Содержание
Ошибки, с которыми часто сталкиваются аналитики Roistat
Подпишись на Telegram
Выполняя аудит рекламных кампаний, аналитики Roistat видят одни и те же ошибки. Неверные настройки рекламной кампании, приводящие к неэффективному расходу средств.
Устранить эти ошибки вы можете самостоятельно. Эксперты Roistat собрали 10 самых частых и обидных ошибок в настройке рекламной кампании. Чтобы сделать материал максимально наглядным, в статью мы добавили скриншоты реальной аналитики наших клиентов. Давайте приступим к работе над ошибками.
Ошибка №1
Запуск рекламы без анализа рынка.
Перед тем, как настраивать рекламу, проверьте через Wordstat, как часто люди ищут вашу тему в интернете. Например, запрос «доставка суши москва» очень популярен.
![Перед тем, как настраивать рекламу, проверьте через Wordstat](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/joxi_screenshot_1540536419340.png)
А вот статистика показов по запросу «бальные танцы вязьма». Владельцам школ спортивных бальных танцев в городе Вязьма явно не стоит ожидать спроса на «поиске».
![Вордстат статистика показов по запросу «бальные танцы вязьма»](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/joxi_screenshot_1540536327035.png)
Ошибка №2
Одно объявление на все рекламные кампании.
Создайте свое объявление для каждой ключевой фразы. Если человек увидит в тексте информацию именно по своему запросу, вероятность клика существенно вырастет. К тому же, если ключевые слова входят в текст заголовка, рекламные системы выделяют их жирным шрифтом. Это увеличивает кликабельность объявления.
![Директ Создайте свое объявление для каждой ключевой фразы](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/oshibka-2.png)
Ошибка №3
Одна кампания и для поисковиков, и для рекламных сетей.
![Директ Разделите кампании на «поиск» и «рекламные сети»](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/oshibka-3.jpg)
Разделите кампании на «поиск» и «рекламные сети», они дают разный трафик по «чистоте» и имеют свои особенности настройке.
Простой пример. В текстах объявлений на поиске нужно использовать ключевые слова, чтобы повысить соответствие запросу пользователя. В текстах объявлений в РСЯ лучше рассказать о преимуществах предложения. Акцент в объявлениях в РСЯ делается не на ключевые слова, а на привлечение внимания.
Ошибка №4
Инвестиции в рекламные кампании с высоким показателем отказов.
Проверьте показатель отказов по группам/ключам/кампаниям. Для каждого сегмента он индивидуальный, но точно не должен превышать 40%. Если в отчете по поисковым запросам есть группы/ключи/кампании, где он >40%, следует каждый день анализировать CPL. Нерелевантные ключи придется добавить в минус-слова, а группы и кампании отключить.
Рекомендуется анализировать отчет Поисковые запросы и фиксировать нерелевантные ключи, добавляя их в минус-слова. Особенно, когда Вы запускаете новые кампании.
Есть несколько причин высокого показателя отказа:
- Нерелевантный трафик
- Нерелевантная посадочная страница
- Пользователь не нашел необходимой ему информации
- Недостаточно УТП для совершения целевого действия
Ошибка №5
Неверный географический таргетинг.
![Проверьте, чтобы ваши объявления показывались в нужном регионе](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/image23-1024x544.png)
Проверьте, чтобы ваши объявления показывались только в том регионе,
на который работает ваша компания. Если вы используете Roistat для
аналитики рекламных кампаний, то вам доступен отчет по регионам.
Посмотрите, какие регионы не приносят вам заявок и снизьте по ним
ставки. На регионы, приносящие прибыль, ставки стоит повысить.
Ошибка №6
Неверный временной таргетинг.
Если вы обещаете связаться в течение 5 минут, а менеджеры работают до 19:00, то останавливайте показ рекламы в 18:55 до следующего рабочего утра. В Roistat можно построить отчет по времени. Сразу видны промежутки, в которые продолжаются клики по рекламе, но нет заявок. Нужно либо отключить показы в эти интервалы времени, либо снизить ставки.
![Неверный временной таргетинг в Директе](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/image41.png)
Ошибка №7
Коммерческие запросы в РСЯ
В рекламных сетях запросы типа «цена», «купить» и т.д. отсекаются многими площадками. Уберите коммерческие слова из списка ключевых.
Ошибка №8
Объявления по очень широким ключам
Запрос «аналитика бизнеса» может привести слишком много нецелевого трафика, который будет лишь скликивать бюджет. Стоить такие запросы будут дорого, а клиентов не приведут.
Попробуйте перенести эти ключи в РСЯ. Так как трафик оттуда обычно состоит из пользователей, спрос у которых еще не сформирован и им полезно узнать общие и вводные данные о продукте.
![Объявления по очень широким ключам в Директе](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/image35-1024x437.png)
Ошибка №9
Безвкусный текст объявления.
Пластиковые окна стоят дорого? Хватит это терпеть!
Только сейчас супер-предложение:
лучшие окна в России по цене трех чашек кофе.
Успей подать заявку сейчас, получи дверные ручки в подарок.
Надеемся, вы поняли! Будьте честными и избегайте штампов. И не гнушайтесь анализом рекламы конкурентов. Это поможет сделать ваше предложение действительно привлекательным.
Ошибка №10
Отсутствие аналитики рекламных кампаний.
Просмотр CTR рекламы по понедельникам — это не аналитика. Ежедневная корректировка ставок, тестирование разных вариантов объявлений, анализ эффективности рекламы по ROI, учет возвратов и повторных продаж — лишь небольшая часть показателей, которые нужно считать, чтобы понять, приносит ли прибыль ваша реклама.
![Отсутствие аналитики рекламных кампаний](https://roistat.com/rublog/wp-content/uploads/2018/11/dashbord-1024x487.png)
Если вы еще анализируете рекламу вручную, попробуйте сервис аналитики Roistat бесплатно. Считайте деньги, пока Roistat будет следить за эффективностью вашей рекламы.
Была ли полезна эта статья? Пожалуйста, оцените ее в нашем рейтинге ниже.