Подключить Roistat

Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяСловарь маркетологаТриггер

Триггер

Трафик Троллинг

Содержание

Триггер в маркетинге — это объект, образ, рекламное сообщение, которое побуждает человека совершить целевое действие — например, оформить заказ или подписаться на рассылку.

Триггер помещают в заголовок, картинку, ролик, звук — любой элемент рекламного ролика, посадочной страницы, статьи или рассылки, где хотят повлиять на восприятие и подсознание человека.

Триггер работает, потому что вызывает эмоции. Например, из-за страха подцепить вирус в путешествии туристы оформляют страховки, а из желания выделиться покупают лимитированную коллекцию кроссовок. Триггеры помогают убедить сомневающихся пользователей в ценности продукта и подтолкнуть к заказу или покупке.

Какие бывают эмоциональные триггеры в маркетинге

Триггер влияет на эмоции потенциальных клиентов:

  • страх,
  • превосходство,
  • жадность,
  • удовольствие,
  • зависть и другие.

Примеры триггеров в маркетинге

Если вы выбираете триггер для продвижения товара или услуги, помните, что один и тот же подход может положительно влиять на продажи в одном случае, но приводить к обратному результату в другом. Многое зависит от того, кто ваши потенциальные клиенты, какое у вас УТП и так далее.

Пример триггера

Пример триггера, который воздействует на эмоцию жадности: «Осталось всего 9 мест со скидкой 90% на последний показ сезона.»

Если подобрать правильный ключ к потенциальному покупателю, он отреагирует на рекламу правильно, зарегистрируется на мероприятие, закажет презентацию, приобретёт товар или услугу и т.д.

Пример триггера «брошенная корзина» — напоминание о завершении заказа
Пример триггера «брошенная корзина»

Не знаете, какой триггер сработает лучше? Сформулируйте гипотезу и проверьте её, измерьте результат по каждому триггеру и выберите лучший.

Как понять, работает ли триггер

Чтобы отследить эффективность триггера, пользуйтесь сквозной аналитикой. Например, в Roistat есть сервис «А/Б-тесты»: с его помощью можно самостоятельно создавать и проводить А/Б тесты страниц с разными триггерами и выбирать те, которые приносят больше продаж.

Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет
Подключить

Какие триггеры оттолкнут потенциальных клиентов

Старайтесь не злоупотреблять вниманием читателей, если воздействуете на их эмоции с помощью триггеров. Всегда есть риск переборщить и вызвать негатив, если клиент почувствует, что им манипулируют.

Спорный пример триггера

Не читайте это руководство, если хотите и дальше быть нищим.

Время от времени бренды рискуют и используют скандальные и провокационные триггеры. Иногда риск оправдан, иногда нет. Чрезмерный эмоциональный дискомфорт от триггера может не только оттолкнуть читателя от рекламного креатива, но и вызвать негативное отношение к продукту и бренду в целом.

Выберите одну основную эмоцию, на которую хотите воздействовать триггером, не валите всё в одну кучу.

Читайте в нашем блоге о 4 трендах email-маркетинга.

Главное о триггерах в маркетинге

  • В основном триггеры используют там, где важно внимание читателя и нужно побудить его к действию — в офферах, УТП, слоганах, заголовках email-рассылок и так далее.
  • При правильном использовании эмоциональные триггеры — один из самых эффективных инструментов в маркетинге.

Рассказали в блоге, как автоматизация маркетинга помогает избавить сотрудников от рутинной работы.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Связанные термины

Тизер
Концепция
Лид

Подпишись на Telegram

Подписаться
Смотреть все термины →