Кейс клуба элитной недвижимости. Результат за 30 дней с Roistat

Рассказали, как с помощью Roistat компания Boss and Hall снизила CPL в 3 раза и увеличила количество заявок в неделю в 2,4 раза.

Подпишись на Telegram

Подписаться

О клиенте

Компания: клуб элитной недвижимости Boss and Hall, г. Москва

Среди объектов продажи: ЖК «Нескучный», «Jazz», «Only», «Реномэ» и другие.

Основные проблемы

1. Высокая стоимость лида (CPL). CPL на рынке элитной недвижимости достигает 10 000 рублей.
2. Нецелевое расходование бюджета. Без аналитики невозможно было отследить источники входящих заявок и отключить неэффективные рекламные каналы.
3. Небольшое количество заявок, несмотря на большой рекламный бюджет.

Задачи для Roistat:

• Снизить CPL;
• Выявить и отключить рекламу, которая приносит убыток.

Результат за 30 дней с Roistat

Что сделано:

1. Произведена интеграция между сайтами компании, рекламными каналами и CRM (интеграцию осуществляла компания Goodwill&Co)
2. Введена ежедневная аналитика по ROI.

Теперь:

1. Все заявки с форм сайтов попадают напрямую в CRM-систему.
2. Есть понимание, с какого сайта пришло обращение, и, когда менеджер звонит клиенту, он сразу ведет речь об интересующем клиента жилом комплексе.
3. Можно оценить работу каждого менеджера, сформировав отчет именно по нему.
4. Интеграция с рекламными каналами позволяет считать ROI (окупаемость рекламных инвестиций).
5. Благодаря коллтрекингу Roistat фиксируются источники входящего звонка. Менеджер всегда может отследить, какая рекламная кампания привела к продаже.
6. CPL снижен в 3 раза – c 4 800 ₽ до 1 031 ₽.
7. Рекламный бюджет сокращен со 198 000 ₽ до 127 000 ₽ в неделю, за счёт анализа по ROI.
8. Количество заявок в неделю увеличено в 2,4 раза.