Подключить Roistat

Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяАналитикаРасчёт ROMI

Расчёт ROMI

Содержание

Рассказали, что такое ROMI, как считать этот показатель, зачем нужен в маркетинге и бизнесе, привели примеры.

Подпишись на Telegram

Подписаться

ROMI — что это такое в интернет-маркетинге

ROMI (return on marketing investment) — это показатель окупаемости затрат на маркетинг. С его помощью узнают, сколько удалось вернуть денег из тех, что потратили на рекламу.

Онлайн-обзор платформы Roistat
В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным
Подключиться

ROMI работает по тому же принципу, что и ROI, но с небольшой разницей. Если ROI определяет окупаемость всех затрат на бизнес, продукт или проект, то ROMI учитывает только траты на маркетинг.

Пример

Мы вложили в запуск рекламы 20 000 ₽, кампания принесла на 40 000 ₽. Это значит, что мы не только окупили затраты на рекламу, вернув 20 000 ₽, но и заработали ещё 20 000 ₽.

Кому нужен показатель ROMI

Метрика нужна маркетологам и владельцам бизнеса. Низкий показатель — первый звоночек, что у рекламы проблемы. Принцип простой — если реклама едва окупается или не окупается вовсе, в большинстве случаев запускать ее не стоит.

ROMI поможет оценить эффективность рекламных кампаний, SEO-продвижения, email- и sms-рассылок, сотрудничества с блогерами и другую онлайн-активность по продвижению компании и продукта.

Это важный показатель для анализа рекламы, но не единственный. Оценивать рекламу только по ROMI и не смотреть на другие метрики — CPC, CTR, прибыль, выручку — опасно. Есть риск не увидеть полную картину о вашей рекламе.

Например, стартапы долгое время могут ничего не зарабатывать и тратить деньги впустую — в том числе на рекламу. Если оценивать эффективность таких компаний только по ROMI, не беря в расчёт потенциал, их быстро закроют.

Как посчитать метрику ROMI

Формула расчёта ROMI

Для подсчёта понадобится два значения — затраты на маркетинг и прибыль с рекламы.

Формула ROMI в маркетинге

ROMI = (Прибыль с рекламы — Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%

Пример

На запуск контекстной рекламы мы потратили 15 000 ₽. Заплатили копирайтеру за креативы, нашли дизайнера для отрисовки баннеров, привлекли таргетолога для настроек кампании в РСЯ — на это ушло 10 000 ₽.

Считаем окупаемость. ROMI = (30 000 ₽ — 10 000 ₽) ÷ 10 000 ₽ × 100% = 200%. Итог — реклама окупила себя в два раза.

Важно

Для показателя ROMI берём только траты на рекламу — например, работа копирайтера, оплата подписки в рекламных сервисах, рекламный бюджет. Остальные расходы не учитываются — например, траты на бухгалтера.

Как отслеживать ROMI с помощью сквозной аналитики

ROMI — бизнес-показатель, который не всегда удобно высчитывать вручную. В примере выше мы точно знали затраты на маркетинг и прибыль с рекламы. Но часто бывает, что компании не знают значения этих показателей.

Чтобы их получить, нужно настроить аналитику — например, сервис сквозной аналитики. Он соберёт данные с сайта, с рекламных кабинетов, из CRM, из коллтеркинга и объединит в одну базу данных. Вся статистика попадёт в единый дашборд, сквозная аналитика самостоятельно высчитывает маркетинговые и бизнес-метрики — конверсию в заявку и в покупку, прибыль, выручку, ROMI.

Использование сквозной аналитики Roistat для расчёта ROMI

Сквозная аналитика Roistat подсчитывает бизнес-метрики по кампании, по каждому каналу, по каждому креативу. Чтобы узнать ROMI, достаточно открыть дашборд Roistat и посмотреть показатель. Сквозная аналитика поможет подсчитать показатели, а другие инструменты помогут найти причину.

Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет
Подключить

Как сквозная аналитика помогла увеличить ROMI до 2 796% — читайте в кейсе компании «Медицинские системы и технологии».

Какой показатель ROMI можно считать хорошим

Обратите внимание, что метрика не учитывает все погрешности и внешние факторы — например, сезонность спроса.

За основу анализа ROMI проще взять значение 0%.

  • Если ROMI равен 0% — сколько бизнес вложил в рекламу, столько и вернул, ничего не заработав. Это низкий показатель, который говорит о слабой рекламной кампании. Стоит изучить другие показатели, чтобы понять, почему так произошло. Возможно, в объявлениях были битые ссылки, реклама запутывала пользователей, отдел продаж не справлялся с заявками.
  • Если ROMI меньше 0% — реклама работает в минус, рекламный бюджет тратится впустую и не приводит заявки и продажи. Нужно срочно останавливать рекламу и разбираться в причинах отрицательных показателей. Возможно, стоит сменить канал, потому что ваша целевая аудитория его не использует.
  • Если ROMI больше 0% — реклама окупилась, а бизнес вернул все расходы и даже заработал на рекламе.

Нет универсального значения метрики. Всё зависит от ниши, продукта и каналов запуска. По опыту наших клиентов показатель 20% можно считать нормальным — инвестиции в рекламу окупаются, компания зарабатывает.

Стоит стремиться к метрике 100% и выше — такие показатели говорят об успехе рекламной кампании.

Посчитали ROMI, что дальше

Если показатель низкий, анализируем всю рекламную кампанию, смотрим другие метрики — CTR, конверсию в заявку и покупку, прибыль, возвраты. Нужно найти причину низкой окупаемости.

Если показатель высокий, фиксируем его для будущих рекламных кампаний, пытаемся понять, как удалось его достичь.

Главное о расчёте ROMI

  1. ROMI — показатель окупаемости затрат на маркетинг.
  2. Расчёт ROMI нужен, чтобы узнать, сколько денег заработала реклама.
  3. Расчёт ROMI ведут по формуле, также понадобится сквозная аналитика, чтобы знать, какова прибыть от рекламы по каждому каналу.
  4. Если ROMI меньше 20%, в большинстве случаев можно сказать, что рекламная кампания сработала плохо.
  5. В отдельных случаях ROMI может быть ниже 20%. Например, если продвигают стартап.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Ко всем статьям →