Косвенные продажи

Что такое косвенные продажи

Косвенные продажи — это процесс продажи товаров или услуг через посредников, а не напрямую потребителю. Косвенные продажи могут осуществляться через розничных продавцов, дистрибьюторов, агентов, партнеров и других посредников.

Косвенные продажи могут быть эффективным способом расширения рынка и увеличения объёма продаж, так как посредники имеют свою собственную клиентскую базу и могут предоставить доступ к новым рынкам и клиентам. Однако, косвенные продажи также могут быть более сложными и требовать большего управления и координации с посредниками.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Как организовать косвенные продажи

Определите цели и стратегию косвенных продаж

Необходимо определить, какие цели вы хотите достичь через косвенные продажи и какую стратегию использовать для достижения этих целей.

Выберите подходящих посредников

Выберите посредников, которые имеют доступ к вашей целевой аудитории и могут предоставить вам доступ к новым рынкам и клиентам.

Разработайте программу лояльности для посредников

Разработайте программу лояльности для посредников, чтобы стимулировать их продажи и удержание клиентов.

Обучите посредников

Предоставьте обучение посредникам, чтобы они могли лучше продавать вашу продукцию или услуги.

Установите систему управления отношениями с клиентами

Установите систему управления отношениями с клиентами (CRM-систему), чтобы отслеживать продажи, клиентов и отчётность.

Организуйте эффективную коммуникацию

Обеспечьте эффективную коммуникацию с посредниками, чтобы убедиться, что они понимают вашу стратегию и могут предоставлять вам обратную связь.

Оцените результаты

Оцените результаты косвенных продаж и внесите необходимые изменения в стратегию, если это необходимо.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.