HADI (аббревиатура от Hypothesis, Action, Data, Insight)
Маркетинговые решения часто принимают на основе ощущений: «кажется, этот заголовок лучше» или «давайте попробуем другой цвет кнопки». HADI заменяет догадки структурой: сначала гипотеза, потом действие, потом данные, потом вывод. Разбираем, как работает этот метод, кому он подходит и как с его помощью выстроить систему постоянных улучшений в маркетинге.
HADI — это метод исследования, который включает четыре этапа:
- формулирование гипотезы (Hypothesis),
- действие (Action),
- сбор данных (Data),
- выводы (Insight).
Цикл можно повторять бесконечно. Когда одна гипотеза проверена, рабочая команда компании формулирует новую гипотезу. Это позволяет постоянно развивать бизнес.
Как использовать HADI в маркетинге, рассказали в материале «Как облегчить работу в отделе маркетинга».
Кому пригодится HADI
Технология HADI особенно полезна для стартапов, но может применяться и зрелым бизнесом.
Какие гипотезы подходят для проверки в HADI-цикле
Для упрощения составления гипотез используют принцип SMART.
HADI-команда решила проверить гипотезу, что улучшение качества продающих текстов приведёт к увеличению объёма продаж. Гипотеза звучит так: улучшение продающих текстов сайта увеличит продажи. Отслеживать нужно объём продаж. Команда выбирает длительность цикла, то есть сколько времени будут отслеживать изменения выбранного показателя. В результате команда интерпретирует данные и принимает решение, что делать дальше.
Об использовании метода SMART читайте в материале блога «Декомпозиция: что это и как использовать в маркетинге».
HADI — метод проверки гипотез из четырёх шагов: Hypothesis (формулируем гипотезу), Action (запускаем изменение), Data (собираем данные), Insight (делаем выводы). Цикл повторяется: после каждой проверенной гипотезы команда формулирует новую. Это позволяет постоянно улучшать продукт, маркетинг или процессы на основе фактов, а не интуиции.
A/Б тест — это один из инструментов проверки гипотезы на этапе Action в HADI-цикле. HADI шире: он включает формулировку гипотезы по принципу SMART, выбор метрики для отслеживания, определение длительности цикла и интерпретацию результатов с принятием решения о следующем шаге. A/Б тест отвечает на вопрос «что работает лучше», HADI — на вопрос «что делать дальше».
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Подпишись на Telegram
Подпишись на Telegram