Цена — это сумма денег, которую нужно заплатить за товар или услугу. Она является результатом маркетингового исследования рынка и конкурентов.
Факторы, влияющие на формирование цены:
- стоимость издержек производства;
- цены у конкурентов;
- стоимость аналогов;
- логистические издержки;
- комиссии, сборы, пошлины;
- траты на рекламу и другие расходы.
Цена должна покрывать расходы бизнеса на производство и реализацию одной единицы товара. Если продавать дешевле, можно работать в минус. Если взять цену на продукт из головы, есть риск не получить продажи — товар окажется слишком дорогим для пользователей.
Разные группы покупателей по-своему соотносят цену с качеством продукта. Чтобы найти оптимальную стоимость товара или услуги, нужно учесть это.
Рассказали в блоге, как визуализировать путь целевой аудитории к покупке.
Связанные термины
Подпишись на Telegram
