ЛПР (лицо, принимающее решение) — в B2B должность, принимающая в компании решение о заключении сделки.
В качестве ЛПР выступают разные должностные лица организации, например:
- директор по закупкам,
- руководитель АХО,
- IT-директор,
- директор по маркетингу и другие.
Должность ЛПР зависит от:
- вида сделки,
- масштаба закупки,
- особенностей продукта или услуги и других параметров.
Выход на ЛПР — важнейшая задача в продажах. Чтобы вычислить ЛПР, нужно понимать характеристики продукта и его назначение.
Как выйти на ЛПР с помощью скриптов звонков, рассказали в блоге.
Обратите внимание
ЛПР не всегда заинтересован в закупке, но именно его согласие и подпись решают всё при заключении сделки.
Подписывайтесь на каналы Roistat в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.
Подпишись на Telegram
Подпишись на Telegram