Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяКейсыКейс производителей корпоративной одежды. Что помогло снизить цену оплаты в 10 раз

Кейс производителей корпоративной одежды. Что помогло снизить цену оплаты в 10 раз

07 Ноя 2018

Содержание

На какие показатели смотреть и как настраивать рекламу, чтобы снизить стоимость лида?

На какие показатели смотреть и как настраивать рекламу, чтобы снизить стоимость лида?

Рассмотрим реальный кейс сервиса аналитики Roistat по снижению CPO для компании-производителя корпоративной одежды.

Запуская рекламную кампанию, нужно провести ряд подготовительных мероприятий:

  • Оценить спрос на продукт в интернете
  • Подготовить качественный креатив — баннеры и тексты, которые будут отражать ваше УТП
  • Продумать, как вы будете отслеживать эффективность рекламы и какие показатели станут достижением цели

Если вы проигнорировали эти три шага, вы за это заплатите. В прямом смысле. Например, привлечение одного клиента обойдется в 75 000 рублей вместо возможных 7 000 рублей. Так случилось с компанией, рекламные показатели которой мы разберем в этом кейсе.

О компании

Сфера: пошив корпоративной одежды.

География работы: Россия.

Бюджет на рекламу: 75 775 рублей.

Старт работы с Roistat: 01.08.2018.

Главная проблема: рекламные вложения не окупаются.

Компания на российском рынке более 20 лет. Предоставляет услуги по дизайну и пошиву корпоративной одежды для работников ресторанов, отелей, брендовых магазинов, авиакомпаний.

Клиенты компании — сотрудники ведущих брендов мировых и отечественных сетей гостиниц и отелей, ресторанов авторской и высокой кухни, банков, игорных зон, SPA и автосалонов класса люкс.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1

Большое количество ключевых слов, которые расходуют бюджет впустую.

Решение

Строим отчет по ключевым словам для анализа прямых и ассоциированных конверсий. Исследуем ключевые слова, которые не принесли заявки по стандартной модели атрибуции и по модели атрибуции U-shape (она отражает наличие ассоциированных конверсий). Понижаем ставки на ключи с низким количеством заявок. Если есть заявки по модели атрибуции U-shape, ставки на ключи не понижаем. Эти ключи стратегически важны, так как они участвуют в промежуточных касаниях.

Отчет Roistat по ключевым словам показал, по каким ключам объявления приносят мало заявок. Отключив их, мы помогли клиенту снизить расходы на рекламу, особбо не потеряв в заявках

Проблема №2

Ставки на мобильные устройства корректируются без анализа конверсий по типу устройства.

Решение

Строим отчет по типу устройства для анализа стоимости привлечения заявки по персональным компьютерам и мобильным устройствам.

Стоимость заявки (CPL) по персональным компьютерам — 220 рублей, по мобильным устройствам — 159 рублей.

Повышаем ставки по мобильным устройствам, чтобы увеличить по ним объем трафика. Ставки по десктопу снижаем.

Отчет Roistat по типу устройства. Мы увидели, что CPL с компьютера гораздо больше. Повысив ставки по мобильным устройствам и понизив по десктопу, мы помогли получать больше заявок за те же деньги

Проблема №3

Отдельные регионы расходуют бюджет и не приносят заявок.

Решение

Строим отчет по регионам. Выявляем регионы с отрицательным показателем окупаемости инвестиций (ROI) и понижаем по ним ставки. Ставки на прибыльные регионы, наоборот, увеличиваем.

Отчет Roistat по регионам. Увидел, реклама в каких реагионах не окупается, мы помогли её отключить. В результате у клиента снизились расходы на рекламу, но прибыли меньше не стало

Результаты изменений рекламной кампании на основе аудиторского отчета

  1. CPО по Яндекс.Директ и Google Adwords снижен c 75 775 до 7 223 рублей.
  2. Конверсия в продажу по Яндекс.Директ и Google Adwords увеличена с 0,32 до 2,4 %.

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

ПоказателиБылоСтало
Расходы, Руб75 77550 563
CPL, Руб240173
CPO, Руб75 7757 223
Конверсия в заявки, %3,9%6%
Кол-во заявок316293
Конверсия в продажу, %0,322,4
Продажи, кол-во17

Вывод

Цель аналитики рекламных кампаний — быстро выявлять ключевые фразы, таргеты, регионы, временные интервалы с отрицательным ROI (показатель окупаемости инвестиций). Важно оценивать эффективность именно по прибыли, не тратя время на подсчет кликов и величину охвата. Проводя аналитику, вы каждый день будете находить настройки, из-за который впустую расходуется ваш бюджет. Единственное верное решение — искать неэффективную рекламу и отключать. Ведь вы запускаете кампании, чтобы заработать деньги.

Хотите узнать, где переплачиваете вы? Начните бесплатный тестовый период в Roistat и узнайте, насколько эффективнее может работать ваша реклама.

Ко всем статьям →