Реклама в Telegram: 3 способа и советы, как не слить бюджет

Рассказали, как рекламироваться в Telegram, где покупать рекламу и сколько стоит размещение объявления.

Telegram входит в топ-5 самых популярных приложений в мире по версии Sensor Tower и обладает большой активной аудиторией. По данным самой компании Telegram, в июне 2022 года число пользователей мессенджера выросло на 40% и достигло 700 млн человек. Ежедневно приложение используют 55,2 млн человек по всему миру.

Telegram является самым популярным мессенджером в России, им пользуется 63% россиян. Рассказываем, как продвигаться на этой платформе.

Как рекламироваться в Telegram

Существует несколько способов: 

• официальная реклама в Telegram Ads;
• промопосты в каналах или чатах;
• промопосты в чат-ботах.

Разберём их подробнее.

Реклама в Telegram Ads 

Спонсорские посты показываются после авторского контента в каналах с количеством подписчиков более 1 000 человек. Максимальный объём рекламного сообщения — 160 символов. 

«Telegram не использует персональные данные пользователей, поэтому показ рекламы настраивается по тематике и языку каналов размещения или по конкретным каналам. Например, можно транслировать объявления в любых Telegram-каналах об IT (тематика «Technology & Internet») или в каналах конкурентов, а нерелевантные каналы исключить из показов», — Екатерина Гусельникова, Performance marketing manager в Aitarget One.

Есть важный нюанс: ссылка в рекламном объявлении может вести только на каналы, боты или посты внутри Telegram. Прорекламировать ссылки на внешние сайты не получится. Из-за этого не стоит ждать, что реклама в Telegram сразу принесёт заявки или продажи: пользователь просто подпишется на ваш Telegram-канал, если его заинтересует контент. Но ничто не мешает разместить нужные ссылки с UTM-метками в постах на канале или в боте. Метки нужны обязательно, чтобы потом отследить переходы в Яндекс.Метрике, Google Analytics или сквозной аналитике.

В настройках рекламного кабинета нельзя поставить максимальную частоту контакта с пользователем. Это значит, что отдельные пользователи Telegram смогут увидеть вашу рекламу неограниченное количество раз. Есть риск надоесть вашим объявлением.

Рекламу в Telegram Ads можно приобрести напрямую через платформу. Минус такого способа — высокая стоимость. Для старта необходимо внести на ваш счёт на платформе €2 млн. Стоит учесть, что €1 млн являются депозитом, который не вернётся, если за год с рекламного кабинета будет потрачено менее €10 млн.

Более бюджетный вариант — размещать рекламу через ресейлеров, например, Aitarget One или eLama. При покупке рекламы через них можно стартовать с бюджетом от €3 000. При этом период проведения рекламной кампании не ограничен.

Минимальная ставка CPM на данный момент — €2, но она понемногу повышается из-за увеличения числа рекламодателей. Поэтому имеет смысл протестировать этот канал до того, как цена повысится сильнее.

Каким бизнесам подходит реклама в Telegram

1. Уже использующим Telegram для общения с клиентами.
2. Готовым вложить деньги в свой канал или чат-бот.
3. Тем, кто хочет протестировать новую возможность и привлечь трафик.
4. Тем, кто не получает желаемого результата от стандартных рекламных каналов: Яндекс.Директ, myTarget и так далее.

Плюсы	Минусы
Есть возможность появится в технических каналах, которые не продают рекламу	Малое число параметров для таргетинга
Легче масштабировать рекламную кампанию, так как не нужно искать каналы вручную	Нельзя поставить максимальную частоту контакта с пользователем
	Рекламу можно запускать только на Telegram-каналы и чат-боты
	Высокая стоимость

О том, как компании вести свой Telegram-канал, читайте в нашем блоге.

Реклама в каналах 

Чтобы размещать рекламу в Telegram-каналах напрямую, нужно найти подходящие по тематике каналы, договориться с их администраторами, провести оплату и подготовить пост. У каждого канала свои требования к постам, частоте публикации и ценам.

Обычно на стоимость размещения влияют:

• количество подписчиков канала;
• период, на который размещается реклама;
• входит ли в цену написание рекламного поста или вы сами пишете его.

Помимо возможности купить отдельный пост о компании, можно договориться о включении информации о вас в тематические подборки на канале. Стоимость такого размещения обычно ниже.

Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, советуем:

• проверять статистику канала через специальные сервисы, например tgstat.ru;
• смотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал надёжный;
• просить у администратора канала отзывы рекламодателей.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность попадания в вашу аудиторию	Тратится много времени на подбор каналов и общение с владельцами
Можно проверить статистику канала в бесплатных сервисах	Необходимо верифицировать информацию по каналу
Нативный формат	Динамика аудитории может меняться

Искать Telegram-каналы можно с помощью специализированных сервисов. Например, TGstat или Телеметр или в каталогах. Если не хотите самостоятельно подбирать каналы, можете купить услуги биржи или рекламного агентства. Биржи помогают рекламодателям и владельцам каналов находить друг друга. Они позволяют массово подбирать каналы для размещения и оплачивать всё сразу. Некоторые биржи работают по принципу сервиса для размещения объявлений, как Avito. Другие — автоматизированные: помогают купить рекламу в Telegram в один клик. На биржах можно не только находить каналы для размещения рекламы, но и смотреть их статистику и примеры разных рекламных постов. Размещение через биржу обойдется дороже из-за комиссии на размещение, но, в свою очередь, можно быстрее подбирать и размещать рекламные объявления, а также будут готовы все закрывающие документы.

Биржи в Telegram:

• Telega.in;
• AdGram;
• EpicStars;
• Telegrator;
• TGRM.SU;
• Sociate;
• Collaborator.

Рекламные агентства берут на себя работу по поиску каналов, аналитике, оплате и размещению рекламы. Рекламодателю нужно только предоставить всю необходимую информацию о продукте, целевой аудитории и рекламные материалы.

Как оценить эффективность рекламы в каналах

1. Посмотреть количество просмотров, лайков, комментариев.
2. Запросить у администраторов каналов статистику репостов публикации.
3. Проверить данные аналитики. UTM-метка позволяет отследить, сколько было переходов по ссылке и заявок с поста.
4. Оценить прирост подписчиков.

В блоге рассказали о главных метриках эффективности рекламы.

Эти данные нужно сохранять и накапливать, чтобы отслеживать, какой контент в каких каналах «заходит», в каких каналах стоит размещаться, а в каких нет. Так вы поймёте, как в следующий раз купить рекламу в Telegram-каналах так, чтобы получить больше визитов и заявок по низкой цене. Это позволит не потратить деньги впустую.

Стоимость рекламы в каналах

Владельцы каналов устанавливают свои ценники. В двух одинаковых по тематике каналах с одинаковым количеством подписчиков цена может различаться в несколько раз.

На цену влияют следующие факторы:

• тематика и позиционирование канала;
• количество подписчиков;
• ежедневный охват;
• качество аудитории;
• конкуренция в нише;
• формат публикации;
• длительность размещения публикации;
• необходимость написания поста автором канала.

Чтобы просчитать стоимость одного касания с клиентом, нужно разделить стоимость размещения на средний охват публикации. Например: пост стоит 20 000 ₽, средний охват поста в канале — 200 просмотров. Стоимость одного контакта составит 100 ₽.

На что нужно обращать внимание при выборе каналов

• Насколько тематика канала соответствует продвигаемому продукту.
• Количество подписчиков.
• Уровень вовлечённости (engagement rate, ER). Нормальный ER должен быть не меньше 20%. Есть Telegram-каналы с накрученными подписчиками. Если в канале 100 000 подписчиков, а комментариев и лайков почти нет, то есть риск, что вашу рекламу увидят только боты. Узнать ER канала поможет, например, TGStat.

ER = количество лайков + количество комментариев + количество просмотров / количество подписчиков * 100 %

• Какое количество пользователей читает посты в первые 24 часа после публикации. Это нужно, чтобы понять, сколько читателей увидит вашу рекламу.
• Количество и частота публикации рекламы. Если канал «заспамлен», аудитория просто не заметит ваше объявление.
• Подходит ли тональность коммуникации с подписчиками вашему продукту. Если автор канала привык преподносить информацию через шутки и мемы, скорей всего, рекламу серьёзных бизнес-продуктов там размещать не стоит.
• Активность ведения канала: когда последний раз публиковали пост, как подписчики реагируют на посты. Это поможет понять качество взаимодействия автора канала и подписчиков, а также уровень доверия к контенту.
• Динамика подписчиков. Есть ли прирост подписчиков, какие показатели по отпискам, стабильный ли прирост подписчиков или резкие скачки (это может означать накрутку подписчиков). Это можно увидеть через специализированные сервисы.
• Динамика просмотров постов на канале. Большинство просмотров должно приходится на первый день после публикации, а затем постепенно расти. Если это не так, то скорее всего присутствует накрутка.

Реклама в ботах

Боты — специальные аккаунты в Telegram, которые автоматически обрабатывают и рассылают информацию. Боты можно использовать для разных функций. Они могут общаться, администрировать чаты, но главное для рекламодателей, что они позволяют рассылать рекламные объявления.

Боты используют, например, так: 

• Пользователю предлагают получить чек-лист;
• Он переходит в чат с ботом;
• Запускает его;
• Получает чек-лист;
• PROFIT, теперь компания может посылать пользователю свои предложения.

Бот также может рассылать рекламу в личные сообщения или чаты. Например, если вы подписались на какой-то канал, где установлен бот, он пришлёт вам сообщение. И в дальнейшем будет отправлять их с какой-то периодичностью, пока вы не отпишетесь от него. Рекламное объявление в боте выглядит как обычный пост со ссылкой на продукт. Узнать количество прочитанных сообщений нельзя. 

Реклама в боте стоит меньше, чем в каналах, и среднем варьируется между 0,5-1 ₽ за сообщение. Стоимость привлечения одного подписчика колеблется в пределах 10 ₽. 

Плюсы	Минусы
Стоимость размещения ниже, чем в каналах	Статистики по ботам в открытом доступе нет, её нужно запрашивать у владельцев чатов
Нативный формат	Длина рекламного сообщения ограничена количеством символов (в каждом боте оно своё). Можно размещать только короткий текст без картинок
Реклама в ботах появилась не так давно, у пользователей ещё не замылился взгляд, поэтому они с большей вероятностью заметят сообщение
Можно купить показ рекламы как на всю аудиторию бота, так и на её часть, чтобы оценить эффективность и не потратить бюджеты впустую

Администраторы чатов и каналов используют ботов, чтобы упростить управление чатом/каналом и работу с ним. Реклама показывается в автоматическом приветствии для новых пользователей либо в информационных сообщениях от бота. Рассылка в чаты даёт больший эффект, чем рассылка в личные сообщения. Рекламное сообщение показывается всем участникам чата, и чем больше в чате подписчиков, тем выше охват.

Официальная реклама в Teleram Ads подойдёт вам, если основная цель — повысить охваты вашего уже продающего Telegram-канала. Она позволит попасть в те каналы, куда вы не можете зайти, договорившись с владельцем канала, основной минус — высокая стоимость.

Если ваша основная цель — трафик на сайт компании, то для вас больше подойдёт размещение в каналах и ботах. Telegram-каналы позволят нативно прорекламировать ваш товар или услугу, при этом дать ссылку на ваш лендинг. Боты хороши тем, что могут, помимо постинга в каналах, отправлять рассылки пользователям Telegram: в личных сообщениях и в чатах.

Не забывайте отслеживать эффективность рекламы в каждом канале. Для этого расставляйте UTM-метки в ссылках, анализируйте количество просмотров и переходов по рекламным объявлениям, а также отслеживайте результативность рекламы с помощью сквозной аналитики и веб-аналитики.

Читайте в блоге, в чём отличия сервисов Roistat и Яндекс.Метрика.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.