ГлавнаяКейсыКейс магазина компрессоров. Как найти целевых клиентов и не разориться

Кейс магазина компрессоров. Как найти целевых клиентов и не разориться

1541

22 Окт 2019

Кейсы

Оборудование

Содержание

О компании
Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблемы с настройкой рекламы и их решение от Roistat

Подпишись на Telegram

О компании

Сфера: продажа компрессоров.

География работы: Россия.

Бюджет на рекламу: 159 773 рубля.

Старт работы с Roistat: 11.06.18.

Главная проблема: ниша узкая, целевых клиентов не много, а большое количество кликов «просто так» скликивает бюджет.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1

В ночное время клики по рекламным объявления продолжаются, но заявок никто не оставляет. Бюджет расходуется впустую.

Решение

Строим отчет по времени поступления заявок. Определяем время когда есть расходы, но нет заявок. Понижаем ставки на этом временном интервале. В итоге тратим меньше.

Отчет Roistat по времени показа рекламы выявил часы, в которые пользователи видят рекламу, но не делают заявок. Мы помогли отключить показы в эти часы. В результате клиент смог снизить расходы на рекламу, не потеряв в заявках

Проблема №2

Деньги на рекламу тратятся во всех регионах, но не во всех регионах есть заявки. Часть бюджета расходуется неэффективно.

Решение

Строим отчет в Roistat по регионам. Выявляем регионы с отрицательным ROI и понижаем по ним ставки. Ставки на прибыльные регионы, наоборот, увеличиваем.

Отчет Roistat по регионам показал, из каких регионов не поступают заявки. Мы помогли отключить показы рекламы в этих регионах и снизить расходы на рекламу для клиента. При этом число заявок не изменилось

Проблема №3

Ключевые слова расходуют бюджет, но не приносят заявок.

Решение

Строим отчет в Roistat по ключевым словам. Понижаем ставки на ключевые слова, по которым нет заявок. Так мы освободим средства для ключевых слов, приводящих целевых клиентов.

Отчет Roistat по ключевым словам показал, какие ключевые слова не приносят заявки. Мы помогли отключить показы по этим ключам и снизить расходы на рекламу. При этом клиент не потерял в заявках

Проблема №4

Низкое количество визитов и заявок с РСЯ.

Решение

В Roistat строим отчет по ключевым словам в РСЯ. Заявок с коммерческих ключей нет, но наличие коммерческих запросов (цена, купить, стоимость и т.д.) сокращает охват аудитории в сетях Яндекс. Убрав из ключевых слов коммерческие запросы, мы существенно увеличили охват аудитории и количество заявок по тем площадкам, с которых было мало визитов. Это привело к росту количества заявок с РСЯ.

Отчет по рекламным кампаниям в Roistat показал, заявок с коммерческих ключей не было. При этом ориентировка на коммерческие ключи сокращала охват аудитории Яндекса. Убрав из ключевых слов коммерческие запросы, мы существенно увеличили охват аудитории и количество заявок по тем площадкам, с которых было мало визитов. Это помогло снизить расходы на рекламу и увеличить прибыль

Всего за месяц с помощью сервиса аналитики Roistat компании удалось:

Снизить стоимость заявки (CPL) c 7262 до 4850 рублей
Снизить стоимость оплаты (CPO) с 79886 до 35160 руб
Увеличить окупаемость инвестиций (ROI) c -60% до 139%

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

Показатели	Было	Стало
Расходы, Руб.	159773	140642
CPL, Руб.	7262	4850
CPO, Руб.	79886	35160
Конверсия в заявки, %	0,41	0,55
Кол-во заявок, кол-во	22	29
Конверсия в продажу, %	9	14
Продажи	2	4
ROI,%	-60	139

Содержание

О компании
Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Подпишись на Telegram