Компетенции директора по маркетингу

Рассказали, какими компетенциями должен обладать директор по маркетингу и как их развивать.

Директор по маркетингу — это опытный руководитель или топ-менеджер компании, который вырос из высококвалифицированного специалиста в области маркетинга. Он управляет в компании отделом маркетинга и продаж, координирует работу сотрудников и отвечает за продвижение продуктов и услуг компании на рынке.

Директор по маркетингу управляет маркетинговым бюджетом и разрабатывает маркетинговую стратегию компании.

Читайте в блоге, как бизнесу больше зарабатывать, не увеличивая бюджет на рекламу: 7 решений от Roistat.

Для анализа эффективности маркетинговой стратегии директор по маркетингу использует современные средства аналитики, такие как сквозная аналитика и веб-аналитика.

Читайте в блоге, в чём разница между сквозной аналитикой Roistat и web-аналитикой, когда не обойтись без сквозной аналитики.

Какие навыки и способности полезны директору по маркетингу

Директор по маркетингу должен обладать следующими компетенциями.

Аналитические навыки

Способность анализировать данные и результаты маркетинговых кампаний, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения на основе полученной информации.

Управленческие навыки

Умение эффективно управлять командой маркетологов, распределять ресурсы, устанавливать приоритеты и достигать поставленных целей.

Знание маркетинговых инструментов и технологий

Понимание современных маркетинговых инструментов, аналитических платформ, CRM-систем и других технологий, используемых для отслеживания результатов и улучшения эффективности маркетинговых работ.

Креативность и инновационное мышление

Способность придумывать новые маркетинговые стратегии, тактики и кампании, которые приведут к улучшению результатов.

Коммуникативные навыки

Умение эффективно общаться с членами команды, руководством и внешними партнерами, чтобы донести свои идеи и планы.

Как директору по маркетингу развивать полезные компетенции

Чтобы развивать нужные компетенции, директор по маркетингу может участвовать в профессиональных тренингах и курсах, читать специализированную литературу, общаться с коллегами из индустрии, а также применять полученные знания на практике в своей работе. Также важно постоянно отслеживать изменения в маркетинговой сфере и быть готовым к обучению новым технологиям и методикам.

Рассмотрим подробнее каждую компетенцию.

Как маркетологам развивать аналитические способности

Чтобы усиливать аналитические навыки, маркетологу нужно:

• изучать специализированные курсы по аналитике и маркетинговым исследованиям;
• участвовать в семинарах и конференциях, посвященных аналитике в маркетинге;
• применять на практике аналитические методы и инструменты, такие как сквозная аналитика, а также анализировать результаты маркетинговых кампаний;
• общаться с опытными аналитиками и обмениваться опытом с коллегами;
• читать специализированную литературу по аналитике и маркетингу;
• изучать маркетинговые и аналитические кейсы, а также иной опыт коллег в своей сфере и на рынке в целом.

Как директору по маркетингу развивать управленческие компетенции

Навыки управления командой, принятия стратегических решений и управления проектами необходимы любому директору по маркетингу.

Для развития управленческих компетенций в области маркетинга директору по маркетингу или CMO (Chief Marketing Officer) следует предпринять следующее:

• записаться на специализированные курсы по управлению и лидерству;
• участвовать в семинарах и конференциях, где можно обменяться опытом с другими профессионалами и узнать о лучших практиках;
• применять управленческие методы и инструменты в работе, например, управлять бюджетом маркетинговых кампаний, процессом разработки маркетинговых стратегий;
• общаться с опытными управленцами в своей компании, обмениваться опытом с коллегами;
• читать специализированную литературу;
• следить за последними тенденциями и методиками управления.

Как развивать креативность мышления

Существует два вида креативности — генерация новых идей и разработка идей существующих. Первым типом креативности наделены немногие.

Люди — генераторы идей в коллективе очень заметны. Они обладают нестандартным мышлением, часто слывут чудаками, ими сложно управлять. Загляните в отдел дизайна, там обязательно найдется такой сотрудник. Для директора по маркетингу будет интересно иногда собирать команду, особенно если в ней присутствует генератор идей, и проводить брейнсторминги. В режиме брейнсторминга или набрасывания идей люди с нестандартным креативным мышлением ярко раскроются и смогут помочь бизнесу увидеть новые пути развития.

Чтобы развивать нестандартное креативное мышление, можно интересоваться инновациями, читать и посещать необычные культурные мероприятия, путешествовать и иным образом потреблять новый, непривычный опыт.

Креативность второго типа встречается чаще и применима к большинству задач в маркетинге. Она позволяет проверить ценную новую идею и внедрить её в практику, то есть разработать её до полной реализации. Разработанность идеи, по сути, это степень и качество её реализации в маркетинге и бизнесе, при которых ценность идеи раскрывается полностью, приносит максимальный результат. Умение использовать лучшие идеи сотрудников, внедрять их, то есть доводить дело до конца — важное качество руководителя. Чтобы развивать его, необходимо обсуждать интересные идеи с сотрудниками, ставить чёткие цели, отмечать их выполнение и анализировать результат.

Как маркетологу развивать коммуникабельность

Чтобы стать более коммуникабельным, директору по маркетингу стоит:

• участвовать в тренингах переговоров, убеждения, презентации;
• изучать ораторское мастерство, искусство жестких переговоров, вокал, риторику;
• общаться с коллегами, тренировать навыки ведения диалога, активного слушания;
• изучать психологию и иностранные языки;
• работать над стилем и имиджем, повышать уверенность в себе и самооценку;
• заниматься нетворкингом;
• больше путешествовать;
• читать специализированную литературу.

Какие специализированные инструменты должен знать директор по маркетингу

Среди важных навыков директора по маркетингу можно назвать знание таких инструментов, как:

• веб-аналитика, сквозная аналитика, бизнес-аналитика;
• нейросети
• CRM-система;
• email-маркетинг;
• брендинг;
• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• SMS-таргетинг и др.

Сколько зарабатывает директор по маркетингу

Заработок директора по маркетингу может существенно различаться в зависимости от места работы, опыта, образования и других факторов.

В России директор по маркетингу может зарабатывать от 50 тыс. ₽ до 300 тыс. ₽ в год и даже больше, в зависимости от уровня ответственности и размера компании. Средняя зарплата директора по маркетингу по России составляет 150 тыс. ₽.

Знание сквозной аналитики отличает высококвалифицированного директора по маркетингу. Специалисты, которые использовали в работе этот инструмент, могут рассчитывать на работу в крупном бизнесе, где зарплата выше среднерыночной.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.