Как провести сплит-тестирование лендингов

Рассказали, как провести сплит-тестирование лендингов, зачем это нужно, какие метрики при этом можно отслеживать.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Сплит-тестирование лендингов — это важная часть оптимизации веб-страниц для повышения их конверсии. Вот шаги, которые помогут вам провести сплит-тестирование лендингов.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Что такое лендинг

Лендинг — это веб-страница, разработанная с целью одной конкретной задачи или цели, как правило, маркетинговой. Основная задача лендинга — убедить посетителя совершить определённое действие:

• заполнение формы,
• подписка на рассылку,
• совершение покупки,
• регистрация на мероприятие,
• запрос дополнительной информации и др.

Лендинги часто используются в цифровом маркетинге и рекламных кампаниях для привлечения целевой аудитории и преобразования посетителей в клиентов.

Основные характеристики лендингов

1. Одноцелевой характер. Лендинг сфокусирован на одной специфической цели или задаче, и всё его содержание и дизайн ориентированы на достижение этой цели.
2. Высокоцелевой контент. Контент лендинга должен быть информативным и убеждающим. Это включает в себя заголовки, тексты, изображения, видео и другие элементы, которые подчеркивают преимущества продукта, услуги или предложения.
3. Форма или вызов к действию (CTA). Лендинг часто содержит форму, которая позволяет посетителям оставить свои контактные данные или совершить действие, например, "Купить сейчас" или "Заполнить форму заявки". Вызов к действию (CTA) выделяется и мотивирует действовать.
4. Минимум навигации. Чтобы избежать отвлечения посетителей, лендингы обычно имеют минимальное количество навигационных элементов, таких как меню или ссылки на другие страницы.
5. Отзывы и рекомендации. Для убеждения посетителей в качестве продукта или услуги лендинг может содержать отзывы клиентов, рекомендации или результаты исследований.
6. Анализ и оптимизация. Эффективные лендинги требуют постоянного анализа и оптимизации, чтобы улучшить конверсию и достичь лучших результатов.

Лендинги играют важную роль в маркетинге и рекламе, так как они позволяют компаниям привлекать и удерживать целевую аудиторию, а также повышать эффективность рекламных кампаний.

Чтобы повысить эффективность лендингов, проводят А/Б-тест или сплит-тестирование.

Инструкция по проведению сплит-тестирования лендингов

Шаг 1. Определите цель

Сначала определитесь с целью тестирования. Например, вы можете хотеть увеличить конверсию (количество заявок, подписок, покупок и т. д.) на вашем лендинге.

Шаг 2. Выберите элемент для тестирования

Решите, какой элемент лендинга вы хотите изменить. Это может быть заголовок, изображение, текст, цвет кнопки, расположение элементов и многие другие параметры. Выбор элемента зависит от того, что вы считаете наиболее важным для достижения вашей цели.

Шаг 3. Создайте альтернативные версии

Создайте две или более различные версии лендинга, где изменяется только тот элемент, который вы выбрали для тестирования. Остальной контент должен оставаться одинаковым. Например, если вы решите изменить заголовок, создайте две версии лендинга с разными заголовками, но одинаковым остальным содержанием.

Шаг 4. Используйте специализированный инструмент

Для проведения сплит-тестирования лендингов, вы можете использовать специализированные онлайн-инструменты, такие как Google Optimize, Optimizely, VWO (Visual Website Optimizer) и другие. Эти инструменты помогут вам создать и запустить тесты с минимальными техническими усилиями.

Шаг 5. Разделите аудиторию

Вашу аудиторию, посещающую лендинг, разделите на две (или более) группы случайным образом. Одной группе будет показана оригинальная версия лендинга (контрольная группа), а другой - новая версия с изменениями (экспериментальная группа).

Шаг 6. Запустите тестирование

Запустите сплит-тестирование и дайте обоим версиям лендинга время для сбора данных. Обычно, чтобы получить статистически значимые результаты, тестирование проводят в течение нескольких недель.

Шаг 7. Соберите и проанализируйте данные

В течение тестирования собирайте данные о конверсиях, которые получаются с каждой версии лендинга. После завершения теста проведите статистический анализ, чтобы определить, какая версия лендинга дает лучшие результаты.

Шаг 8. Примените результаты

Если экспериментальная версия лендинга показала более высокие конверсии и эти различия статистически значимы, то примените изменения к вашему лендингу.

Шаг 9. Повторяйте и оптимизируйте

Сплит-тестирование — это непрерывный процесс. Повторяйте тесты с другими элементами лендинга, оптимизируйте и совершенствуйте его для достижения лучших результатов.

Сплит-тестирование лендингов помогает оптимизировать и улучшать ваши веб-страницы, увеличивая их эффективность и конверсию.

Выбор инструмента для сплит-теста лендингов

Тестируйте влияние разных вариантов страниц на заявки и продажи с помощью инструмента А/Б-тест Roistat. Сравнивайте эффективность вариантов не только по конверсиям, но и по прибыли.

А/Б‑тесты — сервис маркетинговой платформы Roistat, который помогает сравнивать различные варианты посадочных страниц.

Сервис автоматически оценивает, какой из вариантов сплит‑теста показывает лучшие результаты в заявках, продажах, прибыли.

Сплит-тестирование лендингов позволяет оптимизировать бюджет на контекстную рекламу, повышать конверсию и улучшать эффективность посадочных страниц.

Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.