Подключить Roistat

Меню

Подключить Roistat
ГлавнаяСловарь маркетологаПартизанский маркетинг

Партизанский маркетинг

Парсинг Персонализация

Партизанский маркетинг (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.

Термин вошёл в обиход благодаря работе американского рекламщика Джей Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.

Онлайн-обзор платформы Roistat
В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным
Подключиться

Основы партизанского маркетинга, описанные Левинсоном:

  • маркетинг без бюджета или с минимальными вложениями;
  • увеличение узнаваемости компании и её бренда;
  • подробное планирование;
  • определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;
  • тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;
  • аккуратность без лишнего резонанса;
  • партнёрство, вместо конкуренции;
  • общение с аудиторией на равных.

Партизанский маркетинг делает акцент на сокращении денежных затрат. Но такой способ продвижения отнимает много времени на создание, подготовку и воплощение рекламной кампании.

Партизанский маркетинг: примеры

Основное отличие партизанского маркетинга — нужно не только рассказать о продукте, но запомниться и вызвать эмоции у аудитории. Как это можно сделать:

1. Необычные акции. Чтобы увеличить продажи в одном из магазинов, Apple развесила на деревьях настоящие яблоки, на каждом из которых была наклейка с логотипом и контактами магазина. Сама акция была предварительно согласована с городской администрацией. Местное министерство здравоохранения поддержало инициативу магазина, чтобы обратить внимание жителей города на необходимость употреблять фрукты, и пригласило СМИ. Журналисты рассказали о мероприятии городу — продажи магазина выросли.

2. Сарафанное радио. Парикмахеры, визажисты и другие сотрудники и сотрудницы салонов красоты часто общаются с клиентами. Например, кафе может предложить парикмахерам бесплатное обслуживание, чтобы они советовали заведение своим клиентам.

3. Вирусное видео. Пользователи сами поделятся роликом, если он будет вызывать у зрителя эмоции. Например, видео, где кондитер поёт и танцует на кухне, пока готовит. Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Подобный контент популярен в Instagram, YouTube, TikTok. Аудитория делится роликами — компания получает узнаваемость.

4. Сотрудничество или партнёрство, с не конкурирующим бизнесом, но со схожей целевой аудиторией, помогает привлечь новых клиентов. Например, рекламу игрушек можно разместить в развлекательном клубе для детей и наоборот.

5. Лидеры мнений. Люди, чьё мнение важно для целевой аудитории бизнеса, могут рассказать о продукции компании. Например, блогер может рассказать, как побывал на открытии ресторана и почему это заведение понравится аудитории. Благодаря блогерам партизанский маркетинг в соцсетях становится популярнее.

6. Реклама на сувенирной продукции: ручки, блокноты, календари, и даже автомобили с изображением, цветами или символикой бренда. Например, рекламу лекарств можно увидеть на листках из блокнота врача частной клиники.

Партизанский маркетинг: пример сувенирной продукции
Пример сувенирной продукции

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:

  1. Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.
  2. Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.
  3. Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.
  4. Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.

Скрытый маркетинг

Иногда партизанский маркетинг называют скрытым маркетингом, так как часто его сообщения не рекламируют продукт напрямую. Скрытый маркетинг — продвижение с помощью рекомендаций, которые влияют на принятие решения потребителей о покупке продукта. Например, блогер рассказывает в сториз о классной косметике или акции в том или ином магазине.

Скрытый маркетинг не использует очевидную рекламу, а рассказывает о продукте в ненавязчивой форме. Потребители не осознают, что перед ними рекламное сообщение.

Формы скрытого маркетинга:

  • обсуждения и комментарии на форумах, в блогах, видеохостингах, соцсетях, на сайтах;
  • отзывы на специальных ресурсах;
  • product placement — «случайное» упоминание услуги или товара в текстах или видео;
  • личные рекомендации от знаменитостей, блогеров и лидеров мнений.

Чем скрытая реклама отличается от нативной, рассказали в нашем блоге.

Связанные термины

PESO-модель
VUCA-мир
PnL-отчёт
Дропшиппинг

Подпишись на Telegram

Подписаться