Нейромаркетинг

Нейромаркетинг — это комплекс методов, который помогает изучать поведение покупателей и находить способы воздействия на аудиторию за счёт когнитивной психологии.

Нейромаркетинг работает с глубинными потребностями потенциальных клиентов. Маркетологи исследуют образ мышления аудитории, чтобы прогнозировать логику потребителя. Полученная информация нужна для того, чтобы создавать конверсионные рекламные предложения, которые смогут заинтересовать целевую аудиторию.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Попробуйте
маркетинговую платформу от Roistat

Подключиться

Методы нейромаркетинга

Методы нейромаркетинга многочисленны. Исследователи изучают с их помощью неосознанное отношение и реакцию потенциальных покупателей к товару и услуге, дизайну, рекламе, их отдельным элементам.

Нейромаркетинг изучает:

• реакции сердечно-сосудистой системы (частота сердечных сокращений, давление и др.);
• электрическое сопротивление кожи (повышенное потоотделение);
• сокращение мышц лица;
• айтрекинг (направления взгляда, расширение зрачка и длительность задержки взгляда);
• реакции мозга на раздражители (анализ вызванных потенциалов);
• функциональные состояния мозга (ЭЭГ и фМРТ).

Достижения нейромаркетинга будут полезны маркетологам и PR-специалистам. Несмотря на очевидную пользу, у нейромаркетинга есть минусы.

Критика нейромаркетинга

Главные недостатки нейромаркетинга:

• высокая стоимость исследований;
• исследования не дают полной картины, так как имеют существенные ограничения (нет достаточной выборки, условия эксперимента не воспроизводят реальную жизнь и т.д.);
• мозг человека слишком сложен, как и мотивы принятия решений;
• этические проблемы (запрет на манипулирование бессознательными мотивами человека помимо его воли).

Сделать рекламу эффективной поможет сквозная аналитика. Читайте подробнее об этом в нашем блоге.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.