Спрос — это потребность купить определённый продукт. Основан на двух состояниях — когда клиент хочет что-то приобрести и у него есть возможность это сделать. Эти состояния не всегда совпадают.
Например, аудитория может приобрести продукт, но не хочет этого — это приводит к отрицательному спросу. Вегетарианцы могут купить мясо, но у них нет никакого желания. Маркетолог должен узнать причины, из-за которых возникает такая ситуация, и придумать способы для его стимуляции — снизить цену, изменить позиционирование продукта, найти новый рынок сбыта.
Спрос может отсутствовать — потребители не проявляют интерес к продукту. Выход — найти потребности аудитории, которые удовлетворяет продукт. Нередко от падения спроса спасает ремаркетинг, когда маркетологи обновляют предложение по продукту.
Рассказали в блоге: как ремаркетинг и ретаргетинг в контекстной рекламе помогают вернуть пользователей на сайт.
Подпишись на Telegram
