Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяКейсыКейс интернет-магазина мебели. Отправляем ROI в космос: достичь окупаемости рекламы в 1 816%

Кейс интернет-магазина мебели. Отправляем ROI в космос: достичь окупаемости рекламы в 1 816%

23 Ноя 2018

Содержание

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

О компании

Сфера: продажа мебели в интернете.

География работы: Россия.

Бюджет на рекламу за апрель 2018: 187 641 рубль.

Старт работы с Roistat: 01.05.2018.

Проблема, с которой при

Подключить аналитику бесплатно

шли в Roistat: за месяц при рекламном бюджете 187 641 рубль всего два клиента оплатили товар.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1

Большое количество ключевых слов, которые расходуют бюджет впустую.

Решение

Строим отчет по ключевым словам для анализа прямых и ассоциированных конверсий. Исследуем ключевые слова, которые не принесли заявки по стандартной модели атрибуции и по модели атрибуции U-shape (она отражает наличие ассоциированных конверсий). Понижаем ставки на ключи с низким количеством заявок. Если есть заявки по модели атрибуции U-shape, ставки на ключи не понижаем. Эти ключи стратегически важны, так как они участвуют в промежуточных касаниях.

По ключам без заявок проверяем релевантность посадочных страницы и наличие всей необходимой информации для заказа. Меняем посадочные или добавляем информацию.

Анализ рекламы. Отчет Roistat по ключевым словам показал, какие ключевые слова не приносят заявки. Отключив показы по ним, мы помогли клиенту снизить расходы на рекламу, не потеряв в заявках

Проблема №2

Отдельные регионы расходуют бюджет и не приносят заявок.

Решение

В Roistat строим отчет по регионам. Трафик на сайт поступает со всех регионов, а заказы, в основном, оформляются по одним и тем же областям.

Анализ рекламы. Отчет Roistat по регионам показал,  из каких регионов не поступают заявки. Отключив показы рекламы в них, мы снизили расходы на рекламу для клиента. При этом число заявок не изменилось

Видим, что присутствуют регионы, которые расходуют средства, но не приносят заявок и, тем более, продаж. Снижаем ставки на неэффективные регионы, «усиливаем» бюджет на показы в регионах, в которых есть продажи.

Проблема №3

Деньги компании тратятся на клики пользователей, которые не оставляют заявки.

Решение

В Roistat строим отчет по времени показа рекламы. На скриншоте видно, что с 23:00 до 08:00 пользователи не оставляют заявок. Снижаем ставки на показ объявлений в этот промежуток. Устанавливаем повышающий коэффициент на интервалы времени, где конверсия выше среднего значения. Простое действие позволило нам снизить CPL с 8 529 рублей до 3 826 рублей.

Анализ. рекламы. Отчет Roistat по времени показа рекламы выявил часы, в которые пользователи видят рекламу, но не делают заявок. Мы помогли отключить показы в эти часы. В результате клиент снизил расходы на рекламу, не потеряв в заявках

Результаты изменений рекламной кампании на основе аудиторского отчета

  1. CPL снижен с 8 529 до 3 826 рублей
  2. CPO снижен с 93 821 до 25 255 рублей
  3. ROI увеличен с 553% до 1 816%

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

ПоказателиБыло (май 2018)Стало (сентябрь 2018)
Расходы, Руб187 641252 546
CPL, Руб8 5293 826
CPO, Руб93 82125 255
Конверсия в заявки, %0,19%0,58%
Заявки, кол-во2266
Конверсия в продажу, %915%
Продажи, кол-во210
ROI,%5531 816

Активируйте бесплатный тестовый период в Roistat. За 14 дней вы увидите слабые места ваших рекламных кампаний и узнаете, насколько эффективнее может работать ваша реклама.

Ко всем статьям →