Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяАналитикаТоварная аналитика Roistat

Товарная аналитика Roistat

07 Сен 2021

Содержание

Рассказали о новом инструменте «Товарная аналитика» Roistat для компаний e-commerce: как отслеживать, какие товары лучше продаются, приносят компании больше выручки и прибыли, на каких каналах трафика их лучше продвигать.

Подпишись на рассылку

Спасибо! Мы отправили вам письмо с подтверждением подписки и полезными материалами

Что умеет инструмент «Товарная аналитика» Roistat

Товарная аналитика Roistat помогает анализировать эффективность продаж конкретных товаров и групп товаров. С помощью этого нового инструмента для компаний e-commerce можно отследить:

  • какие товары лучше продаются, приносят больше выручки и прибыли бизнесу;
  • какие каналы трафика приводят больше покупателей товаров;
  • и как лучше рекламировать разные типы товаров.

В инструменте «Товарная аналитика» подтягиваются только данные о товарах из сделок в статусе «Оплачено».

Товарная аналитика: пример отчёта
Пример отчёта Товарной аналитики: какие каналы трафика лучше продают

Теперь с помощью Товарной аналитики в Roistat вы можете отслеживать:

  • на каких источниках трафика лучше продвигать разные категории продуктов — например, вы сможете увидеть, что настольные игры лучше продаёт реклама на Facebook, а конструкторы Lego — SEO;
  • и наоборот — сколько выручки и прибыли приносит реклама, какие товары лучше продвигает каждый канал трафика — например, Facebook привёл 10 покупателей настольной игры и все 2 покупателей Lego;
  • кто из менеджеров лучше продаёт разные типы товаров: например, вы сможете отследить, кто из менеджеров лучше продаёт товары премиум-сегмента.

Рассказали в блоге: о 6 отчётах Roistat, которые помогут отслеживать эффективность рекламы.

Какие задачи бизнеса e-commerce решает Товарная аналитика

Определите, какие товары продаются лучше других. Когда у компании широкий выбор товаров, нужно понимать, какие продукты бизнесу выгоднее продавать.

Пример: один из наборов Lego не очень популярен у целевой аудитории. Нет смысла активно продвигать его в рекламе, тратить рекламный бюджет, когда эти затраты едва окупятся.

Вместо этого можно сфокусироваться на продаже товаров, которые помогут увеличить выручку бизнеса.

Пример отчёта Товарной аналитики по товарам
Пример отчёта Товарной аналитики по товарам

В отчёте видно, что последний конструктор продаётся лучше других. Этот товар должен быть в наличии на складе, чтобы покрывать спрос целевой аудитории. В первую очередь стоит заниматься его продвижением в рекламе.

Также компании стоит выяснить, почему «Конструктор Lego 76392» продаётся в 2 раза хуже других. Товар низкого качества? Не подходит целевой аудитории?

Узнайте, какую рекламу использовать для продвижения конкретных товаров. Например, конструкторы для детей младшего школьного возраста лучше продаются на Яндекс.Маркете, а коллекционные — в рекламе Google Ads. Товарная аналитика поможет отследить, насколько эффективно работает реклама для определённых товаров или их групп.

Товарная аналитика: пример отчёта «Товары — Реклама»
Пример отчёта Товарной аналитики «Товары — Реклама»

На примере видно, что набор Lego 76389 чаще покупают с рекламы Яндекс.Директ, возможно, стоит увеличить, а набор Lego 76392 — на Google Ads.

Рассказали в блоге: как рассчитать эффективность рекламы.

Отслеживайте, кто из менеджеров какие товары лучше продаёт. Если у компании несколько сильно отличающихся друг от друга товаров, значит, будет и несколько сегментов целевой аудитории. Например, продажа дорогих колясок для новорождённых будет отличаться от продажи рюкзаков для первоклашек. Хотя оба продукта может предлагать магазин детских товаров.

Чтобы менеджеры приносили компании больше выручки, их можно поставить на работу с теми товарами, которые сотрудники лучше продают.

Товарная аналитика: пример отчёта по менеджерам
Пример отчёта Товарной аналитики по менеджерам

Рассказали в блоге, как сегментация аудитории помогает увеличивать продажи.

Как подключить Товарную аналитику Roistat

Шаг 1: в своём аккаунте Roistat откройте сервис «Аналитика». Найдите в меню слева Товарную аналитику и нажмите «Подключить товарную аналитику».

Как подключить Товарную аналитику
Подключение Товарной аналитики Roistat

При подключении сразу будут созданы стандартные отчёты Товарной аналитики.

Шаг 2: подключите интеграцию с CRM, чтобы данные по товарам передавались в Roistat вместе со сделками.

Подключить обмен данными можно со следующими CRM:

  • amoCRM;
  • RetailCRM;
  • Битрикс24;
  • МойСклад;
  • со своей самописной CRM.

Шаг 3: адаптируйте отчёт под ваш бизнес — добавьте группировки по товарам и бизнес-показатели.

Подключите Товарную аналитику Roistat: отслеживайте выручку и прибыль по товарам

Подключить

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Ко всем статьям →