отключить, чтобы перераспределить бюджет на каналы, которые приносят выручку, а не просто показы и клики.

Специалистам, которые разбираются в сквозной аналитике, предлагают больше денег, чем маркетологам, которые знают только Яндекс.Метрику.

Сравните 2 вакансии

В первой вакансии компания ищет мотивированного специалиста, который готов генерировать идеи, умеет управлять проектами, запускать рекламу и знает digital-тренды. Потолок по зарплате — 120 тыс. ₽.

Во второй вакансии список требований меньше — работодатель ищет маркетолога с сильными хард-скиллами и готов предложить больше за опыт в работе с аналитикой. Потолок по зарплате — 200 тыс. ₽.

2. Умение грамотно выстраивать воронку клиентов и продаж

Обычно у бизнеса не одна, а несколько воронок — под каждый продукт и каждый проект. Работодатели ищут специалиста, который может собирать такие воронки и продвигать по ним клиентов. Чем эффективнее работает воронка, тем выше прибыль.

Маркетолог может рассчитывать на больший размер оклада оффер, если умеет провести исследование: изучить рынок, сферу и целевую аудиторию, разработать подробный портрет потенциального клиента, построить воронки с опорой на метрики, а не на статьи из выдачи Google.

Если готовите кейсы для портфолио, обязательно добавляйте информацию про воронки. Докажите, что вы умеете строить их. Это даст преимущество на собеседовании.

В Roistat удобно строить воронки и смотреть отчёты по разным переменным — например, по взаимодействию пользователей с сайтом:

Подробнее про построение воронок продаж рассказали в блоге.

3. Умение строить гипотезы и запускать A/B-тесты

Ещё один востребованный навык у работодателей с hh.ru связан с креативностью. Чем больше идей предлагает маркетолог, тем лучше для бизнеса. Некоторые из них выстрелят и помогут компании повысить продажи и заявки. Другие — станут источником для извлечения опыта.

Маркетолог должен уметь проводить A/B-тесты. Необязательно запускать их руками. Важно знать, как проверить гипотезу и каких ошибок избегать.

Про 5 ошибок, которые искажают результаты А/Б тестов, рассказали блоге Roistat.

Пройдите тест «Насколько вы редкий маркетолог».

Какие софт-скиллы необходимы

1. Решение проблем

The Economist и Intelligence Unit провели исследование: опросили работодателей, какие навыки больше всего им нужны. Умение решать проблемы оказалось в числе лидеров — более 50% участников исследования отметили, что указывают этот навык в вакансиях.

Решение проблем — это способность находить выход из сложных и нестандартных ситуаций. Чем быстрее действует специалист и чем более эффективное решение он находит, тем лучше развит этот софт-скилл.

2. Критическое мышление

Специалист без этого навыка способен следовать указаниям, он не сомневается в картине мира работодателя и полностью доверяет идеям руководства. Такой маркетолог может стать успешным исполнителем, «руками». Например, он сможет запускать простые коммуникации, настраивать рекламу, выгружать аналитику.

На рынке ещё можно найти вакансии с такими требованиями, но с каждым месяцем их становится меньше. Зарплаты на таких вакансиях значительно ниже. Работодатели готовы платить больше специалистам, которые предлагают новые идеи.

3. Навык заводить полезные контакты или нетворкинг

Нетворкинг важен для маркетолога. Специалист в области продаж должен уметь выстраивать коммуникации. Зачастую маркетологов переманивают из других компаний или ищут по рекомендациям. Маркетологи тоже любят работать со знакомыми. Например, предпочитают дизайнеров и веб-разработчиков, с которыми уже запустили не один проект.

Пример: лид контент-маркетинга получил оффер в новой компании и посоветовал на вакансию дизайнера, коллегу с прошлой работы. Лид пересекался с дизайнером на проектах и на практике убедился в его навыках.

Нетворкинг — это не просто знакомство, но и поддержка, эмпатия, помощь. Чем лучше специалист взаимодействует с коллегами, тем шире сеть полезных контактов.

4. Self-менеджмент

Управлять проектом — сложный процесс, который требует концентрации, уверенности, настойчивости. Не менее сложно управлять своим временем. Self-менеджмент стал особенно популярным во время пандемии коронавируса, когда работа переехала из офисов — к сотрудникам домой.

Как определить зоны роста и наметить развитие

Поискать интересующие вакансии

1. Просматривайте сайты с вакансиями, например, hh.ru.
2. Чётко сформулируйте свой запрос, на какую конкретно позицию вы претендуете, какую работу хотите получить.
3. При поиске используйте максимально широкий запрос «маркетолог».
4. Просматривайте даже те вакансии, которые кажутся вам нерелевантными. Например, вы ищите работу на мидл позиции, а вам попадутся предложения на позицию лида или хэда. НПосмотрите требования, чтобы понять, какие навыки нужны на смежных или высоких позициях. Будете знать, что нужно прокачать.

Выписать востребованные навыки

Наш список из пяти востребованных скиллов — отправная точка для ваших зон роста. Список навыков нужно регулярно обновлять — пополнять и редактировать.

Учитывайте свой профиль и специализацию.

Проранжировать навыки

Соберите скиллы в таблице, нарисуйте карьерное дерево или составьте roadmap. Всё это поможет систематизировать данные и собрать их в одном месте.

Как составить roadmap, рассказали в нашем блоге.

Понять, каких навыков не хватает

Приоритезируйте навыки — отметьте способности, которые нужно развить как можно скорее, чтобы получить выгодное предложение. Менее важные навыки оставьте на потом. Цель — составить план действий на ближайшее время.

Поискать курсы и каналы

Навыки приобретаются через обучение. Эффективный метод — курсы, где в теории и на практике можно прокачать навык.

Для погружения в основы аналитики рекомендуем наш курс «Бизнес-аналитика в маркетинге». Вы узнаете:

• как выбирать KPI для рекламных кампаний и оценивать эффективность рекламы;
• как выстроить систему аналитики рекламы и продаж в компании;
• как сформировать воронку продаж;
• как выстроить маркетинговую стратегию;
• как упросить работу с отчётностью по рекламе.

Изучайте как можно больше материалов про нужный навык. Однако просто чтения статей или просмотра роликов недостаточно. Найдите каналы в Telegram, подпишитесь на странички специалистов, которые помогают маркетологам развиваться.

Ищите нестандартные пути развития. Например, если хотите развить критическое мышление, участвуйте в дебатах и решайте задачи на логику.

Полезные книги, чтобы маркетологу прокачивать навыки

• Шон Кови, «Как достичь цели. 4 дисциплины исполнения»
• Фил Барден, «Взлом маркетинга»
• Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана»
• Шон Кови, «7 навыков высокоэффективных людей»
• Роберт Чалдини, «Психология влияния»
• Дейл Карнеги, «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
• Максим Ильяхов и Людмила Сарычева, «Пиши сокращай»
• Андрей Курпатов, «Троица. Будь больше самого себя»
• Фил Барден, «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
• Даниэль Канеман, «Думай медленно... решай быстро»
• Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи»
• Дэвид Огилви, «О рекламе»
• Дэн Ариели, «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения»
• Ихцак Адизес, «Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей»
• Патти МакКорн, «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix»

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.