Содержание
ATL (от англ. Above The Line, «над чертой») — это стратегия маркетинга, которая затрагивает традиционные каналы коммуникации с потенциальными клиентами и позволяет добиться большого охвата аудитории.
сквозную аналитику?
по аналитике от Roistat
Происхождение термина ATL
Рекламную стратегию ATL противопоставляют BTL-рекламе («под чертой»). Определения появились в 1954 году благодаря специалистам Procter&Gamble. В основной смете они указывали затраты на прямое продвижение в СМИ, после чего проводили черту и ниже от руки вписывали бюджет на дополнительные узконаправленные рекламные активности.
Отличия ATL и BTL
Концепция рекламы ATL основана на использовании традиционных каналов маркетинга для привлечения широкой аудитории и увеличения узнаваемости бренда.
Производитель йогурта может запустить рекламную кампанию на национальном телевидении, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своей продукции. После просмотра рекламного ролика люди будут более склонны приобретать продукты этого бренда, так как уже знакомы с ним благодаря рекламе.
Одновременно с рекламой на телевидении производитель может использовать BTL-рекламу, которая направлена на конкретную торговую точку. Например, в магазине можно организовать дегустацию нового продукта и привлечь внимание потенциальных клиентов. Промоутер может вступить в диалог с покупателями и получить обратную связь.
TTL-реклама — соединение ATL и BTL
Сегодня часто выделяют еще один тип рекламы — TTL-рекламу (от англ. Through The Line, «сквозь черту»). Она включает в себя элементы ATL и BTL подходов.
Это комплексные акции, которые включают:
- наружную рекламу,
- дегустацию продукта в в торговых точках,
- инструменты цифрового маркетинга.
Зачем нужна ATL-реклама
ALT позволяет охватить большую аудиторию на локальном, региональном или национальном уровне. ATL-рекламу используют для продвижения товаров массового потребления, особенно при выводе в продажу новых продуктов, а также продвижения бренда.
Цели ATL-рекламы
- повысить узнаваемость бренда;
- расширить целевую аудиторию;
- привлечь новых клиентов;
- увеличить спрос;
- увеличить лояльность;
- проинформировать клиентов о новых продуктах или акции;
- укрепить позицию бренда на рынке;
- улучшить проникновение на рынок;
- увеличить долю компании на рынке.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Подпишись на Telegram
