Содержание
- Истинная сила визуальных кампаний
- Почему 80% влияния медийки остаётся невидимым? Главные сложности анализа
- Как найти связь между любым баннером и покупкой? Методы оценки влияния медийной рекламы
- Какие отчёты пригодятся? Инструменты для оценки медийной рекламы
- Как понимать отчёты по результатам медийной рекламы?
- Мультиканальная аналитика: как превратить абстрактные цифры в прибыль
Разбираемся, почему стандартные отчёты врут и какие инструменты покажут реальный ROI.
Подпишись на Telegram
Истинная сила визуальных кампаний
Медийная реклама — не просто баннеры или видео, которые мелькают на экране. Это инструмент, который помогает брендам закрепиться в сознании аудитории, даже если здесь и сейчас пользователь не готов купить.
Её главная задача — создать устойчивую связь с потенциальными покупателями. Баннеры на сайтах, видео в соцсетях, интерактивные форматы работают как «первое знакомство». Они привлекают внимание, формируют интерес и подготавливают почву для дальнейших действий: поиска продукта, перехода на сайт, подписки.
В отличие от контекстной рекламы, которая фокусируется на кликах здесь и сейчас, медийная работает на долгосрочную перспективу.
Примеры, как это работает:
- Видеореклама в соцсетях объясняет сложные продукты через визуал и звук.
- Баннеры в интернет-рекламе (на сайтах или в мобильных приложениях) эффективны за счёт высокой частоты показов: даже без клика они формируют узнаваемость и «оседают» в памяти.
- Rich Media с анимацией или слайдерами вовлекает даже тех, кто обычно пролистывает рекламу.
Медийная реклама не требует мгновенной реакции. Её сила — в постепенном влиянии на выбор пользователя, даже если результат виден не сразу.
Почему 80% влияния медийки остаётся невидимым? Главные сложности анализа
Медийная реклама — не самый простой инструмент для анализа. Вот основные проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи:
Отсроченный результат
Конверсии редко происходят сразу после показа. Пользователь может увидеть баннер, не кликнуть, но через неделю зайти на сайт через поисковик и купить товар. Без сквозной аналитики такие post-view действия остаются незамеченными, искажая картину эффективности.
ROI «вдолгую»
Влияние медийки проявляется через месяцы: рост узнаваемости бренда сегодня может привести к продажам только через квартал. В краткосрочных отчётах это выглядит как низкая окупаемость, хотя реальный эффект уже работает.
Широкий охват вместо точечного
Таргетинг на «всех 25–40 лет» приводит к показам нерелевантной аудитории. CTR падает, стоимость лида растет, а бюджет расходуется впустую.
Взаимодействие с другими каналами
Медийка редко работает изолированно. Она подогревает интерес, который реализуется через контекстную рекламу или прямые заходы. Но как доказать, что именно баннер в VK спровоцировал поиск товара? Без мультиканальной аналитики связь между этапами воронки теряется.
Эти сложности не отменяют ценность медийной рекламы — они лишь требуют инструментов, которые учитывают её специфику.
Как найти связь между любым баннером и покупкой? Методы оценки влияния медийной рекламы
Медийная реклама влияет на выбор пользователя косвенно, и её эффект проявляется через цепочку действий. Чтобы это увидеть:
- Отслеживайте post-view конверсии — действия, которые совершают пользователи после просмотра рекламы, не кликая на неё (например, покупка через поиск через несколько дней).
- Используйте мультиканальную аналитику. Она связывает показы медийки с конверсиями из других каналов. Например: пользователь увидел баннер → через неделю перешёл по контекстному объявлению → купил товар.
Сквозная аналитика Roistat показала, что 30% покупателей, пришедших из поиска, ранее видели медийные объявления. Это помогло доказать их вклад в продажи, несмотря на низкий CTR.
Какие отчёты пригодятся? Инструменты для оценки медийной рекламы
Roistat объединяет данные:
- Показы из рекламных кабинетов (VK, Яндекс Директ).
- Конверсии из CRM и сайта.
- Post-view действия.
Что это даёт:
- Точный расчёт ROI для медийных кампаний.
- Выявление креативов, которые генерируют конверсии через другие каналы.
- Автоматические отчёты по ключевым метрикам: CPM, CTR, стоимость лида.
Баннеры с низким CTR оказались эффективны для post-views — их показы увеличили конверсии в поисковой рекламе на 25%. Без сквозной аналитики это осталось бы незамеченным.
Как понимать отчёты по результатам медийной рекламы?
- Низкий CTR ≠ провал. Если креатив повышает узнаваемость, конверсии могут приходить через другие каналы.
- Частота показов. Оптимальный диапазон — 5–10 раз на пользователя. Больше — раздражение, меньше — низкий охват.
- Анализ креативов. Сравнивайте не только клики, но и влияние на post-views. Видео может работать хуже по CTR и лучше нагревать аудиторию.
VK Видео привлекло мало кликов, но 40% зрителей позже совершили покупку через email-рассылки. Отчёт показал, что креатив сыграл ключевую роль в вовлечении.
Мультиканальная аналитика: как превратить абстрактные цифры в прибыль
Медийная реклама — это долгосрочные инвестиции. Без анализа post-views и связки каналов её эффективность кажется низкой, хотя реальный вклад может быть критически важен.
Что делать:
- Внедрите сквозную аналитику, чтобы увидеть полный путь клиента.
- Фокусируйтесь не только на кликах, но и на косвенном влиянии.
- Тестируйте креативы, сегментируйте аудиторию и перераспределяйте бюджет на основе данных.
Инструменты вроде Roistat превращают абстрактную «узнаваемость» в измеряемую прибыль. Например, компания сократила CAC на 20%, исключив неэффективные каналы и усилив те, что работают на post-view конверсии.
