Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяКейсыКейс визового центра. Как тратить на рекламу меньше, а продавать больше

Кейс визового центра. Как тратить на рекламу меньше, а продавать больше

21 Сен 2018

Содержание

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

О компании

Сфера: оформление виз.

География работы: Россия.

Бюджет на рекламу за июнь 2018 года: 675 136 рублей.

Старт работы с Roistat: 21.02.18.

Главная проблема: большой процент нецелевого расхода бюджета.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1

Бюджет расходуется в том числе на страны, по которым есть клики, но нет заявок.

Решение

Строим отчет по странам в Roistat, выявляем страны, по которым нет заявок и снижаем на них ставки. Отключаем показы по неприоритетным странам. Теперь мы расходуем средства на показы в странах, с которых к нам приходят клиенты.

Отчет по странам Roistat. Из него мы узнали страны, по которым нет заявок. Это одна из проблем, которую мы помогли клиенту решить и увеличить прибыль

Проблема №2

Ключевые слова, по которым есть клики, но нет заявок.

Отчет по ключевым фразам Roistat. Из него мы узнали ключевые слова, по которым есть клики, но нет заявок. Это одна из проблем, которую мы помогли клиенту решить и увеличить прибыль

Решение

Строим отчет в Roistat по ключевым словам. Понижаем ставки на ключевые слова, по которым нет заявок. Так мы освободим средства для ключевых слов, приводящих целевых клиентов.

Проблема №3

Низкая кликабельность объявлений.

Решение

В отчете по ключевым словам в Roistat ищем ключевые слова с низким CTR. В основном это ключевики, которые используются на поиске. Такой показатель говорит о нерелевантности слов и объявлений или о слабых УТП. Проверяем оба условия. Вносим корректировки в объявления и добавляем УТП в быстрые ссылки. CTR растет, цена клика уменьшается.

Отчет по ключевым словам Roistat. Из него мы узнали, какие ключевые слова имеют низкий CTR. Это одна из проблем, которую мы помогли клиенту решить и увеличить прибыль

Проблема №4

В ночное время есть клики по рекламе, но нет заявок. Бюджет расходуется, но вложения не окупаются.

Решение

Строим отчет по времени в Roistat. На ночные интервалы, в которые нет заявок, отключаем показы. Мы больше не тратим средства на пустые клики.

Отчет по временным интервалам Roistat. Из него мы узнали временные интервалы, в которые не было заявок. Это одна из проблем, которую мы помогли клиенту решить и увеличить прибыль

За 3 месяца с Roistat визовому центру удалось:

  1. Снизить стоимость заявки (СPL) с 1020 до 545 рублей
  2. Снизить стоимость оплаты (CPO) c 8391 до 4501 рублей
  3. Увеличить конверсию в заявки (CV1) с 4,7 до 10 %

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

Показатели Было Стало
Расходы, Руб.881 048675 136
CPL, Руб.1020545
CPO, Руб.83914501
Конверсия в заявки, %4,710
Кол-во заявок, кол-во8641239
Конверсия в продажу, %1212
Продажи105150

Нашли в кейсе полезные рекомендации? Поделитесь им со своими подписчиками или сохраните, чтобы не потерять.

Ко всем статьям →