Вэнселлинг

Что такое вэнселлинг

Вэнсэллинг (продажа из вэна, от англ. van selling) — это оптовая продажа «с колес», при которой специально оборудованный автомобиль (вэн, большой квадратный фургон) ездит с торговым представителем по розничным торговым точкам и предлагает купить товары для бизнеса. Чаще всего это товары народного потребления: скоропортящиеся продукты питания, бытовая химия и тому подобные.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Особенности вэнселлинга

Оптовые продажи товаров из специально оборудованного автомобиля – это удобный и эффективный способ расширения бизнеса и увеличения продаж. Такой автомобиль, оснащённый всем необходимым оборудованием, ездит по розничным торговым точкам и предлагает им широкий ассортимент товаров без предварительного заказа.

Эта стратегия маркетинга позволяет не только увеличить объёмы продаж, но и привлечь новых клиентов. Ведь многие розничные магазины, особенно небольшие, не имеют возможности закупать большие партии товаров напрямую у производителя или оптовика.

Оптовый автомобиль также позволяет экономить время и силы на организации продаж. Ведь нет необходимости заранее собирать заказы, упаковывать товары и доставлять их в магазины. Всё это делает сам вэн с торговым представителем, что позволяет сократить время и затраты на логистику.

Однако, для успешной реализации оптовых продаж из автомобиля необходимо иметь хорошее знание рынка и потребностей клиентов. Необходимо предлагать товары, которые будут интересны и полезны для розничных магазинов, а также учитывать их бюджетные ограничения.

Кроме того, важно уметь правильно коммуницировать с клиентами и строить доверительные отношения. Ведь в оптовых продажах с вэна важную роль играет не только сам товар, но и отношения между продавцом и покупателем.

Итак, для успешной реализации этой стратегии маркетинга необходимо:

• учитывать интересы клиентов,
• проводить анализ рынка,
• уметь правильно коммуницировать с покупателями.

Преимущества вэнселлинга

1. Увеличение объёмов продаж. Оптовый автомобиль позволяет предложить широкий ассортимент товаров без предварительного заказа.
2. Привлечение новых клиентов. Многие розничные магазины, особенно небольшие, не имеют возможности закупать большие партии товаров напрямую у производителя или оптовика.
3. Экономия времени и сил на организации продаж. Нет необходимости заранее собирать заказы, упаковывать товары и доставлять их в магазины.
4. Повышение эффективности маркетинговых стратегий. Оптовые продажи из автомобиля могут быть использованы как один из инструментов маркетинга для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
5. Гибкость в работе. Оптовый автомобиль может быстро перестраиваться под изменения спроса и предложения на рынке.
6. Удобство для клиентов. Розничные магазины могут получить товары прямо у себя на территории, что удобно и экономит время на поездки к оптовикам.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.